前兩天和一個賣家聊天，說自己和同事都上的一款產品但是同事賣的很好，自己賣不動。明明一樣的產品，價格也一樣，但是有人賣的好，有人賣的不好，很明顯這是listing出了問題。我問他你查過你們兩個商品的權威鏈接和出單詞嗎？她一臉懵逼的問我什么叫權威鏈接？別人的出單詞我怎么會知道？瞬間化身好奇寶寶。于是我耐心給他講解了什么是權威鏈接和怎么查出單詞。

什么叫權威鏈接？

其實平時我們通過亞馬遜前臺搜索進入產品，上面顯示的鏈接都是常規鏈接也可以叫短鏈。和常規鏈接不同，權威鏈接是由產品的核心關鍵詞和ASIN構成的，有權威鏈接你就可以知道亞馬遜把你的產品歸為哪一類哪個才是你產品的主關鍵詞。權威鏈接是被Google唯一收錄的鏈接，權威鏈接里會包含5個關鍵詞代表著系統對該產品的認知。權威鏈接操控著亞馬遜算法，通過權威鏈接可以提高產品與某些關鍵詞的關聯性。

那么如何查自己鏈接的權威鏈接呢？其實非常簡單。

第一步，打開你想要看的產品listing頁面

第二步，右擊鼠標，選擇查看網頁源代碼

第三步，若是Google瀏覽器則可通過“查找”（canonical）這個詞，“=”后面雙引號內的則是該產品亞馬遜的權威鏈接。或者直接快捷鍵ctrl+F , 再輸入關鍵詞 canonical

如下圖所示就是一個產品的權威鏈接，可以看到該鏈接包含五個關鍵詞。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

接下來給他解釋怎么查競品出單詞？

其實大家知道很多關鍵詞軟件都會給到大家ABA數據庫TOP3商品的出單詞，但是如果不是TOP3商品的出單詞該怎么獲得呢？我想看的全量商品的呢？

這里就給他介紹了一款軟件叫Onkeys，可以查任意ASIN在過去七天的全量出單詞，更有精準出單詞，高ACOS出單詞，流失出單詞等標簽。較難能可貴的是關鍵詞數據都是每日更新的。

他若有所思的想了想，于是又接下來問我，那我知道了這兩個數據我該怎么做才能出單呢？

如何利用好這兩個數據？

其實也很簡單，我微微一笑。這里推薦三步走就能暴力出單。

第一步把競品出單詞都搜集出來

第二步從中挑選和自己產品相關度高的詞尤其是包含超級鏈接中關鍵詞的長尾詞并且優化自己的listing，將相應的詞埋進去。當然如果查完超級鏈接，發現收錄的詞和你的產品想表現得不一樣那就需要盡快調整自己的listing，讓系統對自己先做個全新的認知。

第三步投手動精準廣告，為什么是手動精準廣告呢？因為這里你拿到的已經是精準的長尾出單詞了，完全沒有必要浪費廣告費去跑廣泛或者詞組，這樣也能盡可能的降低ACOS。

他聽了以后若有所思，于是他說回去就按這個思路去優化一下。本來我以為這個事情就這么過去了，今天他找到我非常激動的給我說這個效果太好了，第二天就看到了效果。下面幾張是他和我分享的數據截圖。

（圖片來源：微信截圖）

（圖片來源：微信截圖）

（圖片來源：亞馬遜后臺）

（圖片來源：微信截圖）

（圖片來源：微信截圖）

（圖片來源：亞馬遜后臺）

從這里也可以看出她之所以激動是因為第二天單量就從之前穩定的每天1單左右到每天5單了，同時剛開的廣告組就能達到50%左右的ACOS他還是很滿意的，相比于其他廣告組的不到1%的點擊率，該廣告組更是達到了1.2%的點擊率而且是所有詞都在1%以上。數據的提升是實實在在的。其實任何工具都是有價值的，關鍵看我們怎么利用，有興趣的賣家也可以試試去查詢一下競對的亞馬遜出單詞，不斷嘗試是做好亞馬遜的基礎，也許起飛就在一次嘗試以后。

（來源：跨境從業者雷神）

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