（圖片來源：圖蟲創意）

對做東南亞的跨境電商賣家和運營而言，在產品文案中，除了要把握買家的痛點，打造差異化的描述也是很有必要的，那么文案差異化到底該如何打造呢？

先來看一則產品文案案例。

（圖片來源：風點跨境提供）

這是一位耳機產品的部分詳情描述，描述邏輯十分清晰，包含了產品的基本參數與主要賣點。

相對而言，這個產品描述非常完整，但也有不足的地方——描述里沒有和其他同類型的產品進行差異化對比，沒有描述消費者的使用痛點。

其實，一個優秀的產品詳情描述，應該具備以下幾點。

1.根據買家了解一件商品的心理展示店鋪產品的優點，給消費者一個愿意下單的理由。

2.消費者想了解的信息要具備，同時還要對產品的關鍵詞進行延伸描述，提高買家的認知邊界。

3.整體的英文描述一定要簡潔明了，部分詞匯可以用東南亞消費者的常用搜索詞，描述的可讀性要強。產品介紹一定要條理清晰并進行分類描述，產品的賣點要覆蓋全面。

只要各位賣家用心做好以上三點，產品詳情頁描述很容易脫穎而出。而想要更好地凸顯產品詳情頁的特色，讓消費者更傾向于選擇自身產品，就要打造差異化文案。

如何通過文案描述打造產品差異化呢？主要有以下五點建議：

一、突出產品的優勢

不知道該如何描述產品價值時，不妨主動了解自己和競爭對手的產品的區別，通過對比，產品價值會更清晰，這可以大大節省買家對產品篩選及判斷的時間，從而提高轉化率。

而產品價值文案，不僅可以在詳情頁描述里面，還可以在產品主圖上，淘寶天貓上有很多可學習的案例。以藍牙耳機舉例，可以寫出續航的時長、佩戴的感覺、重量、兼容的設備、是否容易滑落、送配套產品等內容。

這些都是買家關注的痛點，主圖可做最直接的突出描述，詳情頁介紹細節，這樣產品優勢就顯而易見，讓買家覺得性價比很高。

二、增強買家信任

買家信任來源于很多方面，可以是店鋪裝修、消費者的評論，也可以是店鋪粉絲數量。基于此，在產品描述中，賣家應該體現該產品受眾廣、銷量高的特點，通過從眾心理引導買家購買。

同時，賣家要做好售后服務，盡量讓已收到貨的消費者給予好評。如果產品的銷量和熱度都不錯，賣家可以在描述中寫出平臺爆款、網紅推薦等信息，提高消費者對產品的可信度高。

三、描述產品治愈性

文案中還可以突出不使用產品的劣勢。比起只寫明產品的優勢，這樣的描述方式更有用，這樣的文案更適合家居類、美妝類以及健身類的產品。

以沙發套為例，如果人們沒有使用沙發套的習慣，沙發更易受損和沾染污漬。當賣家未使用某個產品時，賣家把消費者缺少某個產品時容易遭受的問題描述出來，消費者會對使用前后的差距做對比。

四、制造出折中選項

當市場上同一類產品過多時，買家會介于“滿足需求”和“可負擔最高成本”之間進行選擇，即許多買家在面對最高價與最低價產品時，會選擇中間價位的產品。

所以，產品描述中，賣家可以進行價格描述，說明產品價格適中，并說明良好的服務質量。這樣的文案可以提高轉化率。

五、突出產品附加值

如何突出產品附加值？這非常考量一位店鋪運營對細節的注意力和追求細節優質化的能力。比如，產品包裝精致，附送額外禮品和優惠券等描述，文案中都可以體現。

這些附加的價值等于增加了產品的溢價空間，買家購買后，會覺得很值。

以上的這些文案描述方法不僅適用于產品的詳情描述，產品的主圖、副圖也可以用上，希望能為做Shopee的賣家帶來幫助。

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（編輯：江同）

（來源：風點跨境）

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