圖片來源：圖蟲創意

大家好，這期給大家分享的主題是如何提升廣告轉化率。

干任何電商，最基本的是鏈接轉化率，想要做好亞馬遜，轉化率是非常重要的指標，轉化率的高低一定程度上影響著listing的權重

亞馬遜轉化率多少算好？

這沒有一個固定的標準，不同的類目轉化率不一樣，不同的客單價轉化率也不一樣。標品非標品半標品，轉化率也不太一樣。

大家可以去看你的關鍵詞，在商機探測器里面，或者品牌分析模塊里可以看到你產品某個關鍵詞的轉化率。

如果說有個標品，轉化率10%，差嗎？

這種情況就要看客單價。要是100美金以上的產品，10%的轉化就非常好了；但如果是十美金左右的產品，那轉化可能相對較差了。無論轉化率目前是處于什么階段，在同類目里是高于平均轉化還是低于平均轉化，我們作為運營，都要把提高鏈接的轉化率作為目標。

具體維度可以從兩個方向出發。

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從Listing優化角度出發

（1）主圖&視頻

確保主圖副圖將產品的優勢和賣點突出出來，讓客戶清楚的知道你的產品是什么樣子的，功能是什么，如何使用，適用場景是什么。

提高圖片質量，建議采用專業的攝影美工制作的圖片，如果條件允許，可以采用建模渲染的效果。同時，建議添加產品展示視頻，包括產品功能結構介紹、使用方法、使用場景、產品開箱和安裝視頻。其次是關聯視頻，視頻要做的足夠好，特別是一些老外出鏡的視頻。

（2）五點描述

能夠把標題中沒有體現的詞埋到五點描述里，避免關鍵詞堆砌，關注文案的可讀性。五點描述要詳細介紹產品亮點、材質、功能構造、使用方法、使用場景、售后服務等板塊。

（3）詳情頁面

如果是品牌，建議添加上品牌故事模塊，宣傳公司品牌和給公司其他產品引流。A+頁面，圖文詳情描述，通過圖文形式展示產品亮點，美觀大方，讓客戶有種場景代入感。

（4）QA

這個部分必須要有，至少有5個以上QA，問答盡可能回復的長一點，最好能夠上傳QA視頻，讓客戶更直觀感受到問題的答案。

（5）評論

評論的星級和數量影響很大。

一方面我們要注重評論數量的積累，另一方面還要重視客戶的評價，盡量回復評論者，可以在后臺-品牌-買家評論里嘗試和差評客戶聯系，做出響應和彌補，如果是產品質量問題，要及時和工廠溝通改良。

這個建議大家上架前就考慮進去，看下產品市場上的綜合評分，盡量避免差評率過高的類目和產品，在選品時選取質量可靠的供應商，如果是由于產品質量不斷來差評，那么再好的運營策略也沒辦法提高轉化率。

（6）價格

價格是決定轉化的一個重要因素，我們要不僅要保證自己的價格有競爭力，同時還要關注我們自然位，廣告位周邊競品的情況，以及在我們詳情頁面的競對鏈接，分析他們定價，優惠力度以及listing質量。

（7）標識

Prime 標識，FBA的轉化率遠高于FBM；促銷標識：有降價紅標、秒殺標識、優惠券的產品比沒有這些促銷標識的產品轉化好，而且有促銷標識的還有專屬的流量入口。

這里強調一點，Listing層面，我們一定要學會分析優秀競品的情況，分析他們的listing，分析他們的品牌， 分析他們的產品和評價，分析廣告投放詞等，知己知彼，才能發掘我們的競爭優勢，突出和放大我們的優勢。

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廣告層面

（1）確保投放關鍵詞的精準性

在廣告投放詞的選擇上面一定要選擇相關性強的詞。無論是廣告點擊，還是自然訪客，都是亞馬遜的重要流量來源。這就要求我們要保證我們的付費流量和自然流量足夠精準，流量精準，意味著我們的核心流量詞要相關性強。相關性弱，相應的轉化就比較低。

（2）提高廣告綜合轉化率

很多朋友找準產品大詞以后，就使勁投大詞，或者只開大詞的精準。這里我們要明白一點，大詞是很重要，但是一般情況下，大詞的轉化率很難超過20%。因此我們需要更多長尾詞的出單，有些長尾詞可能點擊1-2詞就出單了，轉化甚至達到50%以上，這樣我們的綜合轉化率就提升了。

亞馬遜判斷和收錄一個產品,是需要更多緯度的判斷，僅僅1-2個詞出單是遠遠不夠的，尤其是新品期。要讓亞馬遜快速識別到我們listing，就要多的去拓詞，發掘高轉化的詞來提高廣告組的權重。

有時候我們要學會取舍，如果某個核心大詞預算拉滿去打，效果還是不好，這時候一定要學會取舍。這個取舍不是讓你直接關掉不投了，而是在大詞表現不佳的情況下，我們可以降低大詞的預算、競價，把更多的預算分配給其他的長尾詞以及自動中跑出來的高轉化詞上面。

當然，我們也可以通過廣泛和精準的方式，打大詞的長尾詞，這些也有助于大詞的排名，要學會舍棄某個詞，來提高綜合轉化率。

（來源：跨境移花宮）

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