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學習亞馬遜優秀賣家選品技巧

按照品牌化選品思維,深耕某個垂直類目,再延伸垂直類目周邊關聯類目

學習亞馬遜優秀賣家選品技巧圖片來源:圖蟲創意

一,讀書心得

二,選品思路

一,讀書心得

今天早上過來花了半個鐘看一本新書,MOSS寫的《亞馬遜是如何運營的,從零做到年銷售千萬實操手冊》,早上我專門挑了選品章節去看,我把選品章節不錯的思維分享給老鐵們,以及加入我對選品章節一些思考。下面黑色字體代表MOSS書籍內容,紅色字體代表一味君思考。

二,選品思路

【第一,泛類目選品法】

這類選品思維,什么產品能夠賺錢就賣什么,選品不去看類目,也不管產品之間聯系,只判斷產品本身有沒有成為爆款的潛質,完全沒有品牌化運營的概念。對于這種選品方式的賣家應該還有不少,選品章節對于這種模式的賣家提出來三點。

1.客單價20美金-50美金,有利潤空間

2.月銷量在400以上,鏈接有機會打造日單量在10單以上

3.星級評價在3.7分以上,目的找出評價不好,銷量依然不低的產品

這三點我特別認可,對于沒有深度合作供應鏈的賣家,賣貨最重要目的就是要賺錢。新手賣家先不要追求量大利潤極低的爆款,上架一款產品需要消耗不少時間。如果賣完這款產品沒賺到錢,時間人力成本浪費了,其實相對于虧錢了。對于鋪貨模式賣家,可以按照上面幾點建議去選品。鋪貨或精鋪選擇10美金以下的產品,投入產出比真的不高,現金流也不健康。

(泛類目選品法:鋪貨模式到精鋪模式)

【第二,品牌化選品】

品牌化選品法就是先確定一個垂直細分的市場領域,然后通過篩選,在該類目下找到幾個目標產品并開始打造,同時根據這個類目和產品特性,注冊與之符合的海外品牌商標。等到前面幾款產品打造成功之后,后續的選品范圍還是集中在這個垂直類目,從而保證品牌下的所有產品都是有關聯并且在同一個類目下的。

目前我的選品方式也是按照品牌化選品思維,深耕某個垂直類目,再延伸垂直類目周邊關聯類目,這樣去做產品做店鋪不會那么累,而且會更加專業。比如做行車記錄儀類目,可以做小機器記錄儀和后視鏡記錄儀。供應鏈分布在哪個城市在哪個地方,是否都去走訪過大部分記錄儀工廠。還有記錄儀結構是否熟悉,比如用什么芯片用什么方案,鏡頭用哪個牌子的,屏幕分辨率參數等等。當你比類目大部分賣家更懂產品更熟悉供應鏈,你在類目深耕下去,此類目遲早會有你一席之位。

對于剛剛入行的賣家或經驗資金不足的賣家,可以先從泛類目選品法找到自己能夠賺錢的類目,然后再去品牌化選品深耕類目,這樣試錯成本會大大降低。

(品牌化選品:精鋪模式到精品模式)

【第三,目標市場的核查清單】

標準1:該類目在亞馬遜上能否售賣

并不是所有產品都可以在亞馬遜上賣,一些類目想要銷售需要通過類目審核,有些類目審核比較簡單,有些類目審核非常艱難,所以在選品的過程中盡量避開審核艱難的類目。

標準2:市場容量大小的考量

一個大類目下面有二級類目,三級類目,甚至四級類目,建議從三級類目或者三級以下類目開始選擇,這不管對后期的深耕還是對品牌化運營來說都太寬泛了,而且打造品牌的難度太大,目標消費者也不太精準。

這點建議是非常好的,年銷售超過1億的賣家可能看不起這類的市場,但是這類小眾長尾市場其實更容易賺錢,不需要訂單量很多,出一單賺一單的鏈接做起來沒那么累,起碼備貨壓力大大降低。

標準3:是否有明確的目標受眾群體

那么如何判斷待選類目是否屬于垂直細分市場呢?看這個類目是不是有明確的目標受眾群體,一個簡單的方法就是去Facebook上搜索相應的產品關鍵詞,看看Facebook上有沒有與之相關的興趣小組,以及相關推薦小組。

這個方法也是我常用的選品技巧之一,假如你要做行車記錄儀的市場,直接在Facebook輸入關鍵詞dash cam,就會出現關于行車記錄儀的興趣小組,意味著垂直細分市場已經有一定的目標受眾。另外你可以直接加進去這些興趣小組,然后在小組里面互動,了解興趣小組關于產品討論,這些討論對優化產品也是有幫助的。其次可以和群主多互動,后期你可以免費送產品給小組的用戶體驗,然后叫用戶給你錄制開箱視頻和產品視頻,以及社交媒體分享,也可以叫買家在產品頁面upload your video。但是一定不能在興趣小組說是做測評的,要不會被踢。興趣小組可以往測評和站外推廣折扣出單考慮。

學習亞馬遜優秀賣家選品技巧

圖源于facebook頁面截圖

標準4:是否是流行產品

賣家在選擇市場還是要注意,那些已經過時,需求大幅度減退的市場最好就不要去碰。而且相對于爆紅的產品市場來說,我們更加傾向于選擇需求比較穩定且沒有大幅度波動的產品市場,這種市場相對來說更加安全和平穩。

2021年,我做過一款產品就犯了這個錯誤。搓澡巾,一款在20214月份到8月份很火的產品,那時候小類目【Bath & Body Brushes】前50名一下子飆出來很多款這類產品,接著我們也速度訂了幾千條上架,后面產品質量出現問題,以及價格競爭超級激烈死了很多鏈接。

學習亞馬遜優秀賣家選品技巧圖源于亞馬遜截圖

其實當時我應該主動去谷歌趨勢做調研,在做選品調研的時候,建議去Google Trend搜索一下,即可判斷產品歷史熱度趨勢,現在再回看搓澡巾的搜索熱度就明白當初選品犯下來的錯誤。Google Trend是一個非常不錯的免費工具,建議老鐵們選品時候多多使用。

學習亞馬遜優秀賣家選品技巧

圖源于谷歌截圖

標準5:是否具備季節性

季節性產品更加適合我之前說的泛類目選品法,并不適合品牌化選品。季節性產品對運營要求非常高,特別對于新手賣家來說,稍有不慎就容易導致庫存積壓或者銷售旺季還沒有過完就早早賣完,不確定性和風險性都比較大,單品還可以考慮,當時做整個類目就容易出現問題。

2020年我做了一款玩具產品,淡季的銷量淡成狗,一到11月份開始每天銷量猛飆,每天百單起步。那段時間開心過度,馬上聯系工廠生產大貨,沒想到1月份之后銷量再次淡成狗,庫存積壓幾千個,那段時間我的選品技巧其實很差,選品全憑感覺。選品吃過虧讓我更加慎重考慮多方面維度。

假如要做季節性產品,我建議幾點:

1.第一年布局季節性產品不要備大貨,鏈接庫存賣完就算,第二年再考慮大貨

2.提前調研季節性產品是否適合站外投放,為提前清庫存做準備

3.盡量不要做剛剛暴起來的季節性產品,太容易發生質量問題和侵權

4.利用選品工具查競品或者小類目產品1-3年的月銷量波動

MOSS這本書很值得老鐵們去閱讀,書籍里面有些技巧我也沒有接觸過,我一邊看書籍一邊總結以往的錯失。亞馬遜說難也不難,說容易也不容易,多點學習多點閱讀多點總結,學以致用,相信老鐵們也可以成長很快。

學習亞馬遜優秀賣家選品技巧

 圖源于個人拍攝

(來源:一味君)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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