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2022-07-07 15:42
“代工廠是最沒有議價權的產業。給其他牌子做加工，需要全廠子的工人拼命加班干，利潤還少得可憐，我心里是很不服氣的?！薄狤den
5年前，Eden是一家代工廠老板，主營運動服裝代加工。之前10年的代工“生意”可以用“悲壯”來形容。沒有“議價權”、訂單碎片化、業務難擴張......
不等死
5年前，Eden的工廠進入急轉直下的境地，難有銷量。之前靠著日韓牌子代加工，工廠里還算一片“欣欣向榮”的景象，但是后面工廠員工越來越少。代工賺錢越來越難，已經到了轉型的關鍵點。
“品牌是建立競爭的有效途徑。我了解過，一件品牌的服裝溢價是成本價的四五倍，有了品牌才有了議價權，工廠才有生命力?！?/span>
以往，Eden完成一項訂單，利潤極低，代工自有品牌的上衣，每件只能賺十幾塊，而人家一件成衣，按品牌賣就是幾百上千。
獨立站給了工廠直接對話消費者的權力，能掌握消費的話語權，進而擁有議價權，是工廠轉型升級的重要渠道。
Eden決定不等死，轉型做品牌，并通過朋友介紹，搭建了自己的外貿營銷網站。
團隊大換血
傳統工廠轉型獨立站有一定的難度，畢竟運營不同頻、營銷模式不同，思維上需要有一定的轉化。
決定發展品牌，Eden就來個團隊大換血，流水線的工人換成設計師、品牌推廣員，客服，這些人雖然年薪高、年輕，但有活力，能創造出更多的潛力。
通過獨立站，消費者可以直接下單，工廠可以直接接單。而從生產、設計、打包發貨、處理售貨，都是Eden自己的團隊在進行，人員工資上有一個較大的提高，但是利潤是逐步上升的。
“以前，我們閉門在產品生產上，做獨立站之后，產品設計、品質、性價比都需要考慮并升級，我們也在不斷地試錯，試圖優化到一個適配的團隊?！?/span>
品牌是心智之戰
代工廠轉型升級，建立品牌，最重要的是搶占消費者心智。一般消費者最多能熟悉7個品牌，只能記住2-3個品牌。對新品牌來說，抓住消費者心智，最重要的是細分品類，在細分賽道搶先起跑，搶占優勢。
除了在產品設計上，Eden非常有講究，在獨立站上，Eden也意圖通過差異化來抓住消費者心智。因為擁有自己的工廠，Eden在獨立站推出定制服務。消費者可以通過在運動衫上加上自己喜歡的圖案和文字。
“在提供服務這方面，獨立站相對第三方平臺給予了很大的自由，能有效的建立起競爭壁壘，形成品牌效應。下一步，我們會加大在產品開發上，多推出新品，提升品牌力，未來，充滿信心?！盓den說到。
總結：做代工，命運永遠被別人掌握，而相對第三方平臺，獨立站正是將主動權掌握在自己手中。搭建獨立站塑造品牌是打開海外市場，轉型升級的必經也是正確之路。
（來源：跨境老司機）
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