免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-07-06 17:55
新品上架如何運用好廣告，一直是個眾說紛紜的事情。
最近正好在給新人做培訓課件，順便整理了下這部分的內容。
亞馬遜操盤手基本上都知道新品廣告打法，但為何會出現我的廣告數據沒有別人的跑的好呢？
為啥別人的廣告新品期到成熟期都是良性增長，而我的時好時壞呢？
接下來，我幫你們細致總結下步驟和實際運營中應該注意的點。
新品廣告準備與操作有3個階段：
一.關鍵詞的挖掘與優化
二.廣告設置與投放
三. 廣告效果追蹤與復盤
今天我們先聊關鍵詞這塊，后續補充第二和第三點：
一. 關鍵詞挖掘與優化
1. 關鍵詞挖掘是老生常談的技能，基本操作如下：
① 前臺關鍵字搜索推薦
通過產品的主關鍵字，在前臺搜索欄搜索，出現下拉推薦，里面出來的詞基本是買家搜索比較多的詞，可做主要精準長尾詞去打。
圖片來源：亞馬遜前臺搜索截圖
② 后臺品牌分析關鍵字搜索
如果你有注冊品牌或者商標，可以在后臺品牌-品牌分析里面找到亞馬遜關鍵字搜索，輸入主關鍵字，可以按照周，月，季度獲取相關關鍵字的搜索頻率排名和相關聯ASIN，判斷這個關鍵字下的產品的熱度和關鍵字相關性，可以下載分析。
圖片來源：亞馬遜后臺品牌分析截圖
③ 市面上免費或付費軟件分析
能夠做到競爭對手ASIN出單詞反查的基本上都是要付費軟件功能才能做到，我用的比較多是賣家精靈https://www.sellersprite.com/，當然其他軟件付費功能也能滿足，大家挑選最適合自己的。
搜索趨勢：在亞馬遜前臺搜索關鍵詞，會出現這個關鍵詞的搜索趨勢，google趨勢，點擊集中度，PPC競價
圖片來源：賣家精靈插件截圖
出單詞反查：這個功能可以找到這個ASIN主要的出單詞
圖片來源：賣家精靈截圖
關鍵詞反查：也叫流量關鍵詞反差
圖片來源：賣家精靈截圖
圖片來源：賣家精靈截圖
（1） 挑選Top100內的相關競品，反查流量詞和出單詞，按照時間范圍整合到一起，再把精準長尾詞，主關鍵字，流量詞和否定詞找出分門別類。
（2）將長尾詞，主關鍵字和流量詞埋入頁面中
（3）否定詞用來否定自動和手動廣告
（4）前期主推精準長尾詞，競價可3天左右調整一次，中期主推主關鍵字
④ 競爭對手頁面關鍵字布局分析
競爭對手頁面關鍵字布局包含標題，五點描述，A+，Q&A和review，相關挖掘工作時長比較久，分析Q&A和review可以為你的頁面優化提供賣點，為選品提供迭代思路。
⑤ google adwords
Google分析是建議用來做參考和Search term的優選，畢竟亞馬遜自身也是個搜索引擎，且到這個網站上來搜索的訪問者目的非常明確。
⑥ google搜索推薦
類似第一個亞馬遜搜索推薦，通過頂部的搜索框出現的下拉推薦以及尾部的搜索這個關鍵字的人也搜索了以下關鍵字來進行關鍵字挖掘。
2.關鍵詞優化
上述6種方法提取出來的關鍵詞，按照權重排序前臺關鍵詞搜索>后臺品牌分析>付費軟件關鍵詞分析>競爭對手頁面分析>Google adwords>google 搜索推薦，分別將這些渠道分析出來的關鍵詞優化到Title、bullet、description or A+、Search Term、Q&A以及Reivew。
埋詞優化原則：
①自然落位，前后通順可讀性強；
②無明顯語法錯誤；
③主關鍵詞和含有主關鍵詞的長尾詞可多次出現，增加頻率
④Search Term建議寫滿，詞的選擇有3種方式（所有假設建立在你的頁面已經優化的很好，圖片，描述相關）
（1）排除掉前端所展現的所有關鍵詞，剩余的優化進search term - 自動廣告會跑出很多曝光，點擊率可能會不錯，但是轉化很少，注意精否，這種方法的目的是為了獲得更多曝光，更多展現；
（2）相關性非常高的主詞和精準長尾詞優化進去 - 曝光少，但是點擊率，轉化率應該會不錯；
（3）只填一個主詞或者就干脆不填 - 前端如果優化的很ok，search term說實在的就是一個輔助亞馬遜爬蟲抓取你的數據，前端還是最重要的
三種方式其實可以看成是你鏈接的三種狀態，對應的新品期、中期以及成熟期，邏輯是通的。
⑤Q&A和review埋詞非常重要，千萬不要忽視，有渠道一定要做
提取詞和埋詞是一個長期過程，精品化和品牌化路線的產品在新品準備期是一定要花個一周時間去操作的。 這還只是第一步，這步走的踏實如同夯實的地基，廣告投放的時候你就有相關的數據，可以提前做精否，以及提前布局關鍵詞，再根據實際情況調整，在產品廣告數據出來之前規避掉不需要的投入，對精細化運營還是有很大的提升。
（來源：跨境10年）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
