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2022-07-06 21:00
圖片來源：圖蟲創意
作者 | 田忌
編輯 | 王端
《出海e家》編者按：
極兔這家開始于印度尼西亞的新公司，為何成了一匹“黑馬”，或者說是攪動市場的“鯰魚”，行業里大家都不喜歡它。2019年9月，它出海布局中國市場。到去年底，它成功吃下了百世快遞，它的盤子愈發大了。
根據華創證券測算，極兔速遞與百世整合完成后，日均訂單量將達到4000-5000萬，在中國快遞市場拿下15.4%的市場份額，排名第四。
最近一輪25億美元融資后，極兔已經估值高達200億美元，約合1340億人民幣，相當于0.5個順豐、1個中通、2個圓通、2.6個韻達、7個申通。
截止7月4日，申通市值約190億人民幣，圓通市值699億人民幣，韻達市值500億人民幣，中通市值215億美元，順豐2740億人民幣。
說極兔快遞是一家印尼公司，但是它的創始人卻與中國緣分頗深。
公開資料顯示，極兔快遞創始人叫一個大眾化的名字——李杰，他以前是OPPO印尼公司創始人。李杰出生于中國，1998年畢業于北京科技大學經管學院營銷專業，與OPPO幕后老板段永平關系匪淺。因此，極兔速遞與拼多多業務合作頗多。而極兔也是一個擅于打價格戰的好手。
中國市場之外，繼阿聯酋和沙特之后，極兔快遞宣布在埃及正式起網運營。可以說，極兔在中東及北非的布局雛形初現。
至此，極兔快遞實現了覆蓋印度尼西亞、越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、柬埔寨、新加坡、中國、沙特阿拉伯、阿聯酋、墨西哥、巴西和埃及13個國家，出海勢頭正盛。
不一樣的極兔，夢的起點在海外印尼
2015年8月，極兔在印尼正式營業，正式登上快遞行業舞臺。2018年在越南、馬來西亞營業，2019年在菲律賓、泰國、柬埔寨營業，2019年9月開始布局進入中國，到2020年3月正式進入中國。
出乎很多人意料的是，這個曾不起眼的快遞企業，在短短兩年的時間，通過簡單粗暴的價格戰、收購百世等大動作，瞬間走到了C位，成為了可以和“四通一達”掰掰手腕的存在，甚至讓那些老牌的快遞企業心生忌憚。
據了解，極兔快遞的收件價格非常之低，曾經竟然打出1元錢收件市場策略，遭到快遞公司聯合抵制，并且遭到行政處罰。但即便如此，低價依舊是它的殺手锏和牢固的標簽。
野心勃勃的極兔，所謀甚遠
在國內和東南亞站穩腳跟以后，極兔馬不停蹄，繼續狂奔，沖向了中東、北非，似乎成為全球快遞行業巨頭之一才是它的目標。
這是值得中國快遞公司學習的地方，本來覺得中國快遞公司已經足夠內卷，結果極兔的進入，驀然發現之前的卷都不叫卷，與一種卷叫“極兔卷”，但是卷得有效果。
話說回來，要知道，中國快遞行業，還沒有能夠將國內和國際故事都講好的企業，如果極兔能做到，那它將有希望完成對傳統快遞巨頭的趕超，同時成為真正的國際巨頭。到那時，這匹黑馬將成為快遞行業最大的奇跡。
不過，也有行業人士分析說，極兔的卷雖然高效，但是讓他陷入了低價路徑依賴，而低價能否永遠成立，錢永遠有燒完的一天。極兔還是需要考慮長遠，況且它作為后起之秀，它的基礎設施建設，比起快遞巨頭還有差距，也需要盡快趕上來。
起步晚的極兔，卻有出海優勢
為什么說中國快遞企業要向極兔學習？
中國快遞企業出海已經不是新鮮事了，但是速度比極兔要慢很多。
從2016年開始，順豐布局馬來西亞、越南、泰國等東南亞國家的物流市場；
2021年中通國際開通昆明至仰光的全貨機直飛線路；
同一年百世國際聯手菜鳥啟動跨境直送服務。
從時間來看，從東南亞起步的極兔，不僅出海時間更早，而且出海經驗更豐富，隨著其他企業把目光看向比東南亞更遠的地方，極兔邁向遠海并不讓人意外。
不僅有豐富的海外經驗，而且極兔布局的中東、北非及拉美市場的快遞業并不發達，如果能抓住機會，迅速建立物流網絡，并運用恰當的策略打開市場，極兔將憑借先發優勢成為當地的頭部玩家，十分值得期待。
繼續上演黑馬奇跡？只能說有可能
有個很有意思的事情。中東互聯網滲透率領先全球，而且從該地區人均GDP來看，也是全球為數不多適宜電商模式發展壯大的地方。
但是，在這里，還有一個讓人無奈的事實，中東人酷愛現金，對線上支付的興趣很低。根據貝恩咨詢數據顯示，六成以上的中東及北非網絡購物者更喜歡貨到現金支付，在埃及，這一數據更是高達八成。
有錢，但是沒有線上支付的習慣；互聯網滲透率高，特別適合發展電商，但是快遞業一直是欠發達水平。這樣的悖論十分考驗追求效率的快遞業務，極兔選擇這塊難啃但好吃的骨頭，機遇和挑戰并存，無論是成功還是失敗，都將是一個極端的場面。
還有，在國內2022年一季度快遞服務滿意度調查中，極兔排名墊底，極兔被部分用戶打上了價格低但服務也差的標簽，這對于快遞企業來說，十分難堪。
有人說極兔是黑馬，也有人說極兔是鯰魚。
你覺得它更像是哪一種？
“黑馬”一詞在《現代漢語詞典》的注釋是：比喻實力難測的競爭者或出人意料的優勝者。作為黑馬的極兔，有潛力、有沖勁，但是也有讓人詬病的地方，未來如何，難以預測。
“鯰魚效應”是指鯰魚在攪動小魚生存環境的同時，也激活了小魚的求生能力。鯰魚效應是采取一種手段或措施，刺激一些企業活躍起來投入到市場中積極參與競爭，從而激活市場中的同行業企業。其實質是一種負激勵，是激活員工隊伍之奧秘。
聽上去，是不是很像極兔的行為，只不過它攪動的不是小只魚，大魚也忌憚它。但同行業企業都因極兔的出現，而神經緊繃，絲毫不敢松懈。
未來的極兔會怎樣，可能只有時間知道。
（來源：出海e家）
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