圖片來源：圖蟲創意

6月24日消息，近日，一架裝載120余噸貨物的波音747-8F飛機，從中國香港國際機場起飛，最終順利降落在巴西圣保羅機場。該飛行計劃的成功執行，標志著菜鳥與阿特拉斯航空合作運力進一步豐富和深化。該架747-8F貨機將執行中國往返于美國、巴西和智利的航班，增加中美之間的運力。

目前，菜鳥至拉美的包機已經增至每周8班，結合菜鳥在拉美地區的物流設施建設，中國跨境商家包裹的物流時效從以往的40-50天縮短至最快12天即可送達。

近日，速賣通“生意參謀”迎來更新，為了滿足商家關注查看單品顆粒度的平臺考核指標的需求，如72H上網率、成交不賣率、未收到貨糾紛率等指標，生意參謀-單品分析率先更新“服務”模塊，為商家提供單品粒度全面的服務指標分析功能，助力商家單品運營效率提升！最近咨詢我直通車推廣的商家朋友很多，花了錢沒效果，不知道怎么推廣，今天本文將會對直通車推廣策略進行一個全面的解析。

1.直通車的選詞策略

(1)出價，流量，排名

通過對商品的關鍵詞的出價，提高展示排名，從而獲得商品點擊與流量

圖片來源：速賣通店鋪后臺

產品在測品階段，需要快速的看出哪些產品有潛力（點擊）此時可以暫不考慮轉化

（2）直通車重點推廣計劃如何選詞

圖片來源：速賣通店鋪后臺

重點推廣選詞側重關鍵詞的熱度及能帶來流量大小

（3）重點推廣與快捷推廣的區別

作用：

重點推廣；更多的是爆品助推以及獲取更多精準流量

快捷推廣；側重于新品測品以及快速獲取流量

功能點:

重點推廣；創意標題，人群，國家溢價

快捷推廣；無

關鍵詞：

重點推廣；關鍵詞與商品直接一一對應

快捷推廣；多個商品共用多個關鍵詞

2.直通車的競價策略

核心大詞的出價策略：前期；盡量避開高價核心關鍵詞（評價、轉化）后期；及時獲取流量，促進成交。核心大詞，前期評價少，銷量少，沒有轉化，效果差，在已經有基礎銷量或者穩定銷量之后，需要進一步主推，可以進行核心大詞的爭奪。

長尾關鍵詞的出價策略：鏈接新成，長尾關鍵詞避開高價詞，拉動轉化，適合用在產品推廣初期

直通車出價與排名：出價越高，排名越高，消耗越快

商品鏈接質量與關鍵詞出價：質量越高，出價相對越低，必要的優化

3.如何提高關鍵詞ROl

（1）推廣前的準備工作--產品線的布

圖片來源：速賣通店鋪后臺

產品線布局充分可以有足夠數量產品用于推廣

引流款用于快捷推廣，測款之后可以用于重點推廣形成爆款

產品線布局合理，營銷目的明確更容易提高營銷效率

（2）關鍵詞的布局

核心關鍵詞（Watch , Earphome等）

類目關鍵詞（Clothes ,Hiking）

產品型號詞（xiaomi red mi 2, iphone 8 plus等）

功能關鍵詞（touch control, heart rate monitoring,bluetooth）

屬性關鍵詞（Men ,Women, child等）

長尾關鍵詞（Women long dress ,wireless bluetooth headophone等）

品牌關鍵詞（xiaomi,DJl ,meizu,huawei等）

標題與產品一定要對應，增加點擊率，能較低關鍵詞單價。

（3）鏈接的再次優化

標題、價格、產品圖片、產品視頻、產品屬性、詳情頁打造、小語種頁面優化（主圖直接影響點擊率，如何選擇一張好的主圖，并進行更換）

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（4）關鍵詞競價策略--關鍵詞的真減節奏

快捷推廣與重點推廣開始階段，所有直通車推薦關鍵詞全部覆蓋

同時覆蓋后臺生意參謀--搜索詞分析的所有相關關鍵詞

查看同行競品關鍵詞，完成關鍵詞覆蓋

所有關鍵進行出價，保持5-7天

對所有沒有點擊和花費的關鍵詞作進一步的刪減

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（來源：公眾號-全球速賣通資訊）

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