圖片來源：圖蟲創意

圖片來源于HubSpot Content Survey,Q3 2017

相信做出海業務的，沒有幾個不玩視頻營銷的，但是效果卻是天壤之別。為什么同樣是砸錢砸人力，你的卻總是不如意？今天我就來支個招。我們主要從：

選對視頻平臺，組合出擊，1+1＞2；

工欲善其事，必先利其器，制作視頻內容；

一、視頻平臺那么多，你應該如何選擇？-多渠道平臺營銷，實現1+1＞2的效果

當前視頻平臺那么多，如何擇優而選？YouTube 作為全球使用率最高的視頻社交平臺之一，業務遍及全球91個國家和地區，提供多達80種不同的語言版本，覆蓋了全球95%的網民，大大提升了廣告觸達受眾的幾率；Facebook對視頻的重視程度越來越高，甚至更加大流量傾斜；INS更是后來者居上，快拍視頻功能更是網羅一票年輕潮流人群。然而為何你的流量總是不佳？和單一渠道相比，多渠道營銷會顯著提高產品的銷售表現。來自Shopify的數據表示，每增加一個渠道銷售數據會上升38%；當銷售渠道增至3個，銷售數據會增加到190%。通過多平臺互助，多渠道多平臺組合，發揮出1+1＞2的效果！

1、YouTube+Google，視頻營銷效果差？通過Google提升YouTube推廣成效

YouTube，全球最大的視頻營銷平臺，Google全球流量最大的網站。更重要的是YouTube屬于Google旗下產品，在谷歌搜索上更是自帶高權重。對于營銷人員來說這無疑是一個增加品牌曝光率、提升品牌知名度的重要渠道。因此，除了優化視頻在YouTube上的自身流量，如何借助Google這塊流量圣地，最大化提升推廣效果？

1）尋找高潛力、高話題的視頻主題，即主題要具備“視頻意圖”，在Google平臺上自帶“熱度”

其實何為高話題及“視頻意圖”呢？也就是用戶奔著查看視頻操作而來，當輸入關鍵詞后匹配的也多是視頻，那么這個主題也就是擁有“視頻意圖”。像我們在搜索框輸入產品詞“LED”、“Gardening tool”，頁面結果顯示的都是文字、圖片內容，顯然不符合“初衷”。

圖片來源于谷歌搜索頁面截圖

因此，可以適當加入長尾動詞，若開始無從下手，則可以先從“How to”開始。

圖片來源于谷歌搜索頁面截圖

而我們要做的，則是圍繞這個意圖去制作。之后可以直接參考搜索結果頁排名靠前的視頻是制作主題、參考標題，另一方面，則是在谷歌搜索框中輸入關鍵詞“LED”,在下拉框下回推薦10個長尾關鍵詞主題，可挨個點開是否有“視頻意圖”的話題，圍繞其展開。

圖片來源于谷歌搜索頁面截圖

Tips：當然，你還可以借助工具，比如使用Site Explorer，利用其中的Organic keywords，將關鍵詞，如“LED”添加到“Include”中，之后可重點觀看YouTube視頻排名一欄，參考高排名的主題視頻進行創作。

2）組合搭配YouTube視頻廣告，精準投放高意向客戶

某無人機出口企業，通過使用Google YouTube發現廣告、插播廣告，投放市場選擇US，投放時間黑五購物期32天，最終實現總曝光275萬，視頻觀看量達54萬次，觀看成本$0.09/次，觀看率達19.78%。

如何正確操作投放？

首先第一步是創建YouTube chanel，一定要綁定GA，目的是可用于廣告系列分析與重新定位。

之后創建廣告類型和營銷目標。前期是打響品牌知名度，選擇“品牌認知度和覆蓋面”，之后選擇“視頻”作為廣告系列類型。選擇“True View”以及插播廣告，True View廣告使用最高每次觀看費用。

語言、地區：英語、美國。

年齡：由于無人機屬于高消費品年齡層則集中在25-34、35-44兩個為主。

與此同時，YouTube廣告的強大之處更在于，其分發機制是按照您的視頻標題、描述以及標簽中的關鍵字，尋找與之相匹配的視頻內容，插入其中。因此在“獲取關鍵字提示”中加入自身網址，之后系統識別與您相似甚至可能是競爭對手的網站，進而獲取Google給出的關鍵字&主題提示。

圖片來源于谷歌廣告后臺截圖

2、Facebook+INS+獨立站，引流漲粉+流量循環利用，打造“搖錢樹”

據一項調查顯示，Facebook視頻轉發量高于YouTube，且Facebook可以說是最活躍的視頻營銷陣地。當前Facebook+獨立站的模式，已經被不少企業所嘗試。通過Facebook引流+獨立站盤活，真正打造“搖錢樹”！

1）Facebook完成視頻流量的積累，為進一步引流助力

當前Facebook上的視頻作品呈現爆發式增長，每天分享的快拍數量達到10億，品牌使用快拍廣告形式有300萬。預計2年內，79%的視頻流量將是視頻格式。因此，如何在Facebook上打造吸引人的移動視頻內容至關重要。接下來，我們也總結了幾點提升視頻點擊率的技巧，希望能夠有所幫助：

足夠亮眼醒目，增加吸引力，提升點擊：據官方調查顯示，視頻有大標題的比普通視頻至少提升12%的點擊觀看率。因此，不同于那種塑造意向、講究美感的MV，實操教程類的視頻在預覽圖或者封面上最好就展現出大標題，讓帶著目的而來的觀看者一眼就了解。

遵循“黃金法則”，增加視頻完播率，進一步提升客戶意向度：據Wistia的一項調查顯示，用戶參與度與注意力會隨著視頻時長的增加而下降。在對50萬視頻和10億次以上視頻調查顯示，1-2分鐘是移動視頻內容的“黃金法則”，這個需引起企業重視。

圖片來源于WISTIA網站截圖

另外，6-12分鐘其實為第二個相對最佳節點。一些企業宣傳片或者是總的產品介紹，涉及到的內容更加全面，需要在6-12分鐘。但是要特別強調的一點是，為了增加完播率，進一步增加用戶意向度，需要在視頻中不時的出現一些節點、重點提醒，可采用轉場特效或者是標題提示等。

圖片來源于WISTIA網站截圖

另外，Facebook視頻插播廣告、動態消息廣告以及快拍廣告，都是可以重點選擇的，進一步精準觸達用戶，為下一步的引流獨立站打基礎。

如果你是初涉Facebook視頻廣告，這里建議可以從快拍以及速推帖入手。像在視頻帖中宣傳產品、進行產品功能科普等，進一步覆蓋更多受眾。

2）粘性最高、后起之秀--INS

INS與Facebook同屬一個“家族”，可以說自帶流量屬性。通過將Facebook與INS同步綁定，進一步擴充流量與用戶群。通過INS提升關注者參與度和忠誠度的占比79%，可見其平臺的高粘性。

INS快拍可以說是當前使用最多，互動最佳的方式。建議可以采用朋友間聊天口吻進行，通過親測出鏡，重點細節可加入慢鏡頭等；

INS視頻廣告具備沉浸式視覺體驗，可支持分享60S以內正方形或橫向格式視頻。

如何使用呢？創建系列，在平臺制定的7個目標內進行選擇。尤其我們后期想要將流量引入獨立站，則可以選擇“流量（網站或應用商店中應用的點擊量）”以及“轉化量（網站或應用的轉化量）”。之后可設置受眾、預算，完成“廣告創意搭建”。值得強調的是，后臺還需要設置一個Facebook主頁來代表我們的業務，這樣完美的與Facebook進行關聯。

二、工欲善其事，必先利其器

選對渠道，無法通過后期制作傳達出去，將一切歸零。可以說后期剪輯包裝是支柱般的存在。也是區別圖文與視頻的最重要區別。不是剪輯大神怎么辦？掌握以下“利器”同樣也能混得風生水起！

1、針對不同行業的專業視頻創作工具--Promo，視頻廣告必備利器

Promo提供超過1500萬個高級剪輯（來自內容提供商，如Getty Images和Shutterstock），輔助企業快速制作營銷視頻的有效工具，海量的高質量視頻片段可以讓你的營銷視頻更加專業可吸引用戶的眼球，這對網站的產品推廣有一些幫助。如何使用？

第一步：進入官網，點擊“try for free”（免費試用）；

圖片來源于Promo網站截圖

第二步：用Facebook賬戶登錄或者直接注冊；

圖片來源于Promo網站截圖

第三步：選擇所屬行業（產品類別）；

圖片來源于Promo網站截圖

第四步：進入網頁，開始使用。

由于我們主要是為一家運動器材企業做產品宣傳。因此在選擇行業/產品時勾選了sports-football， 在進入頁面后，主頁推薦的也多是足球相關的視頻模板素材。

圖片來源于Promo網站截圖

點擊“customize”進行編輯加工。在編輯界面，我們可以自定義設計，逐幀進行編輯，像加上自己產品/品牌logo，替換成自己企業的產品、添加上音樂等等。

全部完成后，點擊保存并預覽。

圖片來源于Promo網站截圖

最后點擊“發布”即可。

圖片來源于Promo網站截圖

Tips：此軟件支持一鍵分享到Facebook、LinkedIn、WhatsApp等。

圖片來源于Promo網站截圖

之后點擊“新項目”即可再次進行創建。

圖片來源于Promo網站截圖

2、視頻格式轉化工具--online-convert，可實現多形式多平臺推送

不同平臺有各自的格式要求，想要多平臺投放視頻，則需要準備多格式的。如何更高效的制作不同格式的視頻樣式？這里就需要使用到格式轉化工具了。這款工具提供12種轉化樣式，像音頻轉化、視頻轉化、圖像轉化甚至是設備轉換。

圖片來源于網站online-convert截圖

如何操作使用呢？該工具網站支持Facebook、Twitter以及谷歌賬戶同步登陸，或者我們也可以使用電子郵件注冊。

圖片來源于網站online-convert截圖

我們以視頻轉化為例。當我們想要上傳視頻到Facebook平臺，但是內存大于平臺規定的4G，我們需將“avi.”格式轉化為“mp4.”,這時只需要找到“video converter”，選擇“convert to mp4 ”，即可跳轉到轉化后臺。

圖片來源于網站online-convert截圖

之后點擊“choose flies”，上傳成功后點擊“start conversion”即可轉化。如果有需要，還可以在下面進行更精細的設置。轉化成功的視頻還可一鍵分享到Facebook和Twitter平臺中。

圖片來源于網站online-convert截圖

3、生成GIF動畫圖片--ezgif，形式更多元化，滿足不同需求（https://ezgif.com/）

純圖片的形式往往缺少一種互動靈活性，而Gif動畫圖片格式正好可以彌補，還兼顧了圖片的靚麗感。像一些設備類強調細節，美食服飾類強調色澤，都可以通過它來實現。Ezgif是一款完全免費的在線工具。不僅可以實時生成GIF動態圖，還可以自定義設置大小、速度等。

圖片來源于網站ezgif截圖

如何操作呢？進入網頁，選擇上方的“GIF Marker”（GIF制作工具），點擊“UP and make a GIF”（上傳并制作GIF）。之后進入編輯頁面，可逐個對圖片進行時長、效果編輯。當然為了整體畫面的美觀性，若圖片的尺寸大小不一，系統還會彈出提醒，選擇“調整大小”，系統自動裁剪。在調整完整體效果后，點擊下方的“make a GIF”即可生成。這里要強調的一點是，此工具還支持視頻轉GIF，通過上傳視頻或者直接復制視頻鏈接，即可自定義裁剪、生成。

圖片來源：關注公眾號，領取獨立站資料包。

（來源：李羽昕）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?