臨近prime day了，最近真的是忙到恨不得把自己掰成兩半，所以上周五到現(xiàn)在一直都沒時間更新，這里先給大家說句抱歉了哈，這篇抽個空來給各位老鐵們講講最近緊鑼密鼓準(zhǔn)備的旺季之前最后一波廣告投放應(yīng)該如何投放，才能爭取在prime day之前攢到更多的曝光和流量吧。

講旺季打法之前我們不得不先提到之前我們在知識星球交流群里面提及的“新品廣告打造萬能公式”，畢竟旺季廣告是在新品廣告思路之上的一個升華版本。

新品廣告打造萬能公式：

自動廣告低預(yù)算，緊密匹配（低競價）用來跑收錄和關(guān)鍵詞

這里給大家補充一個知識點：

亞馬遜的自動廣告其實就是用來跑收錄和拓詞罷了，所以你會發(fā)現(xiàn)一旦給效果表現(xiàn)好的自動廣告加了預(yù)算和競價，效果馬上就變差，至少不會再像之前效果那么好。

正確的方式應(yīng)該是：

自動廣告中表現(xiàn)好的搜索詞拎出來打精準(zhǔn)和廣泛，大詞打廣泛（轉(zhuǎn)化率高的大詞可以嘗試低競價精準(zhǔn)），小詞打精準(zhǔn)，把亞馬遜給你的優(yōu)質(zhì)流量牢牢把握下來，不然亞馬遜下次就很難給你分配類似的流量了。

這里把新品推廣階段的思維導(dǎo)圖再給大家放一下哈：

（圖片來源：跨境有道）

接下來我們講沖銷量階段的打法，沖銷量階段的打法其實是在新品推廣階段的打法之上進行的升華，是有了一定的鏈接關(guān)鍵詞權(quán)重積累和review積累之后的打法。

沖銷量階段的思維導(dǎo)圖主要核心要點在于：

1.在原有新品廣告推廣僅有SP廣告的方式之上進行SB/SD廣告方式的拓展；

2.在原有SP廣告方式上拓寬了一些流量入口；

3.優(yōu)化了原有推新廣告中表現(xiàn)不好（高點擊/低轉(zhuǎn)化，或高曝光/低點擊）的關(guān)鍵詞；

4.在原有SP廣告數(shù)據(jù)上進行點擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化；

5.進行不同流量入口（SP/SB/SD）的定投（篩選適合自己listing的asin）；

6.拓寬站外流量（合理利用SD再營銷）；

下圖是我們之前沖銷量階段的思維導(dǎo)圖，這篇文章的整體思路主要也是依托著它來展開的：

（圖片來源：跨境有道）

通過這個思維導(dǎo)圖相信大家也都對旺季前沖刺階段的listing所應(yīng)該做的主要動作有了一個大致的了解了。

這里再補充一下幾個廣告優(yōu)化的時候經(jīng)常用到的小TIPs:

1.低峰期時間段如果需要控制整體廣告活動的預(yù)算，但是廣告活動太多，不好控制，可以采用直接控制廣告總預(yù)算；

圖片來源：亞馬遜

2.競價投放策略采用僅降低或者固定競價即可，這兩種模式的選擇主要是看你的投放目的，一般情況下“動態(tài)競價-僅降低”是最能夠把我們的cpc值優(yōu)化到最優(yōu)值的，而“固定競價”模式在特殊節(jié)日(例如：prime day)的時候，可以更好地進行Top位置的廣告占據(jù)；

圖片來源：亞馬遜

3.用亞馬遜后臺的預(yù)算規(guī)則設(shè)置可以在旺季或者特殊節(jié)日的時候輕松加廣告預(yù)算，只需要設(shè)置好相關(guān)的條件，acos小于多少，或者是prime day幾號的時候預(yù)算增加就好；

圖片來源：亞馬遜

前面認真看思維導(dǎo)圖的粉絲們一定發(fā)現(xiàn)其中對于SP廣告部分的操作講解相對來說比較細致，而SB/SD部分的操作就相對來說不是那么細致，所以下面給簡單講講SB和SD廣告吧。

SB廣告在操作的時候幾個要點：

1.SB廣告是不會影響你的關(guān)鍵詞自然排位的，因此點擊率是一個無需關(guān)注的指標(biāo)；

2.SB廣告更多的是影響消費者對你的品牌印象，所以圖像設(shè)計和logo品牌標(biāo)語等一定要與自己的品牌標(biāo)語和產(chǎn)品性質(zhì)相符合；

3.SB廣告在投入產(chǎn)出比方面天然會比SP廣告弱，但是并不代表可以完全不在乎投產(chǎn)比，如果投產(chǎn)比過低，說明投放的客戶群體或者投放方式不適合你的產(chǎn)品，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整投放方式；

4.SB廣告更需要關(guān)注曝光量，點擊量，成交量等這些能為品牌帶來新客戶的指標(biāo)，以及獲取每一個新客戶所用的成本比例等；

5.SB廣告在prime day之前的廣告投放可利用一些促銷信息和促銷圖片，把流量引入你的品牌旗艦店或爆款listing；

簡單講完了SB廣告，這里來講一下SD廣告吧，先來講講SD廣告最近亞馬遜更新的廣告新功能“介紹上下文相關(guān)性定向”：

圖片來源：亞馬遜

這個新功能實際上是SD定投廣告在原本listing站內(nèi)廣告投放入口上面進行的拓展，現(xiàn)在不僅有站內(nèi)listing的各個投放流量入口，還可以在站外相關(guān)視頻和文章中無縫植入你的廣告，具體出現(xiàn)的位置包括亞馬遜詳情頁、購物車下方、第三方網(wǎng)站、Twitch和應(yīng)用上展示廣告。

也就是說亞馬遜又開發(fā)了一種新的站外廣告投放方式，以前只有展示型推廣的受眾投放可以進行站內(nèi)外投放，而現(xiàn)在上下文相關(guān)性定向廣告也可以進行站內(nèi)外投放，具體出現(xiàn)的廣告類型還是要看賣家的投放類型選擇是商品、品類還是類似商品的受眾。

站外投放的網(wǎng)站效果如下圖：

（圖片來源：extremetech）

SD廣告的小技巧：

1. 挑選SD廣告定投asin的時候需要注意與自己產(chǎn)品的匹配性和優(yōu)劣勢，例如：定投asin產(chǎn)品型號盡量與自己產(chǎn)品相同，星級比自己低，價格比自己高等；

亞馬遜廣告是亞馬遜站內(nèi)運營板塊一個重要的組成部分，在現(xiàn)在亞馬遜運營已經(jīng)進入極致數(shù)據(jù)化時代的時候，大家一定要利用好亞馬遜后臺所提供給我們的每一個數(shù)據(jù)指標(biāo)，這篇文章里面關(guān)于一些細節(jié)性的數(shù)據(jù)指標(biāo)還是沒能夠?qū)懙暮茉敿殻嗟氖且粋€思路化方面的借鑒，等有空再幫大家詳細普及一下，改期再會。

（來源：跨境有道）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?