（圖片來源：圖蟲創意）

大部分亞馬遜賣家都了解過CPC。一條廣告計劃包括很多內容，比如投放時間、投放地域、投放關鍵詞、關鍵詞出價、創意圖、類目等，但是賣家比較關心問題是，亞馬遜自動廣告沒有曝光怎么辦？

當上架一款新品之后，為了能夠盡快出單，賣家的產品一到亞馬遜FBA倉庫，就會安排站內廣告。而前期，一般都是賣家先開通關鍵詞自動廣告，讓亞馬遜自動匹配廣告位。

廣告開通之后，很多賣家坐等出單。但有時，一兩個星期過后，賣家不僅沒出單，連設置的廣告預算都沒有花出去，下載報告分析后，卻發現廣告基本沒有曝光量。

沒有曝光量，意味著不會有點擊。沒有點擊，當然也就不會有轉化。沒有轉化，自然也就沒有銷量。

但是，為什么會出現沒有曝光的情況？

1、廣告運行時間太短，還沒有積累出曝光。

2、廣告競價太低，排名太靠后。

3、關鍵詞的設置不夠好，關鍵詞和廣告不匹配。

4、Listing優化不好，標題、描述、圖片等優化不夠，亞馬遜A9算法給到的權重很低。

5、產品偏冷門，搜索的買家數本來就不多。

賣家怎么開自動廣告？

由于自動廣告的效果取決于Listing質量，所以當賣家開始投放自動廣告后，需要做的第一件事是就是查看廣告報表，優化Listing。

雖然自動廣告不需要設置廣告關鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設置關鍵詞的情況下，廣告會展示在什么位置以及亞馬遜會以何種方式匹配流量。

自動廣告更側重展示在和產品相關的同行賣家的產品詳情頁面，系統會根據通過產品詳情頁面信息(標題、類目、頁面屬性等)進行比對，判定兩個產品是否具有較強的相似性。

所以，對一個投放了自動廣告的產品來說，廣告的優化是從產品頁面開始的，即產品頁面是否詳盡和準確，只有賣家填寫完整且正確的信息，才更易于產品匹配到恰當的產品頁面中去。從這個意義上說，Listing的優化其實也屬于自動廣告優化的一部分。

賣家可以通過自動投放報表中找到曝光率最高、轉化率最高、點擊率最高的三類詞，將曝光量高的詞放在標題最前面，將轉化率高的詞放后面，并且將這三種詞全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述、長描述、A+頁面重復幾次，確保Listing始終保持較高的相關性，更容易出現在消費者面前。

賣家怎么優化廣告計劃？

1、讓亞馬遜廣告持續一段時間后再看數據，賣家也可以重新創建一個廣告計劃，有時候即便是一模一樣的廣告，效果可能也不一樣。

2、提高廣告競價，建議不要低于亞馬遜給到的建議價。

3、分析之前設置的關鍵詞，提取熱度高一點的重組再試。

4、考慮把熱詞與產品屬性組合成一些特殊的長尾詞做為廣告詞選擇。

5、優化Listing，使標題、描述和圖片更加吸引人，在文案中也布局不同的與產品相關的關鍵詞。

6、選品時，賣家要充分調研，不要去選擇太偏門的產品，選擇符合市場需求的產品。

Tips：競價上，賣家可以根據想要的廣告效果出價，千萬不要盲目提價。

（編輯：江同）

（來源：風點跨境）

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