圖片來源：圖蟲創意

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

打開路徑：賣家后臺—廣告—廣告活動管理—創建廣告活動—展示型推廣—投放—上下文相關性定向

一.上下文相關性定向廣告的定義

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通過使用上下文相關性定向廣告，亞馬遜會把賣家的廣告推薦給當前正在瀏覽與我們的產品相關內容或者類別相關的產品上，具體出現的廣告類型看賣家的投放選擇是產品類別還是類似產品的受眾

比如：賣家是賣自行車的，那么我們在后臺投放了上下文相關性定向廣告，那么我們的廣告可能會出現在正在瀏覽自行車相關產品的客戶面前

二.上下文相關性定向廣告的廣告位置

亞馬遜廣告系統會根據賣家的競價情況和定向選擇方案，找到最合適的地方來展示上下文相關性的廣告。亞馬遜廣告將在亞馬遜商品頁面、Twitch、亞馬遜網站外的第三方網站和應用上展示廣告。（也就是說亞馬遜又開發了一種新的站外廣告投放方式，以前只有展示型推廣的受眾投放可以出現在站外）

具體的廣告位出現情況

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我們可以看到上下文相關性定向廣告的投放方式分為：

1.按照商品分類投放

2.與推廣的商品相似投放

3.各個商品投放

這三種投放類型出現的廣告位置各不相同

A.如果我們選擇按照商品分類投放那么賣家的廣告可同時在亞馬遜網站內和站外外投放

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例如，我們定向到“家居裝飾雕塑”品類，那會我們的廣告會出現在站內雕塑品類的詳情頁和搜索結果中展示，或者在第三方網站或移動應用上向亞馬遜網站外的顧客展示廣告

B.如果我們選擇了商品分類投放，但是投放的是細化后的品類和商品投放，那么廣告只會出現在亞馬遜的站內出現

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例如：我們按照品牌、價格范圍、星級評定和配送服務使用資格篩選亞馬遜品類中的商品。當您細化品類后，廣告將只會在與優化屬性相匹配的亞馬遜商品和搜索結果頁面上向顧客展示。

C.與推廣的商品類似投放系統會使用動態細分利用機器學習算法，向瀏覽過與您推廣的商品類似的商品詳情頁的顧客展示廣告。這包括在與推廣的商品具有類似上下文的第三方網站和移動應用上向亞馬遜網站外的顧客展示廣告

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D.按各個商品投放的廣告，只會在相應的商品詳情頁面廣告位展示

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三.上下文相關性定向廣告的廣告出現機制和原理

我們來看一下亞馬遜廣告營銷漏斗

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亞馬遜不同的廣告工具作用于客戶不同購物階段，最靠近轉化銷售環節的廣告會把其他環節廣告的功勞完全搶過來，此時遠離銷售的環節的廣告在賬面顯示的銷售額就會很少或基本沒有

如果賣家的營銷目標只有ROAS，只會保留這些ROAS數據最好看的廣告組，而這些廣告往往處于營銷漏斗最底層，那我們營銷漏斗的上層開口始終無法打開，業務增長就很容易達到天花板，反之先觸達客戶的渠道權重越大說明越重視增長，所以我們要不僅要重視最底層的成交環節廣告，也要重視中上層的廣告環節。

那么新出爐的上下文相關性定向廣告的廣告位于整個漏斗模型的哪一個層級呢？

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和展示型推廣的受眾廣告類型不同，上下文相關性定向廣告出現在整個廣告營銷漏斗模型的中層處于考慮Consideration階段，意味著更加的靠近用戶的成交考慮階段，整個廣告的投資回報ROAS會比受眾投放來得更高！

上下文相關性定向廣告的觸發機制和傳統的Facebook廣告不同，現在大部分的人群定向投放廣告是利用手機端或者瀏覽器的Co家kie做推薦的，這就是為什么很多人在購物網上上瀏覽了一些產品之后，會在我們的瀏覽器或一些論壇里出現與我們在購物網上查看的產品相似或同類產品的推薦廣告的原因。

但是隨著蘋果手機和各個國家出臺相關的隱私立法嚴令互聯網瀏覽器不再授權使用第三方cookie，基于行為廣告的受眾投放變得越來越困難和有限，這也就是為什么從去年開始做獨立站的賣家投放Facebook廣告人群定向越來越不精準，效果越來越差的原因。

但上下文相關性定向廣告不依賴于收集客戶的數據Cookie做推薦，而是基于品類和抓取第三方網站的搜索關鍵詞來匹配投放的。

四.上下文相關性定向廣告使用簡介

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1.整體的上下文相關性定向廣告手動商品投放和受眾投放的使用方法類似，這邊不做太多介紹，如果投放廣告的目的是想讓廣告出現在站外那么請使用按照商品分類投放和與推廣的商品相似投放，但是使用商品分類的時候不要去細化，不然會廣告只會出現在亞馬遜站內。

2.使用廣告創意

可以添加品牌logo和行動號召以及自定義圖像，讓我們廣告頁面更加的生動形象，增加廣告的點擊和轉化效果

3.為了保證第三方網站投放的精確性，可以像否定關鍵詞一樣，對某些我們不想讓廣告出現的第三方網站進行否定投放

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4.如果想讓廣告觸達的效果更好更廣，可以對更多的相關商品分類和上下游相關品類進行投放

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5.站外投放適合逛街式購物的產品，類似于時尚用品，珠寶，奢侈品和一些專業的高貨值產品，不適合購買決策快的低貨值的標品。

6.如果要投放亞馬遜站內廣告，目前還不建議使用上下文相關性定向，反之受眾投放會更合適一些。

概述：上下文相關性定向廣告作為最新的亞馬遜廣告類型工具，對于有拓展站外受眾需求的賣家是個福音，而且作為最新的工具亞馬遜通常都會有更多的扶持和傾斜，大家不凡用起來試試看！

（來源：跨境不打烊）

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