圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一，鏈接細(xì)節(jié)

二，廣告操作

一，鏈接細(xì)節(jié)

鏈接的細(xì)節(jié)如下：

1.鏈接客單價為39.99美金

2.鏈接評論100條以上

3.鏈接評分4星以上

4.鏈接目前單量每天大概4單左右

5.鏈接斷貨一個月

鏈接因為產(chǎn)品質(zhì)量問題，在工廠重新進(jìn)行質(zhì)量調(diào)整，鏈接斷貨已經(jīng)一個月，最近幾天才補貨回來，鏈接基本沒有什么流量。因為評論數(shù)量超過100條，加上評分也不差，所以沒有做翻新以及重新建新鏈接做合并變體操作。

目前運營調(diào)整，不結(jié)合站外投放，直接啟用廣告去重推，利用廣告排名間斷提升BSR排名，BSR排名提升再來帶動自然排名提升，從而再次帶動廣告排名的表現(xiàn)。

【目標(biāo)：一個月時間把鏈接銷量提升10單以上】

二，廣告操作

圖源于一味君親筆簽名

廣告操作方法：

關(guān)鍵詞：出單量相對精準(zhǔn)的大詞中詞

競價模式：固定競價

匹配模式：廣泛匹配

單次競價：1美金

廣告活動：一個廣告活動一個關(guān)鍵詞

活動預(yù)算：1美金

操作原理解釋：

鏈接基本沒有流量，搜索流量和關(guān)聯(lián)流量基本為0，因此目前廣告主要的目的，先把搜索排名打回來，只要把大部分關(guān)鍵詞的自然搜索排名打回來前3頁，鏈接才有搜索流量。目前此階段只開搜索流量廣告，也就是商品推廣的手動關(guān)鍵詞廣告。只要把搜索流量打回來才有機(jī)會把關(guān)聯(lián)流量搶回來！

目前此類目大部分關(guān)鍵詞的單次競價已經(jīng)飆升到2美金以上，我的鏈接采用1美金的單次競價，因為采用幾個動作，第一個動作，結(jié)合高coupon30%。第二個動作，采取多廣告活動策略。第三個動作，廣告活動低預(yù)算超支從而帶動其他廣告活動的表現(xiàn)。第四個動作，大詞中詞關(guān)鍵詞全部采用廣泛匹配增加曝光和點擊。

【第一階段】

因為斷貨一個月，加上之前的廣告活動表現(xiàn)已經(jīng)很差，所以直接把之前的廣告全部歸檔，再重新建立新的廣告活動。先歸檔之前所有的廣告活動，然后再去做一個最關(guān)鍵的動作，直接啟動30%coupon。以美國站點為例，開新的coupon最好就是早上去開，下午16點前coupon即可生效。然后在下午16點就去新開廣告活動，可以馬上新開十幾個廣告活動，每個廣告活動預(yù)算=單次競價，假如是1美金單次競價，那么廣告活動的預(yù)算就是1美金。新建每個廣告活動一定做否定關(guān)鍵詞動作【否定不相關(guān)屬性關(guān)鍵詞詞組和否定其他品牌詞組】，這個目的就是為了否定掉垃圾流量，老鏈接再重推廣告盡量減少垃圾流量的點擊，要不會鏈接ACOS會很差。

圖源于亞馬遜后臺截圖

第一階段的ACOS基本不會很好，ACOS可能大概率在50%以上，哪怕精準(zhǔn)關(guān)鍵詞也可以面臨有曝光有點擊沒轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。這個階段如果是有曝光有點擊沒轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞先不要做降低競價處理，這個階段每個廣告活動的預(yù)算低，所以只需要等待，先讓廣告跑一段時間，時間大概在10天左右，此階段按照這種模式，如果廣告有曝光有點擊，不管數(shù)據(jù)好壞，先等待10天再來優(yōu)化調(diào)整。此階段的廣告活動預(yù)算盡量控制在30次點擊和30次點擊預(yù)算以內(nèi)，就是單次競價1美金，所有廣告活動的預(yù)算控制在30美金以內(nèi)，不能加多，要不廣告數(shù)據(jù)比較容易跑廢。30次廣告點擊大概率可以出1-3單廣告訂單，所以廣告轉(zhuǎn)化率一般不會很差。

圖源于亞馬遜后臺截圖

否定不精準(zhǔn)屬性和品牌關(guān)鍵詞

圖源于亞馬遜后臺截圖

【第二階段】

第一階段10天過后，假如廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，先看廣告報表，把跑出來的垃圾流量做否定詞組處理，然后再做一個動作，那就是把coupon力度加大到40%，然后繼續(xù)等到，維持原有廣告預(yù)算基礎(chǔ)，等到廣告轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%以上。

假如第一階段廣告表現(xiàn)在10%以上，那么可以進(jìn)行此動作，30%coupon力度繼續(xù)保持。然后在廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的廣告活動加大廣告預(yù)算，可以按照3-5倍預(yù)算去調(diào)整，比如第一階段的廣告活動預(yù)算是1美金，那么此階段的表現(xiàn)好的廣告活動預(yù)算可以調(diào)整為3-5美金。千萬不要在某個廣告活動加很高預(yù)算，要不其他廣告活動預(yù)算跑不出去！多廣告活動策略就是盡量要大部分的廣告活動都能夠表現(xiàn)好起來。利用整體廣告出單好的策略去推動鏈接。不需要單個廣告活動一枝獨秀。

如果廣告表現(xiàn)好，自然訂單也逐漸多起來，報名LD秒殺，秒殺力度大概在35%-40%折扣左右，可以連續(xù)每一周都參加秒殺。

此階段的廣告預(yù)算控制在50次廣告點擊，預(yù)算大概50美金左右，這個階段的時間控制在20天左右，等到廣告轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在10%以上，基本每天穩(wěn)定帶來5單廣告訂單以上，再去執(zhí)行下階段。

【第三階段】

假如第二階段廣告表現(xiàn)再次提升，那么這個階段即可參加秒殺，手動搜索廣告配合秒殺，關(guān)鍵詞排名可以提升更加快。參加秒殺，盡量守在電腦前看秒殺進(jìn)度條，在進(jìn)行三個鐘時間，你預(yù)估秒殺數(shù)量可能秒不完，那么立刻新建10%-20%coupon，然后再加大點廣告預(yù)算都要把秒殺數(shù)量秒完！

通過這幾個階段的階段，后面就開始打關(guān)聯(lián)廣告，把關(guān)聯(lián)廣告打下來，也可以開始打品牌廣告。

（來源：一味君）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?