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2022-07-02 16:36
圖片來源：圖蟲創意
今天給大家分享一下如何更好利用促銷，以推動產品銷量。
比較細心的亞馬遜老鐵應該注意到，在有些商品價格的左側有個紅色的-百分比的標志。這個價格就是我們所說的劃線價。
這個價格是我們設置了Manufacturer's Suggested Retail Price 較高價格，這里對應的就是前臺顯示的List Price。
然后在【Sale Price】中填入正常的銷售價格，在前臺對應的就是Price內容，具體是否顯示和我們的產品、類目有一定的關系。
切記，這個紅色的-百分比形式不是降價紅標，而是劃線價！
降價紅標一般是紅色底紋，白色字體。上面標注有 save N% lowest price in 30 days。
如果你想讓你的產品出現降價紅標，這個是完全可以實現。分兩種情況， 如果你的產品是新品，上架還不到30天，就談不上30天最低價的說法。你需要剛上架給一個較高的定價，然后銷售至少7天，總單量在20+以上，這個時候你降價幅度超過5%，就會出現降價紅標。
當然要是你降價后發現沒有出現降價紅標，那么要么是沒有達到較高價持續天數，要么就是單量沒有達標。
如果我們的產品上架已經超過30天了，這個時候我們只要滿足在30天最低價的基礎再降價幅度超過5%就會出現這個標識。
這個標識持續時長不固定。短則一周，長則一個月。如果我們的產品質量OK ，鏈接優化到位，那么這個降價紅標對產品單量的促進起著不可忽視的作用。
這個紅標比較醒目，有一種大降價的感覺，能夠吸引客戶購買。
推品過程中優惠券是我們常用的工具。在搜索結果頁面，優惠券是綠色底紋，黑色文字的；在商品詳情頁面，優惠券是橙色底紋，白色文字，有很強的吸引力。
當我們優惠金額大于1美金時，設置為金額折扣比設置百分比要好很多。因為金額折扣更直觀、更具有吸引力。
優惠券都是有權重的，如果打算長期使用，預算使用即將到達80%或者是即將過期的時候，一定要去及時續預算或者續期。
很多時候我們看到別人的鏈接上面有各種促銷的標志，如下圖所示，這個鏈接有三個促銷標志。
Coupon 我們都會設置，那么 Save 和 Extra Saving 如何設置呢？
Save N% on ...如何設置：
Extra Saving Q%如何設置：
如果我們設置多個Extra Saving的促銷，就會展現成這個樣式：
有老鐵問我，為什么有的AC標后用的介詞 “in”，有些AC標后面跟的是介詞 “for”。其實這兩個AC標一個是鏈接的AC標，一個是關鍵詞的AC標 。
AC標后一行小字解釋
“Amazon's Choice highlights highly rated, well-priced products available to ship immediately.”
意即亞馬遜精選的高評分、價格合理、可立即發貨的產品。
鏈接的AC標：Amazon'sChoice in +（小類目）+品牌名，是鏈接的AC標，以點擊量為依托。如果遇到這樣的競品，我們就可以去重點研究拆解其優秀之處在哪里。
關鍵詞的AC標：Amazon'sChoice for "keywords ”，以轉化率、訂單量為依托，表明這個關鍵詞下這個產品轉化比較好。
講了這么多，你明白這兩種AC標的區別了吧？亞馬遜客戶在購物的時候，如果是通過亞馬遜智能音箱ECHO的話，智能音箱會推薦帶有AC標的產品，帶來較大的流量。
此外，客戶購物的時候，一般也會認為帶有AC標的產品價格好、品質優秀，更傾向于購買此類產品。
（來源：跨境移花宮）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：亞馬遜前臺
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