圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

有過幾年經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，在過去的幾年里，亞馬遜不斷擴(kuò)展和優(yōu)化了它的廣告功能，并且將來肯定會(huì)繼續(xù)這樣做。因?yàn)殡S著競爭的激烈，亞馬遜廣告也變得越來越復(fù)雜，因此亞馬遜也會(huì)推出一些更加智能化的廣告工具來幫助賣家在廣告上取得成功。

其中一個(gè)最智能化的工具就是就-基于規(guī)則的競價(jià)（Rule-based bidding）

(圖片來源，亞馬遜廣告后臺(tái)截圖)

基于規(guī)則的競價(jià)，是一個(gè)智能的廣告工具，系統(tǒng)通過定義“if/then”規(guī)則來幫助賣家對廣告活動(dòng)的調(diào)整做出“手動(dòng)”決策，例如它們可以幫助你調(diào)整出價(jià)，和調(diào)整關(guān)鍵詞投放。

要設(shè)置也很簡單

(圖片來源，亞馬遜廣告后臺(tái)截圖)

點(diǎn)擊廣告設(shè)置，就可以看到相應(yīng)的位置。如上圖。

(圖片來源，亞馬遜廣告后臺(tái)截圖)

然后你需要設(shè)置一個(gè)ROAS的最低值，即所謂的績效護(hù)欄（Performance guardrail）, 即如果設(shè)置的ROAS是3，系統(tǒng)會(huì)不會(huì)低于3幫助你調(diào)整廣告，以達(dá)到最多銷售。

績效護(hù)欄作用

雖然該功能是智能的，但是不足夠聰明。因此賣家應(yīng)該要提供一個(gè)績效護(hù)欄，也就是規(guī)則，告訴它，你不可以越過這個(gè)規(guī)則。

但是，不意味著亞馬遜不會(huì)越過它。有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)ROSA會(huì)低于自己設(shè)置的值。但是不要擔(dān)心，最終21天后的平均值，也不會(huì)超過你設(shè)定的規(guī)則的。

但是，如果21天后還是無法達(dá)到你設(shè)定的值，系統(tǒng)會(huì)把競價(jià)規(guī)則恢復(fù)到上一次的競價(jià)策略（如固定競價(jià)）。

需要提醒的是，21 天期間不包括 Prime 會(huì)員日或黑色星期五等特殊日子。因?yàn)椋谔厥獾娜兆永铮骄鰞r(jià)可能會(huì)增加，ROSA就會(huì)降低。

基于規(guī)則的競價(jià)的目的：在有效的ROAS值內(nèi)，幫助賣家獲得盡可能多的銷售。

使用條件

基于規(guī)則的競價(jià)目前僅商品推廣。

總結(jié)

如果你想在Prime會(huì)員日獲得更多訂單，而你的廣告符合這樣的條件。那么就建議使用這個(gè)規(guī)則。我們可以設(shè)置好規(guī)則ROAS，讓系統(tǒng)幫助你，在這個(gè)規(guī)則內(nèi)容獲得盡量多的銷售。

只要簡單的切換點(diǎn)擊，就可以交給系統(tǒng)智能操作了。

這里有個(gè)建議，就是在你表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)去操作，發(fā)揮其最大作用。

簡而言之，基于規(guī)則的競價(jià)對于希望更好增長銷量的賣家可能是有益的。與手動(dòng)操作活動(dòng)管理相比，這些解決方案更易于設(shè)置，并且可以節(jié)省不少時(shí)間。

點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)分享給各位賣家，讓大家在旺季都可以單量上漲！

當(dāng)然，如果要更好地掌握這個(gè)規(guī)則的邏輯，我們還需要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。

例如，它們的真正含義是什么？基于規(guī)則的算法與機(jī)器學(xué)習(xí)算法相同嗎？更重要的是，如何確定哪種類型的解決方案最適合的業(yè)務(wù)需求？

對于亞馬遜上的賣家和品牌商而言，有效的廣告策略已成為在競爭日益激烈的市場上保持品牌知名度和推動(dòng)銷售的必要條件。

而Kris就提供這樣的系統(tǒng)學(xué)習(xí)廣告策略課程，線下課，三天時(shí)間，地點(diǎn)廣州，時(shí)間是7月8-9-10日

課程內(nèi)容和大綱可以參考：三天線下課課程大綱-特穩(wěn)計(jì)劃（7月8-9-10日）

你可能會(huì)擔(dān)心說，七月12日就是會(huì)員日了，很忙的，沒時(shí)間學(xué)習(xí)。不用擔(dān)心，以我們經(jīng)過7年的的prime會(huì)員日，在促銷前三四天，是銷售最低迷的時(shí)候，你們反而是最閑的。因?yàn)槟銈冊撟鰷?zhǔn)備都做好，就等促銷來的那一天了。

你也可能會(huì)說，現(xiàn)在才學(xué)習(xí)，對prime會(huì)員日也不會(huì)有什么幫助了。這個(gè)肯定是的。但是長遠(yuǎn)一點(diǎn)，下半年就是旺季了，長達(dá)好幾個(gè)月，如果現(xiàn)在閑下來時(shí)間不學(xué)習(xí)，后面更加沒時(shí)間了。而且聽完，這次，在后面還可以復(fù)訓(xùn)，在下半年前加深知識體系。

當(dāng)然，一切卻決于你對于公司運(yùn)營的決策。

（來源：Kris浩）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?