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2022-06-30 17:58
下半年是跨境電商的旺季時間，作為一名跨境電商服務型企業的員工，最近接觸到很多想做跨境電商的賣家和轉型來做速賣通的商家，大家問到最多的一個問題就是選品，我們知道做電商，7分靠選品，3分靠運營，那么選品的核心是什么？怎么去做產品市場分分析，這個尤為重要。今天從這幾個維度來跟大家講講選品思路,。
（1）選什么品
（2）從哪些維度選品
（3）高效選品之五大思路
1.選什么品
圖片來源：速賣通官方PPT
店鋪階段不同，選品類型稍有不同；新店無流量首選流量款產品，訂單量較穩定的店鋪將更注重利潤款產品。
2.從哪些維度選品
選品誤區：
（1）憑感覺選品推廣 劣勢：無數據支持，不清楚市場容量和供需指數
（2）隨波逐流，哪個熱賣賣哪個 劣勢：競爭大，成本高，利潤低
該從哪些維度選品？
圖片來源：速賣通官方PPT
3.高效選品之五大思路
（1）自身分析：所處地域優勢、供應鏈是否有優勢？
圖片來源：速賣通官方PPT
（2）市場分析：大行業下二級類目太大，該做哪個
目標細分市場：對大行業進行細化切分，確定店鋪產品結構及定位
市場容量：新品后期打爆的成本和難易程度
市場現狀：現階段上架新品的轉化機會
發展趨勢：由此預估產品生命周期，避免季節性產品或者短期產品
圖片來源：速賣通官方PPT
（3）客戶分析：目標客戶是哪些、他們的需求痛點是什么、他們的購買力怎么樣
圖片來源：速賣通官方PPT
【初步了解目標國家的買家屬性和購買行為】
【發掘目標國家的節日商機，巧用節日營銷】
【分析買家偏好以及下單支付的時間】
圖片來源：速賣通官方PPT
（4）競品分析：市面上的直接競品和間接競品是哪些,我們該如何做差異化
直接競品：產品的商業模式、用戶客群、產品的定位都是一致的
間接競品：客群高度相似，功能層面需求形成互補，但是不會造成直接的利益關
圖片來源：速賣通官方PPT
（5）產品分析：自身所選擇的產品訂單和店鋪定位是什么，能滿足客戶什么需求
圖片來源：速賣通官方PPT
（來源：公眾號：全球速賣通資訊）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
