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2022-06-30 17:48
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
Facebook廣告就像是一條營養(yǎng)供應(yīng)鏈，一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會導(dǎo)致最后的結(jié)果不符預(yù)期。
很多初涉Facebook的朋友在投放廣告時，經(jīng)常會遇到這樣的問題：自己在測品階段，每天在Facebook上花費20到100美元，都能保持ROI（或ROAS）穩(wěn)定；但是只要一提高廣告預(yù)算（不管是廣告組預(yù)算還是廣告系列預(yù)算），廣告成效立馬下降。
而這也是新手和老手的一大本質(zhì)區(qū)別：新手跑出好的產(chǎn)品，一放量就崩了；而老手總能根據(jù)經(jīng)驗，想辦法讓目前這種較好的狀態(tài)隨著量級的增加，努力保持著，保持時間越久，賺得自然越多。
關(guān)于擴量，每一個資深優(yōu)化師都有著自己的經(jīng)驗和方法論，對于新手，也渴望找到這其中的法門。今天，就讓橙四海來說說Facebook廣告如何加預(yù)算這方面的經(jīng)驗。
擴量前提條件
找到了有潛力且持續(xù)出單的產(chǎn)品 已經(jīng)測試出了相應(yīng)的素材和受眾
擴量技巧
1、不要頻繁的調(diào)廣告
對于新手來說，這點尤其重要，新手一般對素材與受眾匹配的感知不是很強。憑感覺調(diào)廣告，會耽誤廣告機器學(xué)習(xí)的時間。所以建議新手們最好是每調(diào)一次廣告，至少間隔24小時，給予機器學(xué)習(xí)充分的時間。
PS:機器學(xué)習(xí)期間，你查看各種版位，設(shè)備覆蓋信息，會發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook的算法在不斷嘗試覆蓋各個流量渠道的潛在受眾。
2、直接加預(yù)算
雖然有很多教程里有單獨拎出好的素材出來單獨跑的打法，但還是不建議。
如果單獨拎出來，廣告需要再重新學(xué)習(xí)，有國外的博主說Facebook每一個用戶的賬戶上都有1000多個標(biāo)簽，你隨便一動，初始覆蓋的用戶標(biāo)簽就變了，再加上外部的競爭也在不斷變化，這時候單獨拎出來，無疑增大了這個素材起量的難度，即使能起來，也浪費了時間。
3、好的素材及時復(fù)制到其他受眾測試
這種方法雖然稱之為放量有點兒牽強，但稱之為橫向放量方法，大家一定要記得嘗試。好的產(chǎn)品與素材理應(yīng)在最短的時間內(nèi)盡可能的洗更多用戶，千萬別猶豫。
4、放量的速度與比例
如果沒有短期內(nèi)的量級KPI要求，可以使用慢策略，達(dá)到ROI與ROAS最大化，就是每隔24小時，加一次預(yù)算，預(yù)算范圍是10%。
親測，如果的初始預(yù)算是15美金的話，你加到18美金的預(yù)算可能比20美金的成效不會差，但是成本卻節(jié)省了。再往上，你也要注意節(jié)奏。具體怎么加減預(yù)算你需要自己測試，基本法則是，把握頻率，克制幅度。
5、受眾的劃分與受眾的大小
大家都知道，一般來說，根據(jù)興趣與行為標(biāo)簽來Targeting的時候，一般都處于轉(zhuǎn)化漏斗的頂端，即項目的初期。
這個時候，如果根據(jù)單一的興趣標(biāo)簽，你可能會發(fā)現(xiàn)，受眾會很大，達(dá)到五百萬往上甚至千萬級別都很正常。
這個時候，你可以通過國家，地區(qū)，年齡，性別，設(shè)備等這些可以完全切割的指標(biāo)，把受眾劃分的更細(xì)一些。這么做的好處之一等你起量了，多個小廣告組都可以加預(yù)算，起量不受影響，崩壞也不相互影響。
當(dāng)然了，這么做的好處還有很多，比如，針對特定的受眾類型做特定的素材，各種對比測試也更方便等等。至于劃分成多大，一般發(fā)達(dá)國家100~500萬之間，那些第三世界國家，上千萬感覺問題也不大。
實操案例
假設(shè)已測試出表現(xiàn)好的產(chǎn)品A-素材a，以及表現(xiàn)好的受眾1-10。
方式一：多組平鋪擴量
1）計算好預(yù)算花費
第一步是非常最重要的一步，計算確定當(dāng)日總預(yù)算依據(jù)第一階段的情況，給每個廣告組設(shè)置你能接受的廣告預(yù)算。
假設(shè)昨天網(wǎng)站營收為3K，你想擴到6K以上，以ROAS 2計，廣告花費需要增加到3K，通常早上會看一波賬戶情況以便控制當(dāng)天ROI。最壞情況是早上起來你看到廣告花費為2K，ROI很差，但依據(jù)現(xiàn)階段盈利你可以接受這個崩壞的情況，那可以把廣告總預(yù)算設(shè)置為6K（以小時計，早上8點估計已經(jīng)花費了你所設(shè)置的總預(yù)算的三分之一）。
總而言之，擴量有風(fēng)險，要依據(jù)網(wǎng)站的實際營收情況和心理承受范圍設(shè)置合理的廣告預(yù)算。
2）多組平鋪
給每個廣告組設(shè)置同樣的預(yù)算就OK（例如20美金/天），按上述結(jié)構(gòu)以此類推，前期測試表現(xiàn)好的受眾1-10都可以鋪上。
除了已知表現(xiàn)好的受眾以外，擴量階段一定要引入新的人群。可以是類似的興趣詞，也可以是各類Lookalike。爆品，尤其是服裝類爆品，只是需要你把它繼續(xù)推出去而已。你可以在上述結(jié)構(gòu)上繼續(xù)追加設(shè)置：
方式二、階梯預(yù)算擴量
小預(yù)算多組的廣告設(shè)置與大預(yù)算少量廣告組的設(shè)置方式相比并沒有一定的好壞之分。但大預(yù)算廣告的優(yōu)勢在于可以盡快積累到50個轉(zhuǎn)化，廣告組狀態(tài)將由學(xué)習(xí)階段轉(zhuǎn)化為Active，可以獲得更穩(wěn)定的廣告表現(xiàn)。你也可以在總預(yù)算不變的情況下，將上述結(jié)構(gòu)修改為：
當(dāng)然，你采用第一種方法，經(jīng)過調(diào)整與加預(yù)算的一系列操作之后，后期也必然會演變出一些大預(yù)算的組，殊途同歸。
以上及本次全部內(nèi)容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問題，可以聯(lián)系小木瓜進行咨詢。
（來源：小木瓜）
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