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關于獨立站選品這件事,戰略大于選擇

關于獨立站選品這件事,戰略大于選擇

關于獨立站選品這件事,戰略大于選擇圖片來源:圖蟲創意

獨立站的選品問題一直以來都是跨境電商核心話題之一。尤其近幾年,人們消費形式的改變,疫情的持續影響,導致越來越多的賣家爭相融入跨境行業,行業競爭也愈發激烈。獨立站電商不同于平臺,更多的是依靠自身進行推廣營銷,所以在品牌知名度沒有打響之前,想要抓住消費者注意力,選品就成了賣家成功出海的制勝法寶。但選品這件事情本身就仁者見仁,智者見智,所以萬能的選品策略對于賣家而言就顯得至關重要,那哪些選品技巧和策略更有用呢?今天小C就和大家來聊一聊。

1、了解目標市場,選擇合適產品

選品最基礎最重要的是要了解自己的目標市場。如果目標市場是針對成熟市場,比如歐美國家,那么賣家在進行獨立站選品時可以在更高的價格區間選擇,因為歐美國家消費者其價格承受力更強,即便是一些高端商品,該區域消費者意向度也很高;選品類目方面,可供賣家選擇的范圍也較為多元化,此外小眾利基市場產品,在本區域內也會有不錯的銷量。

如果賣家目標市場是東南亞、拉丁美洲等新興市場的話,低客單價的走量商品將是不錯的選擇。新興市場消費者線上購物習慣養成時間不長,消費者可能會更偏向于適用性更強的日用消費品,小眾利基市場產品可能不會取得好銷量。不過賣家可以選擇目標市場的民俗用品,這類細分產品潛力更大一些。

2、選品體積適中,縮短物流成本

在了解完目標市場之后,建議各位賣家盡可能選擇體積較小或者適中的產品。在網站運營初期,賣家資金有限且需要面對激烈的市場競爭,體積較小或者適中的產品可以節約物流成本,提升整體產品利潤率。同時也可以減少場地占比,降低成本,賣家可以將更多的資金用于網站引流、產品推廣上。

3、主打無大品牌壟斷的市場,深耕細分品類

對于賣家而言,尤其新手賣家,選品最好選擇無大品牌壟斷的市場。首先,該市場可供消費者選擇的范圍較廣,留給賣家的市場容量更加友好;試錯成本低,競爭對手同級化,多數賣家同屬一條起跑線,賣家可以憑借自身營銷戰略和運營策略競爭,從眾多同級賣家中脫穎而出,占領市場。

其次,無大品牌壟斷的市場,證明其市場并未開發完成,潛力巨大。針對該市場,賣家也可以選擇小眾利基市場,細分品類進行深耕。雖然細分品類市場總量小,但同時競爭強度也較低,目標受眾也較為精準,松弛的競爭環境,更利于賣家做引流,對于新手賣家而言更為友好一些。

4、推薦剛需產品,弱周期穩銷量

剛需產品相比于節日用品以及特定場合、時期適用的產品更具優勢,這類產品可以更好地規避周期性產品銷售淡季,給賣家帶來更為穩定的銷售業績,波動性小,庫存壓力小,庫存風險低。另外,在這里需要特別說明一下:剛需產品并不一定是熱門產品,新手還是不建議做熱門產品的,因為該市場大品牌競爭激烈,如果新手賣家自身產品不占優勢的話,很難生存。

5、分析競品,提升自我

競爭對手除了是敵人以外更是我們的老師,對于新手賣家而言,首先可以通過調研競爭對手的產品分類、產品銷量和市場反饋情況,了解產品以及該類目的市場需求。通過分析競爭對手,可以讓賣家更好地明確選品類目,制定高效營銷策略。

6、產品調研三思而后行,切勿急功近利

賣家在遇到意向產品時,可以先使用選品工具、平臺查看一下產品關鍵詞,分析產品本身市場融合度如何,了解市場打開的難易程度,如果產品售賣賣家很多,基本可以pass了,小C在上面已經講過了,熱門產品對于新手而言,難度系數很高。

以上為大家講解的是在選品中比較基礎性的選品策略,各位賣家在接下來的選品中還需要多注意從一些獨特、不同的角度去做產品分析,比如通過產品本身擴展到該類產品以及衍生產品的市場潛力。再者就是,選品一定要綜合考量市場的多項環境因素,切忌因為市場的某一個點就著急確定下來品類。接下來再給大家分享一下獨立站賣家選品時需要注意的幾個要點:

1、 供應鏈

選品要堅持供應鏈最優的原則。穩定的供應鏈是獨立站發展的基礎,不論是自發貨還是代發貨,我們在選品的時候都應該考慮到供應鏈問題,確保穩定貨源。

2、 產品相關性

對于賣家而言,所選產品之間相關性越強,獨立站整體的定位就越清晰,受眾也就越精準,網站用戶粘性也就越強,品牌形象、獨立站站內風格越明確,這樣會更利于獨立站的持續發展。當然,雜貨站除外,雜貨站目的在于出爆款,其產品間的相關性不是很重要。

3、產品發展潛力

獨立站未來的發展方向更傾向于精品垂直站路線,品牌是重中之重。所謂的爆品可能只是曇花一現,只能得到短期內的收益,并不利于獨立站的長期穩定發展。只有真正滿足市場需求變化的產品,才能夠得到持久發展,所以選品更要注重產品的發展潛力。

4、高顏值的同時更要實用

選品首先考慮產品的視覺價值,高顏值有趣的產品容易吸引用戶眼球,用戶才會在網站停留。但產品設計本身是以解決用戶某一問題而存在的,所以選品一定要以便利性為目的,如果產品擁有高顏值的同時也具備實用性,會很容易受到用戶的追捧。

獨立站運營模式和引流營銷策略固然可以讓跨境出海之路走得更順暢,但真正決定其基礎的依然是選品。所以跨境賣家起初應該將更多的精力放在選品上面,地基搭得好,高樓才能起得高。希望以上選品策略能對你有所幫助,想要了解更多選品知識,可以繼續關注我們。

(來源:跨境獨立站lucky)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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