根據最新的傳播模型來看ISMAS（Interest興趣-Search搜索-Mouth口碑-Action行動-Share分享）

人們目前已經適應了有任何問題、任何需求首先先到谷歌上去進行搜索，尋求解決方案的習慣；

所以這也就是我們的機會,通過在谷歌向這些用戶展示我們的品牌、我們的產品。

在谷歌中有Organic Traffic自然流量和Paid Traffic付費流量兩種方式，對于自然流量我們需要有一定的積累之后才能夠有一些好的排名，而付費流量則是能在較快的時間的獲得一個不錯的排名。

所以這種以用戶主觀需求先入為主的流量渠道，無論你是B2B賣家還是B2C賣家，你一定要有一些認知并根據自己的實際情況進行提前布局。

那到底谷歌ads是什么？首先我們先來了解下基礎的內容：

什么是谷歌廣告？

谷歌廣告Google Ads 是一個按點擊付費 (PPC) 的廣告平臺。

每秒有 230 萬次搜索在 Google 上執行，包括基于文本的搜索廣告、圖形展示廣告、YouTube 視頻廣告或應用內移動廣告。

當用戶搜索關鍵詞的時候，帶有相關關鍵詞的廣告就會被觸發，并且按照一定的評判指標依次排名展示。用戶根據自己的喜好點擊進入對應的網站進行瀏覽以及下一步的操作。。

獨立站賣家開通了谷歌廣告賬戶，制作相應的Campaign設定好廣告預算和投放時間之后，一旦審核通過，那么谷歌就會綜合評定你的廣告并且按照一定指標將其放在合適的位置，等待用戶關鍵詞觸發。

谷歌的每個頁面上都是Organic廣告和Paid廣告同時存在的，但是付費廣告的排名會比自然的好一些。

為什么要做谷歌廣告？

谷歌覆蓋了230個國家支持100多種語言，擁有全球搜索流量超過80%，我們在谷歌上做廣告，就能為自己的獨立站帶來更多的用戶流量。

谷歌為商家提供了覆蓋范圍廣泛的廣告工具。它不僅為你提供途徑，讓你接觸到世界上最大的兩個搜索引擎（分別是 Google 和 YouTube）的用戶，還為你提供了數百萬個可投放廣告的網站。

海外用戶早已習慣了有任何問題都去Google一下，無論是想了解的、想解決的、感興趣的亦或者是打發時間，無形中谷歌已經滲透在海外用戶的方方面面；

不管你是獨立站賣家還是平臺賣家，是B2B還是B2C，都需要貫穿在谷歌這個龐大的搜索體系當中去展現自己。配合谷歌其他相關產品，例如GA4/GTM等收集洞察精準用戶數據，最后用最相關高價值的內容去吸引用戶點擊進站、激活用戶認可需求價值。

那我也簡單總結了幾個點：

1. 按點擊付費，有且僅有用戶點擊訪問網站時才需要付費。（Facebook是按CPM）；
2. 能夠獲得廣告Campaign投放的詳細數據信息、可衡量的反饋；
3. 靈活控制預算，隨時可控制支出的增加減少；
4. 能夠通過廣告系列快速實現流量增長、業務擴張；
5. 再營銷針對網站、品牌中不同訪問者依據其特定的行為來進行精準定位營銷；

谷歌廣告有哪些廣告類型？

搜索廣告：

用戶搜索關鍵詞，我們的廣告如果有對應關鍵詞就會被觸發展示。

核心關鍵：能夠逐漸積累精準關鍵詞列表，通過設置精準關鍵詞，否定詞排除，盡可能避免無效流量浪費。

廣告構成：

標題 顯示網站（通常為綠色） 廣告內容描述（突出產品和服務的信息） 附加信息（商家地址，電話號，評分等等）

購物廣告

用戶搜索相關產品時，高相關性產品對應展示；通常包含圖?、標題、價格和商店鏈接等產品相關信息的?告。是比較常?的購物廣告形式。

谷歌購物廣告是?來推?商家在線或本地產品?錄，以增加?站的流量或本地店?的?流量并獲得更優質的潛在客?。

核心關鍵：產品Title、Description關鍵詞優化、關鍵詞設置，盡可能優化產品落地頁，同時埋入相關關鍵詞。

視頻廣告

視頻(Youtube)廣告就是你在YouTube上看視頻時，視頻開始之前播放的廣告。

由于一般YouTube廣告會強制用戶觀看5s的廣告，這段時間就是你給客戶留下印象的最佳時機。

視頻廣告非常適合用來推廣樣式新奇，功能有創意的產品。

核心關鍵：視頻內容的質量，展示位的搶占，視頻內容足夠精準，標題描述的優化。

展示廣告 Display Ads

谷歌會將你的廣告投放到數以百萬計的網站、應用、谷歌自有體系當中去，通過自適應的方式和廣告發布商的網站完美融合在一起。

Google的展示廣告會幫助商家尋找合適的受眾群體，同時能夠在合適的位置和實際向潛在用戶展示廣告信息。

核心關鍵:  通過細分受眾列表定位潛在用戶群體，不斷優化展示版位

廣告結構：營銷圖?+徽標+視頻+短標題+?標題+描述+商家名稱+最終到達?址

發現廣告 Discovery Ads

主要呈現在youtube首頁動態接下來看點什么、谷歌搜索、gmail的推廣社交標簽類目中，開啟這個Campaign谷歌就會根據用戶意向洞察以原生的方式適時地展示推送廣告出去。

核心關鍵：多圖、單圖高質量的產品服務素材。

廣告結構：標題、Description、image、標徽

應用廣告：

用戶對應用的下載、使用互動、注冊等

核心關鍵：豐富的素材（文字、圖片、橫豎視頻、html5等），語言地理位置設備等定位

Performance max廣告

一個廣告Campaign可以在谷歌所有渠道中進行投放，主要是自動化智能出價提供實時優化效果。主要目的是增加更多以轉化為目的的客戶、提高轉化價值和獲取豐富的數據。

如何正確選擇選擇谷歌廣告功能？

其實了解了上面每種廣告類型內容和核心就不難去篩選。

如果你是B2C賣家，那么搜索、購物、視頻、最大化廣告將會是你的核心發力板塊

如果你是B2B賣家，那么搜索、Retarget就是比較關鍵的。

如果你是應用App類,那么就應該是發現廣告、應用、

從另外一個方面去構思：

如果你是一個爆品鋪貨的賣家：

爆品鋪貨要的就是直接展示和快速數據反饋，那么著重考慮的應該就是展示廣告&視頻廣告。但是缺陷在于這兩個廣告生效周期有點長，不是一投就立馬開始投放的，

如果在展示廣告和視頻廣告中測到比較優質的產品，那么后期應該上的就是購物廣告和搜索廣告。

如果你是一個垂直精品的賣家：

那你應該著重跑的是產品品牌相關的關鍵詞，盡可能的去通過廣告不斷優化篩選精準度高的關鍵詞，排除消耗的否定詞，當你的GMV有一定量之后，可以開始嘗試購物廣告等其他類型的廣告

如果你是一個品牌DTC的賣家：

前期拓展品牌聲量后期擴展用戶群體，最后促轉化，所以整個轉化周期當中，每一種廣告類型都能使用，不過一般還是先從搜索廣告開始、搜索、購物、展示、視頻，等到各方面穩定后，可以上最大化Pmax廣告。

以上這三個使用方式的推薦僅供參考，主要還是根據自己的需求來進行合理客觀地選擇即可。

如何理解出價&展示位的排名？

我們可以簡單來了解下有關于谷歌排名相關的一些內容，決定你的CPC首先是系統根據你的廣告質量評分進行排列之后，用廣告排名除以你的質量質量評分再+$0.01去決定的。

廣告評分越高那么你的廣告出現的位置就越靠前。

那么從圖中可以看到，并不是說出價越高你的排名就越好，首先在質量評分環節谷歌就會根據3個環節對你的網站進行評估，分別是落地頁體驗度、廣告相關性以及點擊率

谷歌會根據用戶進入你的網站的表現去綜合判斷你的landing page的體驗度，另外廣告的相關程度，以及廣告展示后用戶的點擊率這幾個方面去給你一個質量評分。

之后廣告評分也就是我上面所寫的Ad Ranking 分數越高，那么你的廣告展示的位置就越靠前。那么被用戶點擊的概率就越大。

總結

綜上所述，谷歌廣告其實并不復雜，并且我們選擇谷歌廣告的時候，不需要每一種廣告類型都去接觸，還是應該根據我們的發展定位去進行客觀的選擇匹配。

同時谷歌廣告如果能夠與SEO配合使用，那么將會是一個1+1>2的效果。

無論是谷歌廣告還是Facebook廣告，還是其他任何渠道，這些都是流量渠道，本質核心還是要把我們承接流量的網站優化好、產品把控好，用戶需求洞察清晰，這樣才能在結合這些多渠道流量產生預期的效果。

好啦~那么我今天的分享就到這里啦，后續有更多關于谷歌相關的內容會推出，記得關注wo~~~

（來源：花虞HY聊跨境電商）

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