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2015-01-10 10:13
【作者說】受金融危機影響，當前美歐等主要貿易伙伴復蘇乏力、中國人民幣匯率飽受爭議和不斷升值、南亞和東南亞國家制造業的不斷崛起、中國勞動力紅利年代逝去，中國已成為全球遭遇貿易摩擦最多的國家，外貿產業面臨風險及巨大困難。
面對危機，一批外貿加工企業憑借多年代加工經驗、優秀管理能力、設計能力和質量控制能力，開始設計自有品牌。雖然自有品牌產品內銷渠道已經打通，但主流的出口銷售渠道依然掌握在大型采購商、批發商手中。
而伴隨全球跨境在線貿易需求擴大、中國跨境貿易服務成熟、中國制造低價優勢等，使得跨境電商飛速發展。尤其是“跨境O2O”模式，貫通了線上互聯網貿易平臺和線下海外實體展銷會，為中國品牌走向世界提供歷史性機遇。
距離客戶越近，才能傾聽客戶心聲。
真正了解客戶需求，才能真正產生品牌。
互聯網的本質就是連接，跨境電商正是通過互聯網技術縮短外貿流程。跨境O2O（從線下到線上）模式的實質就是一種“場景化連接”。
中國品牌商和工廠以前OEM代加工接觸的都是進口商和國外批發商，利用互聯網技術可以真正傾聽到客戶的心聲、收集客戶的評價、收集大數據，實現不斷優化品牌、精準品牌定位。尤其是跨境O2O線上和線下結合更利于品牌成長。
從跨境電商的模式看，阿里代表了B2B（信息黃頁會員服務 ，線下交易），蘭亭代表了B2C （面對終端，在線交易營銷、支付、物流、集于一體），大龍網OSELL則代表了創新跨境O2O（貫通互聯網銷售平臺和海外實體展銷會，通過線上線下聯動打造品牌）。
B2B受全球經濟危機影響，大額訂單越來越少。訂單碎片化趨勢越來越明顯，小訂單將成主流。加之無法在線交易、無法看樣品、無法給客戶帶來更好價值，發展遭遇了嚴重瓶頸。
B2C郵包出口盡管增長迅猛，但由于容易引發貿易摩擦而受到了限制，加之受限于本土化支付、本土化服務、本土化營銷、本土化供應鏈、高營銷、低轉化、低回頭、高庫存、低毛利等因素，其盈利模式受到嚴重質疑。
跨境O2O貫通互聯網銷售平臺和海外實體展銷會，通過線上線下聯動營銷，集成海外廣大零售商中小外貿訂單，實現了精細營銷和深度營銷。并與海外零售商合作實現本土化的倉儲售后服務，從而降低交易成本、提高商品價格競爭力、保障售后服務質量，創新商務模式。
從另一方面來看，跨境O2O改變了我們跨境電商一直的空中部隊模式：客戶只能通過看數據、看圖片、比參數、比價格來判斷產品好壞，無法感受到樣品。尤其是中國產品普遍沒有品牌，或海外品牌知名度低、不標準化，則更需要通過線上和線下結合體驗才能提高客戶的認知度，否則中國品牌產品會一直停留在低價格、低質量的層次上。事實上，通過改革三十年的發展，部分中國商品無論在設計上或是質量上都出現了一個質的飛越，更需要空地結合，讓海外本土化的客戶直觀感受到。
大龍網是“跨境O2O”的領導者，從去年初在俄羅斯開創了婚紗O2O模式，到下半年順利舉辦東莞跨境O2O網貿會，大龍網完善了跨境O2O全流程和管理體系，成為了中國“跨境O2O”的第一品牌。據悉，今年大龍網“跨境O2O”戰略全面升級，面向國內品牌商全面推出OSell手機移動APP和海外體驗館。幫助中國品牌商采用線上線下聯動的方式，鋪設起一條中國品牌走向世界的高速路，帶上您的品牌，一起去俄羅斯“跨境O2O”！
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