圖片來源:圖蟲創意
導覽--本篇文章將圍繞兩個免費市場調研工具展開分享
1.出口潛力地圖 Export Potential Map
https://exportpotential.intracen.org/en/
2.谷歌趨勢 Google Trends
https://trends.google.com/
上次我們講到了對于B2B企業出海做市場調研的重要性,在文末也提到了一些數據分析工具,不少人問起工具的實操,那么今天就來講一講如何利用線上數據分析工具來做市場調研。
在上一次的分享中,我們提到了市場調研的維度,例如我們產品的總市場有多大,這個市場未來會擴大還是縮小,誰是我們的主要競爭對手等等。
以市場容量為例,我們往往會以購買海關數據的方式去了解某國某行業每年的一個采購量,來判斷這個市場的規模,那么線上是否有免費數據分析工具來獲取類似的信息呢?答案是肯定的,所以第一個想給大家分享的工具就是Export Potential Map(出口潛力地圖),這是一款基于歷史海關數據的第三方的數據分析工具。(免費)首先我們可以在瀏覽器中輸入https://exportpotential.intracen.org/en/,我們就可以看到這個分析工具的首頁:
圖片來源:https://exportpotential.intracen.org/en/點擊導航欄第三個market,并輸入出口國China,以帳篷為例,輸入海關編碼630633,即可獲取該產品的出口潛力情況:可以看到美國依然是最大的市場,目前該品類美國市場的出口總潛力為5.06億美元,目前實際出口額為2.85億美元,剩余出口潛力為2.22億美元。鼠標移動到其他市場的進度條上就可以看到其他市場的出口潛力。對比付費的海關數據,這個分析工具唯一不足的就是只能精確到六位數的海關編碼,但是作為免費的數據調研工具,可以說是非常良心啦!趕快試一試吧!
圖片來源:https://exportpotential.intracen.org/en/分析到這里,或許有人會問,產品的市場趨勢是一直變化的,如果只拿過往的海關數據來判斷潛力是否過于片面了?確實是這樣,比如因為需求因突如其來的疫情而瘋狂飆升的口罩、防護服等疫情剛需的產品。那么是否有工具可以同步查看產品的熱度變化趨勢呢?答案同樣是肯定的。以Google Trends(谷歌趨勢)為例,作為谷歌免費工具的總把頭,它囊括了關鍵詞在谷歌上的歷史搜索情況,非常有助于我們分析某個產品的搜索熱度變化趨勢。
在瀏覽器輸入https://trends.google.com/,就可以進行關鍵詞的分析啦:
圖片來源:https://trends.google.com/以mask為例,定位全球,選擇過去五年,我們可以看到以下數據:
圖片來源:https://trends.google.com/疫情發生以前,該關鍵詞在谷歌上的搜索熱度都趨于平緩且熱度不高,在疫情開始后,產品搜索量飆升并在2020年4月達到了峰值,并在2020年底出現了緩慢下降的趨勢。
滾動網頁,可以看到更多的信息:
圖片來源:https://trends.google.com/該關鍵詞歷史五年的搜索量主要集中在新加坡、香港、美國、菲律賓和馬來西亞,并且系統還會提供與此相關的關鍵詞,例如kn95 mask、coronavirus mask等。此項數據結合出口潛力地圖的數據,我們就能看到除了某產品的市場份額外,產品關鍵詞的搜索熱度變化趨勢情況,從而更深入的了解一個產品的市場情況。
這個時候可能又有人會問,只能同時調研一個產品的關鍵詞數據嗎?答案是否定的。
圖片來源:https://trends.google.com/
在上方的搜索框中可以添加比較項,以疫情期間同樣熱門的產品bike為例,我們可以看到非常有趣的數據,在疫情前,自行車的搜索熱度一直高于口罩,并呈現明顯的季節性,而疫情后該產品趨勢稍晚口罩一些出現飆升,并且在2022年5-6月到達搜索的峰值,后期雖有回落,但熱度一直高于口罩,并且在2022年初再次出現了一個搜索熱度的小高峰。此項數據可同時對比多個產品或行業,為后期的市場拓展提供有利的數據支撐。
相信通過這兩個工具的實操,大家對于線上數據調研工具有了基礎的了解,也希望通過這篇文章,能夠讓大家在后疫情時代,更好的做到足不出戶,營銷全球。
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(來源:Strong哥)
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