今年亞馬遜Prime Day將定于7月12日至13日舉行。2021年P(guān)rime Day，75% 的美國、英國和歐洲消費(fèi)者提前計(jì)劃了他們的Prime 會員日購物活動，在Prime day之前先睹為快或提前獲得即將到來的優(yōu)惠；與單渠道廣告系列相比，這兩年廣告商使用多渠道廣告系列的購買率提高了 250% 。

因此在Prime Day前期，賣家可以開始提前設(shè)置廣告，除了選擇亞馬遜站內(nèi)廣告外，合理的利用站外流量將使效果最大化，能夠幫助賣家在Prime Day的流量高峰得到最大化的曝光。

雨果跨境金牌優(yōu)化師kayla通過站外引流的渠道分析、投放技巧思路，告訴賣家該怎么做大促的站外引流。【更多亞馬遜流量玩法，報(bào)名參加CCEE（深圳）選品大會】

1、 站位引流最重要的兩種方式

目前常見的站外引流方式包括谷歌廣告、視頻網(wǎng)站 、社交平臺 、導(dǎo)購網(wǎng)站 、博客引流以及紅人營銷。通過站外引流可以在一年一次的大促旺季搶占坑位，得到更多曝光的機(jī)會。此外，單一的渠道廣告具有風(fēng)險(xiǎn)性，需要拓展多流量渠道分散風(fēng)險(xiǎn)；在新產(chǎn)品還沒有銷量數(shù)據(jù), 僅依靠站內(nèi)廣告是不夠的；再者，亞馬遜賣家之間的競爭已經(jīng)白熱化, 價(jià)格費(fèi)用越來越高；平臺政策不友好, 盡量減少對平臺的依賴。這些問題提醒賣家不應(yīng)該只聚焦于站內(nèi)廣告，站外同樣也很重要。

使用站外引流，建議賣家在Prime Day之前就先撥出預(yù)算進(jìn)行宣傳, 通過事先宣傳, 找準(zhǔn)對產(chǎn)品感興趣的受眾畫像；把握住用戶在Prime Day會查看的網(wǎng)站, 采用全渠道整體覆蓋的方式觸及用戶；利用Prime Day 站外引流的數(shù)據(jù), 進(jìn)行復(fù)盤, 便于后續(xù)黑五/ 網(wǎng)一活動時更精準(zhǔn)的宣傳。

許多消費(fèi)者除了在亞馬遜上直接搜索想要的產(chǎn)品之外，還會在Google上搜索和Prime Day相關(guān)的信息，有兩種最容易入手的站外引流方式推介給大家。

1. 利用社媒的力量

在站外引流方式中利用社媒力量有兩種方式，一種是可以作為店家或品牌方發(fā)帖，提前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品有哪些優(yōu)惠，以流量為導(dǎo)向, 使用廣泛的受眾目標(biāo)；合理使用Hashtag ，使用最高的Hashtag幫助帖子獲取更好的流量；文案加強(qiáng)優(yōu)惠和折扣時間；用粉絲頁做再營銷或者相似受眾；

另一種是利用KOL或KOC進(jìn)行紅人營銷，現(xiàn)在81% 的賣家認(rèn)為使用網(wǎng)紅營銷是有效的，因?yàn)榕c用戶在網(wǎng)上隨機(jī)看到的東西相比，用戶更有可能購買他們最喜歡的網(wǎng)紅推廣的東西；此外可以借助亞馬遜紅人計(jì)劃，將自己的產(chǎn)品放在亞馬孫是哪個的紅人主頁，可以增加渠道曝光；可以在YouTube上面錄制視頻，讓合作的紅人在YouTube上發(fā)出合作測評，2021年YouTube上和Prime Day相關(guān)的視頻已經(jīng)突破了上千萬，因此YouTube渠道也是一個很好的曝光機(jī)會。

2.利用谷歌廣告獲得更好的轉(zhuǎn)化

谷歌在海外的受眾十分龐大，在谷歌的平臺上, 每個產(chǎn)品的用戶都超過10 億，例如Google Play、Google搜素、應(yīng)用商店、Google地圖等。

與國內(nèi)的使用行為不同，谷歌與海外用戶的生活息息相關(guān)，因此它有非常多的產(chǎn)品，針對不同的需求，可以提供不同的Google廣告解決方案，幫助賣家更精準(zhǔn)的觸達(dá)想要的消費(fèi)者，包括搜索廣告系列、購物廣告系列、展示廣告系列、應(yīng)用廣告系列和視頻廣告系列，可以幫助賣家在不同的平臺中抓住重要實(shí)際，將在線用戶變成忠誠用戶。

搜索廣告系列就是在用戶搜索那你提供的產(chǎn)品或服務(wù)時展示的廣告；展示廣告通過橫幅廣告和圖片吸引用戶注意或者網(wǎng)頁上的其他廣告班委，多發(fā)生在Google內(nèi)部；發(fā)現(xiàn)廣告即借助發(fā)現(xiàn)光系列招攬新客戶；視頻廣告也就是在看視頻前的廣告，通過YouTube廣告講述我們的企業(yè)故事、品牌理念或產(chǎn)品性能；效果最大化廣告，通過機(jī)器學(xué)習(xí)提升廣告效果；Google Analytics 4,通過更智能的數(shù)據(jù)分析改進(jìn)營銷決策。

以上眾多的廣告類型，賣家如何選擇適合自己的谷歌廣告類型？

①搜索廣告：針對搜索廣告，建議可以使用品牌詞廣告，這部分流量較為精準(zhǔn)，廣告成本低，此外，是為了保護(hù)本品牌，防止被低價(jià)購買；還可以使用通用詞廣告，是搶奪流量的快速方式，基于有較多的市場預(yù)算。

② 購物廣告：購物廣告需要有自己的海外獨(dú)立站，通過圖文結(jié)合的形式，可以加深用戶對品牌的印象。

③視頻廣告/ 展示廣告：這兩種廣告形式，可以幫助打開上層流量漏斗，再加以再營銷的方式，把用戶引流至搜素廣告上面，可以達(dá)到一個好的轉(zhuǎn)化，因?yàn)镚oogle的用戶體量達(dá)，是流量和搜索量最大的搜索引擎，已經(jīng)有非常多的亞馬遜賣家在用谷歌廣告為亞馬遜店鋪引流。

二、亞馬遜廣告和投放谷歌搜索廣告的對比

用戶對兩個平臺的消費(fèi)習(xí)慣不一樣, 在谷歌上更容易提升客單價(jià)

亞馬遜作為購物平臺的平臺屬性, 導(dǎo)致用戶顯而易見的會開始比價(jià), 選擇最具有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品進(jìn)行購買,導(dǎo)致整單客單較低; 而Google上搜索商品的買家對價(jià)格的敏感度低于直接在亞馬遜上搜索商品的買家。 Google搜索來的買家，他們習(xí)慣先了解產(chǎn)品的知識和信息再進(jìn)行購買，考慮時間更長，下單金額更高。

對于投放過亞馬遜PPC廣告的人，Google Ads學(xué)起來會很容易。在用戶搜索您提供的產(chǎn)品或服務(wù)時通過展示廣告來吸引他們的注意力，而且只有在用戶點(diǎn)擊廣告的情況下才需要付費(fèi)，比較大的差別是兩種廣告對于關(guān)鍵詞的匹配邏輯/ 還有選擇關(guān)鍵字的方式不太一樣。

相較于其他的站外引流方式 , 谷歌廣告更加能夠接觸到營銷漏斗底層的用戶。

4.投放技巧&建議

利用站外廣告引流的方式有兩種方式，一種是引流至listing頁面 ，可細(xì)分到 Amazon attribution 或是直接引流。

直接利用站外廣告引流至listing頁面 ，它的機(jī)會在于操作步驟較簡單，只需要有合適的listing頁面即可；可以實(shí)現(xiàn)快速為店鋪引流。

面臨的挑戰(zhàn)是高度依賴于平臺，存在風(fēng)險(xiǎn)；無法驗(yàn)證域名所有權(quán)，不能嘗試購物廣告。

若利用Amazon Attribution 投放谷歌廣告 ，它的在于優(yōu)勢可以幫助衡量/ 優(yōu)化現(xiàn)有的站外引流渠道, 幫更好的策劃未來的營銷計(jì)劃，可衡量廣告指標(biāo): Detail Page Views/ Add To Carts/ Purchases/ Units Sold/ Product Sales/ New to Brand Customers；它的劣勢:在于使用條件受限制(已品牌注冊并在亞馬遜上積極銷售的賣家) ；歸因模型導(dǎo)致數(shù)據(jù)會有延遲, 會有些許誤差性 。

若無法使用Amazon Attribution, 直接引流 ，它的優(yōu)勢是任何賣家都可以直接使用；面臨的挑戰(zhàn)是無法對用戶到達(dá)頁面的數(shù)據(jù)進(jìn)行追蹤和分析, 只能適用于短期引流。

另一種引流方式就是引流至獨(dú)立站再導(dǎo)向listing ，需要利用獨(dú)立站作為中間跳轉(zhuǎn)。

利用獨(dú)立站作為中間跳轉(zhuǎn)優(yōu)勢在于: 可以讓到達(dá)亞馬遜listing的用戶更加精準(zhǔn)；有意向布局獨(dú)立站, 可以先用這種方法來測試獨(dú)立站的整個運(yùn)營邏輯；更直接的數(shù)據(jù)衡量, 通過Google Ads/GA 對網(wǎng)站進(jìn)行更加全面的分析；創(chuàng)造自己的私域流量, 通過后續(xù)的運(yùn)營玩法, 給用戶更高的生命周期價(jià)值；使用更多谷歌智能的廣告產(chǎn)品 。

面臨的挑戰(zhàn)是：需要有負(fù)責(zé)獨(dú)立站運(yùn)營的同事；增加了一方流量承接, 流失率增加。

那怎么樣可以最大化利用獨(dú)立站引流亞馬遜的效益呢? 可分為三個階段：

①前期: 以保持以獨(dú)立站為營銷漏斗吸引流量

我們可以在落地頁加入Facebook/ Google代碼，從而追蹤流量，進(jìn)行流量精準(zhǔn)分；不用擔(dān)心頁面轉(zhuǎn)化率問題, 盡可能獲取更多流量 除了在頁面跳轉(zhuǎn)亞馬遜外, 新增領(lǐng)取優(yōu)惠券的按鈕。

②中期: 識別有意向的流量

收集在站內(nèi)領(lǐng)取折扣碼的用戶/ 站內(nèi)互動較深的用戶/ 站內(nèi)留下郵箱信息的用戶 。

③后期: 進(jìn)行再營銷, 直接引流至亞馬遜店鋪。

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）

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