如今外貿(mào)環(huán)境呈現(xiàn)全球訂單碎片化、出口企業(yè)訂單越來越小、整個交易往線上轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象,加之疫情,傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型是必然的。
跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)態(tài),近年來展現(xiàn)了不凡的戰(zhàn)績。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,中國跨境電商進出口5年增長近10倍,2021年規(guī)模達到1.92萬,增長18.6%。2022年第一季度,中國跨境電商進出口4345億元,同比增長0.5%。
為了逆轉(zhuǎn)形勢,擴大增量,不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型,對傳統(tǒng)工廠來說,跨境電商小額批發(fā)最為適合發(fā)展。
什么是小額批發(fā)模式
小額批發(fā)是在批發(fā)和零售之間的一種銷售模式,區(qū)別于傳統(tǒng)大單,以碎片化訂單為主,交易通常在線上平臺或者獨立站中進行,有下單時間短、持續(xù)下單、處理速度不能慢的特點。
小額批發(fā)模式下,商家可以直接接觸買家,買家群體除了線下實體店、還有網(wǎng)店商家、平臺賣家、網(wǎng)紅等,將小訂單買家收入門下,擴大海外客戶群體,增加利潤。
小額批發(fā)模式是外貿(mào)環(huán)境下的產(chǎn)物,小單、短單的“碎片化訂單”雖然生產(chǎn)、出貨麻煩,但是其風險小,利潤高、復(fù)購率高,一定程度上能應(yīng)對市場變化而成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的選擇。
獨立站小額批發(fā)
獨立站是做小額批發(fā)的有效途徑。
1、成本低
眾所周知,在任何第三方跨境平臺活動都需要流量和渠道成本,而獨立站不同于平臺,它是建立在SaaS技術(shù)平臺的基礎(chǔ)上,具有獨立的域名,且內(nèi)容、數(shù)據(jù)、權(quán)益私有,是一個去平臺化,自主性高的平臺,負擔小,利潤相對高。
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
2、數(shù)據(jù)二次利用
平臺隔離了消費者和服務(wù)提供者之間的溝通,而獨立站使賣家和買家直接溝通,且獨立站入口私有,賣家能直接掌握客戶的所有信息,了解客戶購買周期,客單價,喜好款式等等,這些數(shù)據(jù)的掌握和開發(fā)能用于二次營銷,精準營銷。
比如看不同品類產(chǎn)品的銷售情況,分析是開款速度還是其他因素影響;看不同產(chǎn)品的購買量,預(yù)測爆款,做庫存等。
3、沉淀客戶
傳統(tǒng)工廠通常積累了一定的客戶,將客戶維護在獨立站上,能增加客戶粘性,能避免平臺的低價競爭,提高利潤,減輕庫存壓力。
最后,傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路,中國跨境電商有政策、技術(shù)以及相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施支持,未來,品牌化是趨勢,而獨立站是必選項。
(來源:跨境老司機)
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