對于一些初創公司來說，資金困難、有好產品卻不知道如何獲得流量紅利、新產品無法獲得精準的用戶反饋，這些是無法避免的難題。

而近些年，隨著跨境電商的爆火，先收款后發貨的海外眾籌賽道已經為大家所了解。不管是一些吃到第一波海外流量紅利、早已站穩腳跟的大中企業，還是缺少資金、缺少流量的小型及初創公司，都紛紛謀劃自己的出海之路。上一期我們講到了現如今的幾種出海方式，及他們的利弊，那么本期我們要來聊的，就是如何利用海外眾籌這一途徑來引爆自己品牌的海外市場。

目前的2022年，對于一些國內企業來說，通過傳統途徑做品牌出海是非常困難的，讓我們打個比方，了解第三方平臺的玩家可能很了解，眾多廠商在做海外市場的時候仍然在走低價走量而沒有做自己的品牌建設，這就導致了最終用戶對品牌沒有任何認知；其次，很多國內廠商在做出海時，對于海外文化卻沒有任何了解，比如他們的消費習慣、宗教儀式、生活習慣等等；第三就是因為過往一些歷史原因，海外市場對于國內的品牌及產品仍然有抵觸情緒。

而海外眾籌作為已經非常成熟的海外眾籌途徑，不僅能在短時間籌集到大量資金、大量流量，在企業長期發展中，還能起到品牌的宣傳及樹立品牌口碑、開拓更廣闊市場的功效。那么對于國內企業來說，我們該如何使用這一途徑呢？以下我們將跟大家詳細聊聊。

首先，海外眾籌對于國內品牌來說，是流量注入器。在品牌未被海外用戶所熟知之前，我們是需要積累一批種子用戶及海外pr為我們品牌做背書的，而海外眾籌最終沉淀下來的用戶則可以很好的完成這一點。這里我們需要的是非常精準的廣告投放、海外社群運營以及第三方pr及KOL的經營，最終才能成功沉淀下一批可以為我們所用的種子用戶。并且，做海外眾籌也并非一勞永逸，我們在項目結束后，仍然需要借助“產品質量＋售前售中售后服務＋營銷統籌”來為品牌做下一步的建設。

其次，海外眾籌對于國內品牌來說，是預算節省器。對于一些本身沒什么預算的初創企業來說，如何用小錢辦大事才是他們要考慮的問題。海外眾籌與其他傳統出海方式最大的不同，就是不需要太多得預算即可完成一次項目。不過，作為廠商本身來說，提前制定自己的預算是非常必要的，做好預算管理是非常有利于我們提前分配管控項目的各項成本的。這里我們可以為大家簡單列舉一些：項目前我們需要準備Landing Page、KS/IGG頁面、產品開發、預熱廣告費用等等；項目中我們需要簡化自己的眾籌項目成本估算，不管是文案、圖片、視頻、營銷都是非常重要的；項目結束后，我們就需要開始計算自己的最終成本，其中包括產品生產、產品運輸、以及一定的產品損耗。

最后要講一句，那就是海外眾籌對于出海廠商來說，是產品孵化器、是流量注入器、也是預算節省器，卻不是最好的銷售途徑。做海外市場，我們需要關注的是品牌在海外的發展、成長以及最終的成功，而這些，依靠的并不僅僅是海外眾籌的爆火，而是在項目結束后市場中的摸爬滾打，不斷積累品牌效應。

以上就是我們本篇的內容，海外眾籌之于傳統跨境電商來說，是一條未知的路，同樣也是一條滿是機遇的道路。如果還想了解更多海外眾籌相關內容，可以私信或者m我，感謝大家的收藏點贊支持~

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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