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2022-06-28 09:56
（圖片來源：圖蟲創意）
1、分析季節性產品
首先，分析一下季節性產品。如果產品進入了淡季，意味著整體的流量已經下降。那這個時候，賣家要做的就是淡季穩排名，盡量讓這個鏈接不要跌出來小類目的前100名。
2、價格的調整方法
季節性產品，淡季做價格優勢，賣家可以考慮降低價格，比如旺季銷售19.99美金，淡季可以降低到17.99美金。如果賣家不想降低競價，可做會員折扣或者結合10%-30%coupon力度去調整。
3、 廣告的投放技巧
產品進入淡季，意味著類目流量大幅度減少，那么競爭對手也可能在想盡辦法清庫存，所以廣告流量競爭較激烈。那么，在廣告方面，賣家可以重點搶兩種流量。但是對很多特殊的類目來說（比如汽配），在亞馬遜上，設置aces會比只投放廣告的效果好，這也是很多專業的賣家選擇汽配的原因之一。
4、搜索流量
精準長尾詞的廣泛匹配流量，精準中詞的詞組匹配流量，精準大詞的精準匹配流量 。產品進入淡季，類目流量就會降低，也意味著轉化降低，這時賣家應該捉住流量相對精準的流量，只有這樣才能確保轉化率得到提升。
在淡季，賣家可以把中長尾關鍵詞流量搶回來，一個廣告活動只放一個關鍵詞。如果這時啟動大詞的廣泛匹配流量，意味著很多流量不精準，轉化也不會很好。搶大詞需要很高的單次競價才有機會搶到好的流量入口，所以不建議賣家在這個時候精準大詞開啟廣泛匹配。
5、關聯流量
賣家可以重點做定位ASIN廣告，這種廣告類目可以大幅度降低垃圾流量，可以找排名比較差或者產品占據優勢的競品ASIN。找多個和產品有共同點的ASIN產品，賣家可以考慮一個廣告活動只放一個ASIN，部分的廣告活動有點擊、曝光和轉化即可，單次競價建議可以考慮毛利的五分之一到十分之一。
6、單次競價
廣告活動的單次競價可以適當降低30%，如之前是1美金單次競價，可以考慮0.7美金，競價模式可以考慮只降低模式。在旺季，賣家可以再次提升單次競價和更改競價模式。
7、劃重點
單次競價建議是毛利的五分之一到十分之一 。多開廣告活動，一個廣告活動放一個關鍵詞。每個廣告活動預算不需要很高，多開廣告活動可以提升曝光量，而且還可以提升整體廣告表現。賣家可以利用站外推廣，把部分庫存產品賣出去，加大coupon或者降低價格把部分銷售出去。如果庫存多，賣家一定要想辦法減少庫存，從而降低倉儲費，減少對賬號IPI分數的影響。如果庫存不多，賣家只要熬過淡季保證轉化率，下次旺季的到來把握機會才能獲得更大的盈利。
（編輯：江同）
（來源：風點跨境）
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