根據Insiderintelligence的統計數據顯示,2021年美國成交額前十的電商公司依次為:Amazon,Walmart,ebay, Apple, BEST BUY, Target, Home Depot, Kroger, Costco, Wayfair這十家公司。在這十大平臺中,亞馬遜成交額為3671億美元,超出沃爾瑪達5倍之多,更是遠超其他平臺。毫無疑問,成交額遙遙領先的亞馬遜,令其他平臺難以望其項背。
圖一:美國電商交易額排名前十網站 圖片來源:Insiderintelligence 網站截圖近幾年,國內依賴于亞馬遜發展起來的公司在資本市場也風生水起。頭部頂流的安克創新在2020年股價高峰期時市值超過800億。但是隨著2021年亞馬遜“封店潮”的發生,很多公司市值被腰斬。亞馬遜封號風波已經過去一年,很多賣家受封號波及影響極大,包括有棵樹母公司天澤信息在內的很多大賣,2021年的營收下降50%以上。
圖二:天澤信息2021年財報 圖片來源:天澤信息2021年財報截圖根據電商研究公司Marketplace Pulse發布的最新數據,亞馬遜上中國商家的銷售額已經被美國本土賣家超越,從2020年底占比約48%下降到了2022年5月的約42%。中國商家營業額占比下降與“封店潮”有一定的關系。本土平臺速賣通去年推出的G100計劃也可以說是對亞馬遜封號事件做出的一個反應。今年4月份的商家大會上,速賣通推出全新賽道AE MALL計劃,也是寄望于能夠迅速承接從亞馬遜折戟的一些大賣。這些大賣和品牌,大多數具有較強的產品開發能力、完善的供應鏈資源、強大的運營能力和雄厚的資金實力作支撐,是很多平臺競相爭取的香餑餑。
根據36氪網站公開消息,受“封店潮”影響,2022年大量中國賣家開始轉投中國本土跨境電商平臺,其中就有速賣通。進入5月以來,速賣通上活躍新商家數量,環比4月增長了180%。這也說明,有大量亞馬遜頭部賣家開始了多元化的布局,逐步從依靠單一平臺轉向多平臺發展,這也是分散風險的一種方式。正因為看到了大量亞馬遜賣家回流的機會,所以速賣通在2022年開始將美國列為重點國家來運營。那么,速賣通為何要主攻美國市場?具體來看有以下幾方面原因。
圖三:5月份速賣通新商家數量大幅增長 圖片來源:速賣通公眾號第一,美國基礎設施條件好,物流配送體系完善,科技發達,電商滲透率高,可謂電商市場的“風水寶地”,具備市場開拓的良好條件。美國是速賣通前三的流量來源國家,在美國已經有一定的用戶基礎,在美國加大營銷投入能夠帶來事半功倍的效果。
第二,從競爭情況來分析,雖然速賣通在美國市場暫時無法與亞馬遜抗衡,但是美國市場是不能丟的要塞,只要不下場,永遠都有機會。主攻美國,能夠提高在美國市場的份額,為速賣通GMV的增長提供強勁動力。
第三,美國市場人口基數大,人均GDP達到6萬美元,人均可支配收入非常高,買家消費能力強,需求多樣化,一旦在美國市場分得一杯羹,能夠極大提高平臺整體的營業額,也能夠提升平臺賣家的盈利水平。如果能夠留存這一龐大的高端買家群體,甚至能夠倒逼平臺整體供應鏈和履約能力的升級,從長遠來說對平臺益處極大。
第四,做好了美國市場,對其他國家的市場有溢出效應。這也是很多互聯網公司開拓海外市場的基本戰略。一旦在美國市場占有一定市場份額,就會對其他中小發達國家和發展中國家形成溢出效應,在其他國家的營銷成本就會低很多,市場開拓就會輕松很多。
第五,主攻美國市場,可以吸引大量亞馬遜大賣進入速賣通開店,這對很多主營美亞的賣家來說,并不會增加很多成本。只需要開通一個新店鋪,就可以實現兩個平臺銷售一個倉庫的貨。既增加了銷售渠道,又降低了庫存風險。對賣家來說有很大的吸引力。同樣,這一策略還可以延伸到歐洲。
第六,從反面來說,如果失去了美國市場,對于一家面向全球的電商公司來說,是有缺憾的。對于公司的估值肯定也會受到較大的影響。
我們暫不清楚速賣通在美國電商網站營業額排名情況,但可以肯定,和亞馬遜相比有較大的差距。假如速賣通能夠進入前20名,甚至進入前十名,那么對賣家來說,增長空間都將非常大。作為賣家,我們希望速賣通能夠在美國市場突飛猛進,迅速發展。
不久前,國內“大賣”有棵樹母公司天澤信息發布2021年財報及2022年第一季度報,其前五大經營平臺分別是亞馬遜、速賣通、Shopee、Wish和沃爾瑪。其中速賣通平臺的銷售額占比在有棵樹最新的財報中有顯著提升,來自速賣通的訂單收入金額已經超過了有棵樹總收入的20%。僅次于32%的亞馬遜,排名第二。可見,一些大賣已經把速賣通作為一個重要的銷售渠道。
圖四:有棵樹財報速賣通占比上升 圖片來源:天澤信息財報截圖在這些大賣里面,有棵樹的分散經營選擇并非孤例,另一家被稱為“亞馬遜三杰”之一的超級大賣安克創新(Anker),近兩年來也在不斷降低對境外平臺的依賴,不僅在天貓、京東開店,也在低調地將重心開始轉向獨立站和其他跨境電商平臺。ANKER在速賣通也開設有金牌店鋪,還獲選2021年速賣通十大出海品牌。
圖五:安克2021年營收來源 圖片來源:安克創新2021年財報截圖這些大賣家、大品牌的入駐能夠提升平臺的整體供應鏈水平,也會給平臺帶來一定的變化,對于中小賣家來說是一次嚴峻的考驗。一花獨放不是春,平臺的發展既需要標桿品牌,也需要中小賣家,只有這樣,平臺產品才會足夠豐富,買家選擇才可能更加多樣,才能夠留存各個層級的用戶,平臺也就能持久繁榮。
我們希望速賣通的美國戰略能夠達到預定目的,通過引進大賣,改善供應鏈,提升物流時效,增加流量投入,在美國實現新用戶爆發式增長。我看好速賣通的這一戰略。但是,因為美國現有電商體系已經比較成熟,要在巨頭環視的情況下,虎口奪食也絕非易事。究竟效果如何,下半年拭目以待。
本人是多平臺賣家,速賣通官方認證講師,雨果網觀察員,有多年運營經驗,每周輸出文章,分享跨境資訊、交流運營方法。期待與大家互相交流。歡迎大家點贊、關注、轉發!
(來源:速賣通公孫冰)
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