免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-06-27 17:46
圖片來源：圖蟲創意
通過PIPIADS廣告大數據檢測，發現公益美妝品牌站(thrivecausemetics.com)在Tik Tok上投放了很多廣告，目前網站平均一天兩萬單
根據檢測在Tik Tok大約有2.26億 的展現，估算他們去年到今年一年時間投放了113w美金的廣告費（按照 CPM=5 美金來估算 ）
（pipiads抓取到的部分數據）
Thrive Causemetics 由創始人 Karissa Bodnar 于 2015 年 推出的純凈（clean）美妝品牌，Thrive Causemetics是一個一開始就帶有公益及回饋社會目的的品牌
（圖片來源：thrivecausemetics.com）
創始人因好友癌癥去世后，悲傷中覺醒要做一番能滿足自己回饋社會的事業，她作為歐萊雅的化妝師和產品開發人員，熱愛美妝行業，開始進行美妝創業，企業熱衷于公益，幫助女性，救助癌癥患者等等行動深得廣大消費者喜愛
（圖片來源：thrivecausemetics.com）網站經常更新如何給予別人幫助
PIPIADS近一個月TikTok廣告投放數據顯示：
（圖片來源：pipiads）
建議pc端查看：
https://www.pipiads.com/adsearch/75cb8092e5629f05216c/
建議pc端查看：
https://www.pipiads.com/ad-search/1ef939873042cfc67f23/
素材展現：
僅兩個單元播放量匯總起來，不難估測出這兩個素材加起來一就在Tik Tok上就投放了 87000美金 的廣告費
按廣告投放理論，通常會建立6個廣告組進行投放，那么總結起來估算最少花了522000美金的投放費用
以下是我總結的調研方法：
01查看域名注冊時間
域名注冊 2014年04月14日 更新于2016年11月11日 總結看出這個品牌站到現在截止，已經持續運營了7年
02查看流量情況
（數據來源:similarweb）
網站全球排名25866 美國排名4867 2022年五月訪問量2.1M 非常龐大的流量
（數據來源:similarweb）
品牌站的流量是非常穩定的，近半年每月200萬上下的訪問量
03查看著陸頁（網站）
標志性的綠松石配色給人很愉悅很舒服的的感覺，不經意就會延長客戶的網站停留時間（品牌顏色）
（圖片來源：thrivecausemetics.com）
這個網站介紹功能及配方是非常豐富和細心的，從進網站到瀏覽至網站底部多次反復展現配方的無害性及原材料（提升信任度）
（圖片來源：thrivecausemetics.com）
網站頁面詳細的介紹并且告訴你，你的消費不僅因為美，還可以幫助到更多的需要幫助的女性及一些公益活動的捐贈獻一份力量（傳達理念 呼吁行動）
（圖片來源：thrivecausemetics.com）
豐富而真實的評論，給予消費者強烈的代入感去感受產品，去期待產品，去了解產品（認識產品）
04產品分析
(數據來源:PPSPY）
網站產品數量
網站總共87個產品，該網站87個產品可以一天出兩萬單，可以看出網站的品非常受歡迎
網站最好賣的產品產品名稱：Eyeliner + Mascara + Brilliant Eye Brightener? Set
售價：61美元
這款產品是網站的經典款，套裝組合，通過套裝組合提高客單價。，同時也給了消費者更好的體驗。
網站產品上架時間網站上七年前上架的產品還在售賣，可以看出產品生命周期長，客戶認可度高，復購率高
網站上架頻率
通過數據觀看網站三個月上新情況，可以看出新上的sku并不多。
05查看廣告素材
素材分析鏈接：https://m.tiktok.com/v/7082825564800781569.html
0-2秒畫眼影吸引注意力
3-5秒介紹這款售完的化妝品有貨了-進一步引起關注注意
7-33秒非常自然的介紹產品，使用產品，展現產品以及上臉效果
文案分析（按視頻順序）：
This sold out brightening stick is finally back in stock
這款已售罄的美白棒終于又有貨了（告訴消費者好賣才缺貨）
This is the Thrive Causemetics.
告訴消費者這是品牌Thrive Causemetics（建立信任我們是品牌）
Brilliant eye Brightener.
告訴消費者這個產品是亮眼的（介紹產品）
it is a complete time saver.
時間拯救者（開始描述產品的賣點）
I did this whole eyeshadow look in 5 seconds.
我在5秒鐘內就完成了眼部造型（非常勁爆的效果描述賣點刺激消費者購買）
All youhave to do.is glide it right on your eyelid.
blend it out alittle bit.Look at how instantly more awake.
that made me look in seconds.it is so easy and so stunning.
你要做的就是在你眼皮上輕輕劃一下，一點點的調出來
看看讓我幾秒就讓我看起來清晰，更有活力
它是如此的簡單如此的令人驚嘆（邊說邊用行動體現效果是真的，效果很棒，激發消費者購物欲望）
I love it！Go get this now and thank me later.
結尾開始號召大家，快來買呀，效果非常不錯（號召和引導客戶購買）
總結：素材和文案以及配樂結合產品如何搭配的更好，是我們需要思考以及嘗試的，它是影響我們轉化率的關鍵。
06監控每日出單單量
（圖片來源：PPSPY）
通過PPSPY插件監控了三小時網站出了2680單， 平均一分鐘出14單，出單驚人。
07投流費用
（數據來源：pipiads）
這個是皮皮廣告更新到他的部分投放數據。一共投放了 281天，2.26億 的廣告展示。
估算他們一年時間投放了113w美金的廣告費（按照 CPM=5 美金來估算 ）
（來源：跨境光頭老梁）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
