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2022-06-27 15:04
圖片來源：圖蟲創意
文 / 干貨小翼
一個優秀的獨立站可以通過長期的積累形成企業自己的客戶數據庫，并且通過分析客戶對網站的訪問數據，可以更有效地配合企業的營銷推廣。
眾所周知建立一個合格的外貿獨立站，不容易；將合格的外貿站運維好，更不容易。假設你現在已經擁有了一個符合標準的外貿網站，那么你究竟該如何把它運營好呢？那就是，做SEO。
現在大部分用戶，都有搜索的習慣。如果你的產品關鍵詞，無論客戶怎么搜索，你都排名在谷歌第一頁前三。
然后你的網站又不是巨丑無比，沒有詢盤，是不可能的事情。
如果你在你的行業中，扎根了很多年，對你的產品，你的行業，你的客戶，把握的都非常準，英文水平又很好，詢盤轉化能力特別強。
那么，恭喜你，財富在等著你。我甚至可以拍胸脯的說，你通過網站的渠道，將收獲的，絕不僅僅是財富。
符合用戶需求的網站布局
網站的信息架構，也就是網站的菜單和落地設置，務必要符合目標客戶的需求。
這就需要賣家事先做好客戶調研，清楚了解目標客戶最關心的是什么，例如有的客戶關心成功案例，有的關心售后服務，有的可能更在乎優惠折扣等等。
在了解客戶心理和需求的基礎上設計獨立站的展示頁面，能夠更順利地吸引客戶眼球，延長網頁停留時間，這顯然是有利于獲客的。
如下方例圖所示：企業分欄中清楚展示了產品、解決方案、客戶服務、博客內容、關于我們、聯系我們，涵蓋了客戶關心的方方面面，且展示得非常清楚，該布局就是很符合優質獨立站的標準了。
科學合理的產品分類
同上一個布局一樣，產品分類也要基于了解客戶的需求。
知道目標客戶心中是怎么劃分產品類型的，基于此來層層分類自己的產品庫。同時，也可以通過產品應用場景來為產品展示分類。
清楚展示產品類別 ↓
清楚展示產品應用場景 ↓
說明文字簡單，便于理解
不需要讓客戶“動腦子”思考你在講什么，就是文案輸出的標準了。
讓客戶掃一眼就立刻明白你想表達的意思，清楚地解決客戶痛點和疑惑，減少客戶的閱讀障礙，同時植入便于SEO運營的關鍵詞，就是很優質的文案內容了。
生動有趣的展現形式
除了文字之外，企業還應該定期輸出優質的圖片、視頻、直播等內容，讓獨立站的展現形式更加地多樣化。
這也是與其他競品差異化的體現，生動有趣的展現形式能夠提升客戶的好感，讓他們更有意愿了解你，花更多時間研究你，這就已經贏在起跑線上了。
產品視頻展示 ↓
生產車間&生產過程視頻展示 ↓
此外，網站的顏值也是非常重要的，不僅內容豐富，形式多樣，長得也要好看，自然就會更加吸睛了。
精確的SEO布局
一個良好的網站，每一個板塊都是圍繞搜索關鍵字設計的。關鍵字布局好了谷歌可以很好地收錄網站，自然會有更多的客戶點擊進入你的網站。
1、主要關鍵字布局
一般與企業主營產品高相關的3-5個核心關鍵字，應該盡量出現在所有頁面板塊當中，尤其是在主頁、產品頁、新聞頁、內容博客頁面，要盡可能地融入這些核心關鍵字。
以下是一家LED燈具公司，在各個落地頁不斷強調“LED”“Light”等關鍵詞的展示，大家感受一下。
首頁關鍵詞植入 ↓
客戶服務頁面關鍵詞植入 ↓
內容博客頁面關鍵詞植入 ↓
2、更多樣化的關鍵字布局
企業定期更新自己的原創內容，例如每周發送1-2篇文章，這些文章的標題就可以包含除了核心關鍵字以外的更多樣化的關鍵字。
這些小詞的流量可能不高，但是競爭很小，通過盡可能多地包含行業內的“小詞”，來為核心的“大詞”服務，長此以往，就很容易取得高排名了。
3、外鏈配合
除了自己的網站內容要做好，還要通過外部力量來推一把力。
例如第三方平臺、論壇等都是很好的引流渠道，企業可以瞄準一部分人氣高、流量大、排名好、權重高的外部網站，在這些渠道中發布優質行業內容，以此獲得高曝光和注意力，為自己的獨立站獲得流量。
獨立站的建設和運營有諸多的好處，但并不是盲目地建了站，更新個產品信息和動態就大功告成了，里頭的學問有很多。
如果想要通過獨立站真正取得業績增長，還需要有技巧地運營和持續不斷地內容輸出。
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（來源：跨境小翼）
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