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2022-06-27 10:44
圖片來源：圖蟲創意
作者 | 田忌
編輯 | 王端
“雪王”的擴張之路從未停止。2020年6月，蜜雪冰城有近1萬家門店，2021年10月，蜜雪冰城的門店已經突破2萬家。主題曲“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”，不僅響徹國內大街小巷，而且其他國家語言版本的歌曲，也開始風靡海外。
“雪王”出海東南亞
是的，蜜雪冰城出海了。
第一站是東南亞，看看他的成績吧。雖然不是出海最早的奶茶品牌，但是他的擴張速度卻是最快的。
以越南為例，2018年9月5日，蜜雪冰城以“MIXUE”品牌在首都河內，開出了第一家門店，也是其海外市場的首店；到了2022年，蜜雪冰城已在越南開出200家門店。相比其他出海多年卻只有幾家門店的品牌，蜜雪冰城可謂是遙遙領先。
“雪王”為何能夠風靡海外
為什么蜜雪冰城能夠取得如此耀眼的成績呢？
因為它的策略得當，優勢明顯。相比其他奶茶品牌，蜜雪冰城始終保持價格親民，是很多人消費得起的品牌，這讓它迅速獲得當地消費者的歡迎。不僅平價，而且加盟程序輕便，這讓它可以迅速鋪開市場，讓你不消費都難。
當然，說得再深入一些，“雪王”之所以能夠用平價和門店擴張征服用戶，依賴于它對原材料和供應鏈的把控，這是其他奶茶品牌不能企及的優勢。通過自建工廠、物流配送中心，真正實現了從原料生產到物料配送的標準化。可以想象到，隨著冰雪冰城亞洲總部的建成，“雪王”拓展東南亞及南亞市場將會更加游刃有余。
因為有供應鏈優勢，蜜雪冰城在越南的售價通常在2.5萬至6萬越南盾上下，和國內的價格一樣，保持了市場內的最低價。隨著在越南的成功，蜜雪冰城已經陸續在新加坡和馬來西亞開設了門店，相信很快就能做到NO.1。
但是，我們也應該清楚，蜜雪冰城選擇出海既是主動地選擇，也是國內市場內卷之下被動的結果。隨著越來越多奶茶店出現在東南亞市場，內卷勢必再次發生。所以，蜜雪冰城要想成為創始人張紅超口中那個“讓全球每個人都能享受到的高質平價的美味”，它還要把目光放到更遠的歐美市場，這需要這一雄心勃勃的奶茶品牌付出更多的努力。
開發平價咖啡“幸運咖”這一新業態，開設“雪王城堡體驗店”進軍餐食領域，在澳大利亞等市場做嘗試，提供免加盟費用、設計和管理費優惠等策略吸引海外加盟商等等，都是“雪王”的新舉措。
其他走高端高價路線奶茶品牌的成功經驗值得借鑒，失敗的原因更值得反思。成功找到物美價廉這一消費品牌成功之匙的蜜雪冰城，如何走向歐美市場，如何一步步成長為真正的國際性茶飲品牌，拭目以待。
你們覺得，“雪王”會成功嗎？
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（來源：出海e家）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
