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2022-06-27 10:00
圖片來源：圖蟲創意
為什么店鋪的詢盤數量總是忽高忽低？
總是出現極端情況，要么詢盤多，要么0詢盤，變化為什么這么大？
是什么樣影響了店鋪的詢盤轉化率？
我們要如何去調整才能實現店鋪詢盤的穩定？
下面就針對這種情況分享一些我個人的感悟。這些思路可以直接用于布局店鋪。
一、影響店鋪詢盤轉化影響因素-人群+關鍵詞
這個詢盤轉化率的影響因素很多，單單每天國際站上面搜索的人群都在變化，很多種不同情況。
每天整個店鋪或者單品的點擊詞不同，數量也不同，推薦等人群國家都差異，這都是影響店鋪穩定的原因。
最主要還是要把握住一些大詞相對穩定，整個店鋪流量相對穩定就比較容易保證。
特別是如果進店鋪的國家或者人群差異大的那一天，直接就可能導致點擊量雖然很多，但是詢盤沒有都有可能。
我們能把握的就是，盡可能的讓自己的整個店鋪的關鍵詞多，增加各種命中概率，同時，讓整個店鋪的關鍵詞的自然排名相對穩定，就比較容易穩定。（有效關鍵詞總數量+關鍵詞的排名相對穩定）
這就是為什么平時要推廣？推廣的目的不是單單是為了某個詞，而是通過這些詞，產品變成有效產品，產品有了權重，能帶動整個店鋪的其他詞活起來，讓其他詞有機會，也增加了遇到不同客戶的機會。
二、店鋪總點擊量逐漸增長，但是詢盤還是沒有增長，什么原因？
很多店鋪單獨有直通車流量或者就是店鋪幾款非常好的產品，這幾款爆品突然變了，店鋪的流量直接就是斷崖式下跌了。
平時推廣的時候，盯著熱品爆品的前提下，要給點資源一些有趨勢的產品，不然，熱品直線下滑的時候，整個店鋪流量就不行了。（培養第二批產品，迭代第一批）
就是店鋪其他產品都沒有效果，也不去找一些產品進行迭代。
等到下滑的時候，再去找產品發，已經來不及了。
每個產品都有其生命周期，一旦生命周期進入衰退期，就是流量下跌的到來，所以我們要時刻準備著，不斷的培養迭代性的產品，這樣才能讓店鋪的流量有層級的迭代，維持店鋪的流量穩定。
三、如何改善？如何做效果更好？
通常做法就是：
1.核心產品繼續主推，同時關注這款產品的趨勢變化，和詞的變化，點擊國家的變化 。（每周找新增長的流量詞和高轉化詞）
2、如果發現爆款的數據發生變化時，影響了詢盤數量，就要開始要留意這款產品了，有可能這款產品的人群開始偏離了，產品被點擊詞也發生了改變，這最容易導致產品流量下降或者轉化變低了原因。（分析爆品詢盤減少的切入點）
3、平時在推廣和發產品的時候，要刻意的去對部分有效果的產品適當補充一些最近的熱詞，這種詞能在短期內快速提升這些潛力產品的效果，獲得自然流量。（新增趨勢詞補充到潛力品，讓這些產品獲取更多的流量）
4、推廣的時候，部分計劃可以選擇一些同類趨勢的產品混合推，給一點點流量，帶動一下，因為你根本不知道哪款產品突然就起來了，有可能是前面的詞沒有搜索量，突然最近有客戶開始搜索了，那么這個產品就容易出現流量增長。（優品帶潛力品，培養迭代品）
5、信保訂單綁定除了熱品，還要適當帶一下趨勢品，讓潛力品成為實力優品。
把店鋪當做一個有江河流過的池塘，流量也是像水一樣，流動性的，魚也都是不一樣的，抓自己想要。
如果想要保持池塘的水不變，那么水就必須有進有出才能維持。
以上就是一些影響店鋪流量或者店鋪詢盤轉化不穩定的部分原因，希望對你有啟發。（這些思路基本是可以用于布局店鋪）
（來源：阿里巴巴外貿圈）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
