亞馬遜SBA是什么?
“亞馬遜銷售計劃”(SBA) 為亞馬遜物流 (FBA) 商品提供全新的、直線式的銷售體驗,旨在幫助賣家拓展業務。賣家選擇要在 SBA 中注冊的商品,一旦注冊,亞馬遜就會為這些商品定價。亞馬遜的定價引擎會調整定價,以便買家獲得有競爭力的價格。為確保讓您安心,對于每個 SBA 商品,亞馬遜都將提供一個最低總收入 (MGP) 金額以保護您的利潤,您絕不會收到低于此價格的付款。SBA 商品向買家顯示為“由 Amazon.com 發貨和售出”,與亞馬遜自營店銷售的商品一樣 當買家購買 SBA 商品時,亞馬遜將向您購買商品并將其銷售給買家。您將收到基于銷售價格或最低總收入 (MGP) 的付款,以較高者為準。
這個有什么好處呢?最明顯的好處就是會在購物車下方顯示
Ships from and sold by Amazon.com
這樣一句話,簡單說就是從買家的角度看,賣家是Amazon官方。可以在一定程度上提高這個頁面的轉化率。畢竟買家看著就是亞馬遜官方自營的趕腳~
SBA 有哪些資格要求?
符合這3個資格就可以注冊:
品牌賣家+FBA+專業賣家賬戶。
來劃重點了:
這個項目只針對FBA商品的,只有FBA商品可以參加,所以是使用亞馬遜物流的商品可以參加。
需要賣家手動提交每個符合資格的商品的,不是店鋪注冊了這個服務就全部參加了,即你可以選擇一部分參加,一部分不參加。這個挺好啦~參加后覺得不好,也可以隨時取消。
系統會給符合注冊的商品,出一個商品最低價,你覺得合適就可以去提交注冊。因為一旦注冊,亞馬遜是有可能以這個最低價賣出的。它有調價權。也可能高于,也就是假如你的A產品最低價是20,那亞馬遜最低會給你20,如果是21賣出,就給你21。不會低于20。
商品必須是在亞馬遜上做了品牌備案的。須有一個美國商標,然后在亞馬遜上做品牌備案。
這個項目是免費的。但成交的訂單按正常普通訂單收取平臺傭金和FBA運費
注冊成功后,前臺買家頁面購物車下面就會顯示
Ships from and sold by Amazon.com.(如下圖顯示)
7. 賣家必須是專業銷售賬戶
怎么注冊SBA計劃?
1.賣家后臺---右上角“設置”---“賬戶信息
2. 左下角“您的服務”點擊“管理”
3. 如果你的賣家賬戶符合上面的注冊資格,就有可能會有Sold by Amazon 這個選項啦~勾選這個選項,并且點擊“注冊”即可~
Tips:這個注冊入口并不是滿足有品牌,有FBA,它就會有的, 要沒事多去刷一下, 有時候就有了。例如某天,我一個賬戶正好看到有,我就去注冊了,下午的時候聽其它賣家說已經就沒了,有可能是注冊的人太多了。畢竟門檻相對其它項目來說太低了。只要品牌+FBA+專業賣家賬戶。
注冊好計劃之后,怎么提交和管理取消SBA商品?
注冊成功的頁面有許多教程。也有直接去提交符合SBA計劃的商品的入口。
這里說一下平時想增加提交更新SBA商品的操作。
首先在后臺,可以在“管理庫存”下找到SBA管理操作頁面。
1.后臺---庫存---管理庫
2. 管理庫存頁面上面有一行藍色的字:點擊其中“亞馬遜銷售”
3. 跳轉到SBA管理頁面
點擊“合格”,顯示你店鋪中可以注冊SBA的商品。
在相應商品右邊查看系統給出的"最低總銷售收入(MGP)" , 這個就是最低價。如果你覺得即使賣這個價格也OK, 就點擊右邊的綠色按鈕“加入”。確定加入就OK了
4. 如果有加入了的想取消怎么辦?
剛剛那個頁面,點擊“已加入”,跳轉到所有已加入的頁面。
最右邊有個“取消加入”
Tips:有人可能會問,怎么會有人想取消加入。
至少有一種情況,你要記得去取消:那個系統推薦的最低價是會變動的,當它通知你新的系統最低價是你不能接受,會虧啊什么的時候, 如果你不接受,會自動停止銷售。這個時候要取消加入,退出計劃。就可以正常銷售了。
還有一種情況就是,但凡加入計劃之后,這個商品的價格你在后臺管理那就不能手動調了。萬一你想自己調,你就得先取消加入,然后你才有調價權~
(來源:K哥聊出海)
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