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為什么要進行亞馬遜變體合并與拆分

一、亞馬遜變體合并與拆分的好處？

變體合并好處：

1、增加單listing評論數量，蹭排名，蹭評價

推新品時期，listing沒有review，會降低產品的轉化率，廣告轉化也不理想。所以合并變體是一種行之有效的推廣手段。可以考慮把店鋪老的review多排名好的listing和新品listing做變體，蹭排名，蹭評價，提高新listing的轉化率，前提是兩個產品類目相同，具有一定的相似性，如果相似程度不高，review是不會共享的。

2、引流，增加產品的銷量

亞馬遜是一個重產品輕店鋪的平臺，消費者們很難會到一個賣家的店鋪中去看都有哪些產品，而當將這些產品進行合并后，就可以讓看到產品的賣家有同時看到多種型號或者是顏色上的選擇，也是一種有利于促進銷量的方式。

變體拆分好處：

1、拆分后可帶走一些差評

將差評多的子體商品拆分出去，減少父體商品的差評，從而提高父體商品總體的評分。比如說，當我們a產品上黑白藍灰四種顏色的T恤，其中藍色的T恤由于色差問題帶來了不少的差評，要知道差評是會影響到產品的銷售的，那么這時候將灰色產品拆分出來，這就可以讓其他顏色下的產品不在看到這些差評，而這也就幫助提高了其他產品的評分，這是有助于提高產品銷量的。

2、提高單listing的轉化率

將轉化率低的子體商品拆分出去，提高父體商品的轉化率，有利于父體商品的排名和銷售。即使是相同的產品，但是在不同的顏色上不同的型號上是有著不同的轉化率，比如說，m號的銷量很好，而xxxl卻購買量很低，那么這就會影響到這個產品父體listing的轉化率，從而影響子體listing的轉化率，而轉化率其實是影響產品排名的一個因素，這時候，如果將m號的產品拆分出去，就可以提高m號產品的轉化率，而這其實是有利于m號產品的排名和銷售的。

二、亞馬遜變體Review和Q&A為什么不共享？

一般來說，在亞馬遜平臺只要是同一個父體的產品都可以共享Review和Q&A，系統生效需要一定的時間，一般24小時內就可生效。但是如果是被系統判定不合規的變體，有可能可以合并為變體形式，但是Review和QA是不會共享的，遇到這種情況，可以直接后臺開Case問客服。一般來說，沒有什么好的解決方法，但是從可以合并共享的變體來看，產品的相同程度有很大的影響，可以嘗試刪除變體，然后修改listing的信息，使其基本一致，然后再次用模板合并變體。

三、亞馬遜變體為什么被自動拆分？

亞馬遜變體被自動拆分的原因：一是合并黑科技的秋后算賬；二是類目不同無法共享，變體合并的前提條件是類目一定要相同。面對來源不一的猜測，賣家可選擇直接后臺開Case問客服。大部分情況是不符合規則的變體會被亞馬遜拆分，如遇到這種情況，被系統拆分后，不建議再進行合并。

四、亞馬遜變體拆分評論會消失嗎？

一般情況下，變體拆分不會影響單listing的Review和QA的數量，系統生效需要一定的時間，一般24小時內就可生效。但是如果遇到這種情況，可以直接后臺開Case問客服。

（來源：K哥聊出海）

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