Amazon live自19年上線已經(jīng)3年多，但是依然有很多賣家并不清楚amazon live的價(jià)值，很多亞馬遜賣家對amazon live的價(jià)值認(rèn)知僅僅停留在直播帶貨本身，僅僅是希望通過amazon live進(jìn)行直播帶貨，也有的賣家對于amazon live亞馬遜直播的認(rèn)知停留在19年，覺得沒有效果，投資回報(bào)率低，然而2022年黑五網(wǎng)一期間，amazon live亞馬遜紅人直播單場實(shí)時(shí)觀看人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1.5萬，當(dāng)然跟國內(nèi)直播無法相比，但是相比于19年已經(jīng)有了很大的改變，并且很多頭部賣家已經(jīng)從amazon live亞馬遜直播中獲得了不錯的收益，這也是為什么越來越多的賣家發(fā)現(xiàn)，很多頭部賣家在通過amazon live做亞馬遜紅人直播和亞馬遜店鋪品牌直播。為了幫助亞馬遜賣家更全面了解amazon live亞馬遜直播的價(jià)值，今天為大家做一個(gè)詳細(xì)的分享，如果大家發(fā)現(xiàn)有缺漏，也歡迎聯(lián)系我完善或者在文章后面留言。

一、Amazon live亞馬遜紅人直播價(jià)值：

Amazon live亞馬遜紅人直播：

亞馬遜影響者計(jì)劃紅人通過amazon live在自己影響者賬戶進(jìn)行直播展示介紹亞馬遜賣家的產(chǎn)品并解答觀看者的疑問，一旦產(chǎn)品被買家購買且符合亞馬遜歸因條件，影響者會從亞馬遜獲得相應(yīng)推廣傭金。

Amazon live亞馬遜紅人直播展示位置：直播有機(jī)會出現(xiàn)在amazon live首頁;直播產(chǎn)品詳情頁面;直播產(chǎn)品競品產(chǎn)品詳情頁面;影響者賬戶首頁;如果做deal專場直播，還可能出現(xiàn)在Deal首頁頂部。

Amazon live亞馬遜紅人直播價(jià)值：

Amazon live亞馬遜紅人直播的價(jià)值有以下幾點(diǎn)，接下來，我們分點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析：

1、目前參與的賣家不多在紅利期：雖然amazon live已經(jīng)上線三年多，但很多賣家因?yàn)橹暗男Ч缓靡约耙恍┵u家在觀望，因此目前通過amazon live做亞馬遜紅人直播的賣家不多，目前更多的是一些頭部賣家在進(jìn)行，因此可以說處于早期，對于很多賣家而言是一個(gè)機(jī)會。

2、有亞馬遜流量扶持，搶奪競品流量：這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在amazon live亞馬遜紅人直播可能出現(xiàn)的展示位置，比如如果亞馬遜扶持，紅人直播可能出現(xiàn)在競品產(chǎn)品詳情頁主圖下方，這樣可以搶奪競品流量，如果能夠配合SB和DSP廣告可能效果更好。再比如，如果在做deal的時(shí)候通過amazon live做亞馬遜紅人直播，如果亞馬遜扶持，deal直播會出現(xiàn)在亞馬遜deal首頁頂部，這對于deal的效果是非常明顯的，畢竟這么多人做deal，我們的產(chǎn)品并不容易被買家看到。當(dāng)然，亞馬遜的本質(zhì)是把好的產(chǎn)品推薦給買家，因此雖然沒有直接證據(jù)證明亞馬遜扶持跟產(chǎn)品本身表現(xiàn)有關(guān)系，但是根據(jù)主播以及Wahool數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如果產(chǎn)品符合雙百即小類目100名且日銷百單，通常直播效果會比較不錯，因此如果大家想嘗試亞馬遜紅人直播效果，推薦使用雙百產(chǎn)品嘗試。

3、提升listing流量轉(zhuǎn)化，削弱競品SB,DSP廣告搶流效果：因?yàn)?/span>亞馬遜紅人直播將有資格自動展示在產(chǎn)品詳情頁面，當(dāng)紅人直播在產(chǎn)品詳情頁展示，可以提升listing流量轉(zhuǎn)化，避免競對直播出現(xiàn)在產(chǎn)品主圖下方搶奪流量同時(shí)削弱競爭對手SB,DSP等廣告投放奪流效果。

4、amazon live亞馬遜紅人直播新的流量+高轉(zhuǎn)化率促進(jìn)產(chǎn)品排名提升獲得更多流量訂單：眾所周知亞馬遜紅人直播流量來自亞馬遜紅人和亞馬遜扶持，因此對于賣家而言能夠帶來新的流量，同時(shí)基于直播能夠給買家?guī)砀玫馁徫矬w驗(yàn)，因此直播對于轉(zhuǎn)化率提升有非常大的幫助，根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)視頻用戶轉(zhuǎn)化率為非視頻用戶的3.6倍，因此amazon live亞馬遜紅人直播除了直播本身帶來的銷售額意外，最核心的其實(shí)是基于新流量和高轉(zhuǎn)化率帶來的未來流量和訂單。

5、持續(xù)直播提升品牌影響力：亞馬遜是一個(gè)重視產(chǎn)品品牌的電商平臺，因此如果我們持續(xù)直播，持續(xù)不斷的出現(xiàn)在買家的視野中，對于我們賣家打造品牌是非常有價(jià)值的，有賣家反饋，在持續(xù)的直播以后，其品牌關(guān)鍵詞的搜索量出現(xiàn)的增長，因此對于想做品牌的賣家，amazon live亞馬遜紅人直播是一個(gè)不錯的選擇。

6、提升強(qiáng)化Deal效果：如果在做Deal期間配合A-list主播通過amazon live進(jìn)行亞馬遜紅人直播，直播有機(jī)會出現(xiàn)在Deal首頁頂部，一方面可以讓Deal被更多買家看到獲得更多流量，一方面紅人直播能夠提升Deal流量的轉(zhuǎn)化率，因此紅人直播可以提升Deal的效果，助力賣家更好的把產(chǎn)品排名打上去。

7、產(chǎn)品展示介紹及實(shí)時(shí)互動帶來更好購物體驗(yàn)：購物體驗(yàn)的好壞會直接影響買家的購買決策，如果買家在看產(chǎn)品時(shí)有疑問無法快速得到解答，買家可能馬上離開去另外一個(gè)店鋪下單購買，而直播不僅可以幫助買家更詳細(xì)了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，還能夠及時(shí)解答買家疑問，從而推動買家快速下單。

8、隱藏收益（免費(fèi)獲得亞馬遜未歸因到的訂單）：亞馬遜紅人直播訂單歸因比較嚴(yán)格，平臺要求亞馬遜紅人直播訂單只有滿足亞馬遜規(guī)定的一系列條件才能算是有效訂單，影響者才能從亞馬遜獲取傭金。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)實(shí)際亞馬遜紅人直播帶來100單，真正統(tǒng)計(jì)符合歸因條件的可能只有10-30單，也就是可能有70單左右的訂單是紅人沒有拿傭金，賣家免費(fèi)獲得的，這就是亞馬遜紅人直播對于亞馬遜賣家的隱藏收益，具體情況需要賣家朋友自行體會。

9、直播回放提供持續(xù)影響：amazon live亞馬遜紅人直播結(jié)束后，通常會在影響者賬戶首頁留存24小時(shí)，對于亞馬遜賣家而言可以帶來持續(xù)的影響。

二、Amazon live亞馬遜店鋪品牌直播價(jià)值：

Amazon live亞馬遜店鋪品牌直播：

亞馬遜SC品牌賣家和VC賣家通過amazon live在自己品牌賬戶通過直播展示介紹店鋪產(chǎn)品并解答觀眾的疑問，幫助買家快速了解店鋪產(chǎn)品，解除買家心中疑問，基于良好的購物體驗(yàn)促進(jìn)買家快速下單購買，如果買家對品牌認(rèn)可也會關(guān)注品牌成為品牌粉絲以持續(xù)獲取品牌產(chǎn)品信息并在品牌店鋪直播時(shí)收到直播通知。

Amazon live亞馬遜店鋪品牌直播展示位置：直播有機(jī)會出現(xiàn)在amazon live首頁;品牌產(chǎn)品詳情頁面;;品牌店鋪首頁。

Amazon live亞馬遜店鋪品牌直播價(jià)值：

Amazon live亞馬遜店鋪品牌直播的價(jià)值有以下幾點(diǎn)，接下來，我們分點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析：

1、目前參與的賣家不多，持續(xù)直播帶來的高轉(zhuǎn)化率助力更好打造爆款：雖然amazon live已經(jīng)上線三年多，但很多賣家都沒做過亞馬遜店鋪品牌直播，甚至都不知道自己也可以做亞馬遜直播，因此如果我們能夠提前入局，基于直播帶來的持續(xù)的高轉(zhuǎn)化率，我們會比我們的競爭對手走得更快更遠(yuǎn)，比如新品扶持期通過直播提升轉(zhuǎn)化率，可以更好沖擊各種榜單獲得平臺更多流量支持，比如老品通過直播持續(xù)保持較高的轉(zhuǎn)化率，可以更快提升排名獲得更多流量訂單。

2、避免競品直播搶奪流量，削弱競品SB,DSP廣告搶流效果：因?yàn)?/span>亞馬遜店鋪品牌直播有資格自動展示在品牌產(chǎn)品詳情頁面，當(dāng)店鋪品牌直播在產(chǎn)品詳情頁展示時(shí)，可以提升listing流量轉(zhuǎn)化，避免競對直播出現(xiàn)在產(chǎn)品主圖下方搶奪流量同時(shí)削弱競爭對手SB,DSP等廣告投放奪流效果。

3、amazon live亞馬遜店鋪品牌直播高轉(zhuǎn)化率促進(jìn)產(chǎn)品排名提升獲得更多流量訂單：amazon live亞馬遜店鋪品牌直播基于直播能夠給買家?guī)砀玫馁徫矬w驗(yàn)（詳細(xì)展示產(chǎn)品，解答買家疑問），對于店鋪品牌產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率的提升有非常大的幫助，根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)視頻用戶轉(zhuǎn)化率為非視頻用戶的3.6倍，因此amazon live亞馬遜店鋪品牌直播除了基于高轉(zhuǎn)化率帶來更多的銷售額以外，最核心的價(jià)值是其高轉(zhuǎn)化率促進(jìn)產(chǎn)品排名上升帶來的未來流量和訂單。

4、持續(xù)直播提升品牌影響力，積累粉絲群體：亞馬遜是一個(gè)重視產(chǎn)品品牌的電商平臺，因此如果我們持續(xù)直播，持續(xù)不斷的出現(xiàn)在買家的視野中，對于我們賣家打造品牌是非常有價(jià)值的，有賣家反饋，在持續(xù)的直播以后，其品牌關(guān)鍵詞的搜索量出現(xiàn)的增長，同時(shí)有很多買家關(guān)注了他們的品牌，而一旦賣家開啟你直播，關(guān)注品牌的買家就會收到通知，因此對于想做品牌的賣家，amazon live亞馬遜店鋪品牌直播是一個(gè)不錯的選擇。

5、提升強(qiáng)化廣告，Deal等推廣活動效果：我們知道amazon live亞馬遜直播基于其良好的購物體驗(yàn)，其轉(zhuǎn)化率比正常要高很多，所以我們在做廣告，Deal期間，如果結(jié)合亞馬遜直播來提升進(jìn)入店鋪流量的轉(zhuǎn)化率，那對于廣告，deal的效果提升肯定是非常大的，所以如果有能力的亞馬遜賣家，建議可以在廣告投放，deal或者重大節(jié)日的時(shí)候，把亞馬遜直播開起來。

6、產(chǎn)品展示介紹及實(shí)時(shí)互動帶來更好購物體驗(yàn)：購物體驗(yàn)的好壞會直接影響買家的購買決策，如果買家在看產(chǎn)品時(shí)有疑問無法快速得到解答，買家可能馬上離開去另外一個(gè)店鋪下單購買，而直播不僅可以幫助買家更詳細(xì)了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，還能夠及時(shí)解答買家疑問，從而推動買家快速下單。

7、直播回放提供持續(xù)影響：amazon live亞馬遜店鋪品牌直播結(jié)束后，直播回放通常會在品牌旗艦店首頁留存24小時(shí)，對于亞馬遜賣家而言可以帶來持續(xù)的影響。

以上是關(guān)于Amazon live亞馬遜紅人直播和亞馬遜店鋪品牌直播價(jià)值的分享，希望對大家了解amazon live有幫助，也希望amazon live亞馬遜直播能夠助力大家更好品牌出海，如果有遺漏歡迎留言補(bǔ)充。

（來源：跨境從業(yè)者雷神）

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