大家好, 這里是【跨境 藍博士Dr.】 我是阿藍！

阿藍, 90后跨境電商連續創業者, 跨境自媒體作者, 堅持原創分享點滴干貨, 結交創業同道中人!

在6月16日, 上周禮拜四亞馬遜官方終于宣布了2022年的PrimeDay會員年中大促的具體時間, 很多賣家表示:"盼星星, 盼月亮, 終于把'你'盼來了"！

歷年的Prime大促都是集中在7月份, 然后由于疫情的原因, 導致2020年亞馬遜將Prime的時間延遲到了10月份, 而在2021年, 官方又將Prime的時間提前到了6月份開始！

然后今年, 亞馬遜官方終于將PrimeDay的時間調回到原來的, 大家熟悉的7月份時段進行, 既然官宣了那也意味著Prime即將到來, 各位賣家朋友你們做好準備迎接Prime大促了嗎~~??

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"PrimeDay大促幾號開始"

亞馬遜官宣PrimeDay年中大促將于7月12日凌晨開始 (具體是美國東部時間凌晨3點), 并一直持續到7月13日結束, 總共為期2天的時間, 而本次參加Prime的站點在下方列表中已經給大家詳情的列了出來!

Prime促銷的申報時間是在每年的3月中旬開始！

就是說每年的3月份中旬Prime大促報名窗口會開放給所有有資格的賣家(推薦制), 這里所說的資格取決于多個方面, 

比如: 你的LISTING日常排名, 單個鏈接每日單量, 以及過去你給亞馬遜所貢獻的廣告費用等因素！

而具體開始時間官方將在Prime會員日促銷開始前的1個月前后才會官宣, 對于申報成功的賣家亞馬遜會以郵件的方式直接通知你: "你申報參加的PD產品具體被安排在了哪一天"!

如果沒有申報成功, 那你就得不到任何的消息", 這個時候就盡早提交其他折扣方式！

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"參加Prime促銷的站點及地區"

今年參加亞馬遜Prime大促的站點總共高達24個, 是歷年中覆蓋站點最多的一次, 其中包括了部分新型的站點, 有些賣家可能還沒聽到過, 對每個站點的市場行情盡量了解下, 有機會搞錢的站點就盡量別錯過！

這些站點分別是: 

北美站點: 美國站, 加拿大站, 墨西哥站；

南美站點: 巴西站；

亞洲站點: 中國站, 日本站, 印度站, 土耳其站, 新加坡站, 越南站；

歐洲站點: 英國站, 德國站, 法國站, 意大利站, 西班牙站, 荷蘭站, 波蘭站, 瑞典站, 葡萄牙站, 盧森堡站, 以及奧地利站點！

中東站點: 中東站點 (中東站主要包括: 阿聯酋, 沙特, 埃及, 科威特, 巴林, 阿曼和卡塔爾7個國家, 語言阿拉伯語語和英語)；

非洲站點: 埃及站點；

澳洲站點: 澳大利亞站點；

（圖片來源：亞馬遜)

其中, 歐洲波蘭站點和瑞典站點是今年首次參加亞馬遜Prime會員日大促活動！

另外在今年夏天晚些的時候, Prime Day促銷活動將首次在印度站點, 沙特阿拉伯和阿拉伯聯合酋長國, 以及埃及站點舉行, 那么正在做這幾站點賣家也要提前準備起來, 為自己的鏈接加權！

03

"會員可提前購買參加的商品"

雖然亞馬遜將Prime活動定于7月12號凌晨3點開始, 但是其實作為賣家的我們要提前做好準備, 而針對于亞馬遜的Prime會員群體買家的產品在6月21日就可以提前參加, 不必等到7月12日, 其實和國內一樣！

另外在買家端, 亞馬遜官方也推出一些新的功能來幫助買家提前做好購物的準備, 避免錯過想要購買的商品

1. Prime會員可以創建交易提醒設置；

亞馬遜的日活躍用戶高達3億, 其中Prime會員占比2億, 那么Prime會員可以提前訂閱, 并通過此功能接受自己最近搜索和瀏覽的商品的優惠提醒,

2. Alexa設置促銷提醒, 或代為主人下單；

Prime會員還可以提前將需要購買的商品添加到他們的心愿單, 購物車, 或者暫時收藏起來, 然后并設置: "讓Alexa在Prime促銷開始的時候通知自己的主人, 甚至可以直接幫助主人下單；Alexa類似于"國內的天貓精靈"！

3. Prime會員可以贏得10美元積分用以促銷；

從6月16日到PrimeDay促銷開始前, Prime會員會被邀請解鎖會員的特權, 可以為自己贏得10美元積分, 獲得的積分可以對Prime促銷中的商品中使用, 用來抵扣產品的部分貨值, 這相當于是給官方給到買家的福利！

(圖片來源：亞馬遜)

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"你的鏈接會被安排在第一天嗎"

在前面有提到, 亞馬遜會議郵件的方式通知你報名參加Pirme大促的鏈接被安排的具體時間, 那么如果鏈接被安排在第二天不好的時間段該怎么辦呢? 還有必要花$750參加嗎？

那么至于你的LISTING會被安排在會員日的當天, 還是安排在會員日第二天主要還是取決于前面講的幾點：

1. 你的LISTING類目排名(在這里不包括排名大起大落, 極其不穩定的鏈接)；

2. 過去你給亞馬遜所貢獻的廣告費, 因為廣告的收入目前已經是亞馬遜主要的收益來源之一！

3. 你的鏈接/店鋪給亞馬遜產生的總的傭金和配送費, 這兩項費用的多少也直接跟你的訂單量掛鉤；

4. 你為Prime促銷當天的備貨量；

大麥都是20倍以上的在備貨, 因為都是經歷過很多次Prime大促, 另外也有往年當天的數據作為備貨的參考, 對于新賣家來講為Prime備貨相對比較謹慎！

比如: 要申報Prime大促的鏈接平時200單/天, 那么你僅僅為Prime促銷當天就要備貨>200x20=4000, 當然你可以30倍, 40倍的去備貨, 這主要取決于自己的鏈接具體情況!

這部分是備貨要直接進亞馬遜FBA倉庫的貨, 

那么除此之外, 你還要在海外倉額外備一部分貨, 防止促銷當天斷貨對鏈接本身造成傷害, 如果斷了你可以從海外倉緊急調貨, 所以海外倉要選擇在你的FBA倉庫所在州, 或者鄰州, 當然也可選擇亞馬遜新推出的衛星倉！

那么大家可以衡量下, 平時給亞馬遜貢獻的利潤有多少, 其實大概就能猜的出來亞馬遜給你的鏈接安排的時間！

在這里簡單舉個列子！

如果你報名的鏈接 (單個LISTING) 平時每天就10-30個訂單左右的情況下, 先不說, 你的報名亞馬遜是否會給你審核通過, 即便成功了, 亞馬遜是不會給這樣的鏈接, 或者說排名很靠后的鏈接安排在Prime會員日當天最佳時間段, 頂多會給你安排在第二天！

那么為什么呢？

如果平時單量很少, 那么意味著你的LISTING排名很靠后,那么在這樣的情況下, 首先你對于PrimeDay大促當天的備貨量不知道該如何去備, 備個20倍, 擔心賣不了, 備個3倍, 4倍又感覺太少！

所以說相對是比較的保守, 除非你在亞馬遜FBA倉庫積壓了很多庫存, 打算會員日當天以5折, 6折銷庫存, 回籠資金！

其次, 即便亞馬遜給你安排在當天, 那么大的流量你的備貨量是遠遠接不住這些流量的, 說白了就是消化不了, 我們要知道亞馬遜他自己本身的流量也不夠用, 每年也要花錢從站外, 谷歌, FB, 社交, 新聞等平臺上購買。

所以流量是不會無緣無故的給你, 要么你的LISTIGN表現很好, 幫亞馬遜掙了很多錢, 要么你自己花錢買流量, 這里所說的買就是你給亞馬遜貢獻的廣告費！

那么也說白了, Prime會員日, 包括黑五都是給大麥, 中麥的狂歡節, 因為這樣才能保證亞馬遜每年的大促的銷售額是同比增長的趨勢, 當然每年旺季的時候推產品確定更容易點, 因為大盤流量都在漲~

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"要不要參加Prime會員大促"

首先, 我們必須要知道PrimeDay會員大促的費用是每個LISTING 750美金, 那么到底要不要參加呢? 給大家幾個思路, 大家可以參考, 有不同意見的朋友, 歡迎交流！

1. 你報名參加Prime促銷的LISTING大類排名是否夠高, 排名是否足夠的穩定！

在這里就以大類3000名左右做個標準, (要說明的是, 不同類目, 排名高低的衡量標準不一樣, 而且排名于單量的關系也不一樣, 要根據自己所在的類目實際考量)

如果你的LISTING大類排名在6000名以后, 甚至10000名以后, 那么就不建議你去參加Prime大促, 因為即便報名成功, 亞馬遜給你安排的時間也不會很好, 時間不好, 自然沒有什么訂單, 或者說單量和你平時差不了多少, 那么你的750美金基本是打水漂的!

當然你可以可以選擇報名, 具體時間公布出來后, 如果排第二天那么你可以選擇取消！

2. 如果你的LISTING大類排名在3000名以內, 或者左右, 且比較穩定的情況下, 首先3000名以內的鏈接肯定要報名, 排名越靠前越好, 非常高的概率給你安排在Prime當天, 那么爆單基本是板上釘釘的, 而且通過循序漸進做起來的排名基本是非常穩定的；

那么如果你的排名在3000名-6000名之間, 參考第①點~備注: 文章中提到的類目排名均指大類排名, 非小類排名！

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"新手賣家如何提前備戰"

如果你沒有申請報名Prime會員促銷, 或者說報名了, 但是沒有被審核通過, 又或者是剛接觸亞馬遜的新手賣家, 又或者是LISTING做的不好, 排名不怎么好, 那么該為Prime準備些什么呢？

如果你是新手賣家, 或者LISTING做的不好, 排名很靠后, 這種情況我們可以簡單的對Prime促銷做些準備, 但更應該沉下心去把亞馬遜的規則琢磨透, 通過查資料, 做筆記, 找圈子, 找同行把自身的亞馬遜專業知識快速提升起來才是硬道理；

即便你做了某些點來迎接Prime大促, 到Prime促銷當天你也不會有太大的意外收獲, 無論是利潤, 還是單量~

除非你有很強的站外資源, 在這里不包括FB站外, 其實FB群組站外推廣很垃圾, 對新品LISTING百害而無一利, 我不反對站外, 至少在現在, 最好的站外方式并非FACEBOOK, FB效果就那么一兩天, 根本不會對LISTING權威鏈接在站外的權重有一絲絲的提升和幫助, 不間斷的FB推廣反而會對你站內的數據搞亂(除非是假日性, 季節性等周期性產品~)

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"設置優惠券和Prime專項折扣"

對于沒有申報成功和沒有報名Prime促銷的賣家可以提前創建并提交Prime專享折扣, 或者定向優惠券Coupon為即將到來的prime大促做準備！

建議做Prime專享折扣, 這樣的話, 在促銷當天你的鏈接和報了名的鏈接一樣會獲得大促的標志"Prime Day Deal"那么有標志總比沒有標志強的多吧, 你說呢？

（圖片來源：亞馬遜截圖)

Prime專享折扣截止提交時間: 2022年7月8日；

Coupon優惠券截止提交時間: 2022年7月11日；

還沒有申請的賣家朋友可以先提前申請起來, 避免忘記錯過提交的時間, 后臺自主提交！

每個人的對于電商的基本情況和付出的時間, 精力, 思考問題的方式不同, 要結合自己的情況靈活應變, 多嘗試多思考, 多交流~(記得點關注哦??)

（來源： 跨境藍博士Dr.）

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