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2022-06-23 17:33
圖片來源：圖蟲創意
亞馬遜內部人士放出消息，他們正在開發獨立的在線店鋪，該產品和shopify類似。
事實上，早在之前亞馬遜就推出過一款獨立站項目，叫“Webstore”，但是由于實際的運營效果并不讓Amazon的高管滿意，于是在2015年關閉了該項目。
但這個項目卻被后來居上的Shopify和Bigcommerce做了起來，尤其是近幾年Shopify的壯大，gmv 50-60%的增速，證明了獨立站賽道每年的明顯增速，全球對于獨立站仍然是一個快速賽道。
站群紅利期已到尾聲，難度增加。
對于仿品、擦邊、不發、不對版、高低配、黑五類等，均受到了fb、谷歌、paypal、shopify平臺的打壓。具體理由，有如下分析：
1.先來看看支付端Paypal的數據
不僅是在中國大陸的增速放緩，不知大家有沒有感覺到過年那一個月好多pp收單都沒接活了，風控變嚴格，所以很多老板的老渠道不行了，出來找新渠道。
PayPal官方對中國pp注冊的限制，導致國內幾家saas系統，一綁定就馬上死號。
2.隱私保護
IOS的隱私保護，導致fb廣告投放難度加大，大盤回傳率只有40-50%；
安卓未來推出隱私保護模塊是肯定的，屆時以fb為主的付費流快速引流渠道將會受到更大的打擊，回傳率可能會低至20%左右。
3.谷歌gmc對中國商家的限制
谷歌商家管理平臺gmc，本來就對網站的審核要求就比較高，現在來看對中國賣家特別嚴格吧，細致到你的logo或域名與別的品牌相似度太高，被拒進入申訴流程。
4.廣告開戶壓力
FB與GG在國內的一級代理商，也受到了其官方帶來的壓力，對違規率的控制要求變高，導致開戶資格的下放變少，最明顯的體現就是前兩個月國內二代基本拿不到戶了。
同時，消耗返點的壓力也增大，返點政策有所調整。
5.saas平臺對商家的打擊
迫于監管壓力，某些saas平臺也開始了對一些“違規用戶”的封店處罰。
雖然不知道他們的評判標準，有些也還是繼續在做，但可以看出某些系統推廣力度是大，但卻無法承擔巨量用戶的涌入，這樣肯定更加容易先被監管者或者支付方標記。
虎頭蛇尾不是我們想要的。
以上幾點不難看出，fb和gg純靠放量堆人的時代步入了尾聲，目前還有部分商家能賺到錢，只是說成本越來越高，難度越來越大，且基本趨于飽和。
但是咱們要認清，這不代表不能做獨立站了，反而獨立站是出路，畢竟shopify的大盤任然在增長，只是需要我們轉變思維。
由投放轉內容
為什么這么說呢，首先來看看國內商家和國外商家在 側重點 上面的評分
國內獨立站的優化師相對于國外，已經比較成熟，投放能力甚至超過了老外，但就目前來看，投放的回報率走下坡路，如果一味地追求廣告轉化，那么投放力度遲早要形成飽和，甚至溢出的情況。
再者，純廣告投放是沒有門檻的，競品無非是拼廣告素材和資金能力了，投放技巧并不占大頭，所以你的產品和別人比，在廣告上突出不了什么優勢，那么這樣很影響品牌傳播效應。
如果做不到差異化，那么可能你前期花1000刀獲得的轉化量，后期想獲得同樣多的轉化量還是得花1000刀，或者更多。
所以，一切運營手段，都是為了 讓用戶認準你的LOGO
決定購買意愿的品牌案例很多，比如那些國際大牌奢侈品，蘋果手機等等。
同類型的產品，在國外有品牌加持，價格越高反而越好賣；反觀國內電商，只能壓低價格，打價格戰來獲取優勢，不斷的內卷只會惡性循環下去。
1.投放團隊的控制，規模不需要那么大，考慮一下引進會做內容的人才，玩得轉各種免費種草渠道的話，可逐漸減少廣告投放成本（財力、人力、物理）。
2.把品牌效應做起來，目的是為了做復購，拉新+復購，才是做長久生意。
3.對團隊核心思想的管理，戒驕戒躁。目前剛接觸跨境電商的商家，第一想法就是得去fb上面燒廣告，基本不會考慮做環境，總覺得我從啟動到賺錢就只需要2、3個月。是，紅利期大家弄懂模式都能賺到錢，紅利期過去之后呢就得靠自己的本事了和耐心了。
4.如果已經賺到錢了，是否需要把資金用來建立品牌壁壘？我認為是的！爆品可以復制，但品牌不怕被復制。以此做到更持久利益循環，因為賺快錢的方法終有一天是會行不通的。
5.關于選品方面：
不做大類目：如平價服裝，shein處于統治地位，機會不大，且對供應鏈要求很高，外包的供應鏈很難滿足。不做低客單價產品：因為你高單價產品和低單價產品花費的引流費用也沒啥區別，此時高單價產品能體現優勢，更容易達到盈虧平衡。不做短平快的爆品：爆品是需要持續測品的，當然測品效果不是一直保持一個水平的，所以背后也會有大的風險，甚至容易將團隊帶跑偏進入死胡同。
6.關于運營方面：
首先是品牌定位，用品牌故事來帶動產品的營銷走向。提煉產品的賣點，按照用戶的需求和自身創造能力來提供服務，加強產品硬實力，做到這些之后再去考慮怎樣高效、低成本去獲取客戶。投放方面，有規劃的安排預算去投放，不建議上頭去燒錢。圖文、視頻、交流帖可以在社交媒體上運營起來，在獨立站的首頁或專題頁展示出來。營銷渠道有很多可供選擇：代理分銷商、紅人KOL、賣家的真實KOC資源、SEO、EDM郵件、站內優惠券和活動等等。。
7.把注意力重點從廣告上面，轉移到交付服務和產品上面，不能再把海外客戶當傻子了，吃一塹還能長一智，如果海外買家已經對整個獨立站購物環境沒有了信任感，那么受傷的是所有企業。
以上，有感而發，看完有所感悟的老板，也可以來支持一下小弟的獨立站建站業務~
（來源：Saibo跨境筆記）
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