速賣通是我們所熟知的一個跨境外貿(mào)平臺，速賣通全名叫全球速賣通AliExpress是阿里巴巴旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺。

全球速賣通面向海外的用戶，通用支付寶賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國際物流運輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。其規(guī)則也相似于淘寶。

可以說電商熱潮只增不褪，然而很多新手對于新開店鋪的運營做的不是很好，下面和大家一起分享開店流程和新店運營思路。

今天就來說一說速賣通店鋪轉(zhuǎn)化詳情指南，希望這些速賣通知識可以幫到您。

現(xiàn)目前很多淘系賣家也感受到了國內(nèi)市場的瓶頸，所以開始著手做了跨境電商速賣通。

但是做下來會發(fā)現(xiàn)很多淘寶額產(chǎn)品發(fā)布并不適用于速賣通上，導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化率極低，相反拉低了店鋪的權(quán)重！

那么具體產(chǎn)品發(fā)布的詳情頁該怎么操作？

Part.01

其實速賣通平臺和淘寶平臺是有一定區(qū)別的，畢竟面對的用戶群不同，那么消費習(xí)慣和審美觀點以及認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)都不同。

所以賣家不能直接使用淘寶平臺上詳情制作的那套經(jīng)驗，來做速賣通的詳情頁。

如果就是按照這種方法來操作的，那就注定大家會失敗，商品難以有好的流量和銷量。

速賣通平臺有自己的特色所以詳情頁制作的時候就要按照這些特色標(biāo)準(zhǔn)來。

Part.02

由于文化的差異性問題，所以建議賣家在進(jìn)行商品描述的時候，最好做到言簡意賅，簡明扼要的表明產(chǎn)品的特色和作用。

千萬不要使用哪種描述性強(qiáng)的詞來描述產(chǎn)品的特性，讓人難以理解，越通俗理解的描述越受歡迎，其實這個定律也是適合淘寶店鋪的。

Part.03

在詳情頁制作的時候，大家最好把產(chǎn)品的特色做重點強(qiáng)調(diào)，比如說多次重復(fù)說明，對特色的地方做加粗描述處理，或者是以其他的更突出的方式來表現(xiàn)。

還有就是描述的場景選擇問題，一定要更加符合異國特色，能引起用戶產(chǎn)生共鳴。

Part.04

在詳情頁制作的時候，一定要設(shè)置售前和售后的關(guān)聯(lián)營銷。

這樣做的目的就是為了可以促進(jìn)店鋪成交，帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品，為一些新的產(chǎn)品做推廣和宣傳，這個是賣家用戶必須操作的，千萬別偷懶。

Part.05

在詳情頁里面還要留出一部分地方進(jìn)行店鋪優(yōu)勢的闡述說明，為什么呢？

因為這個優(yōu)勢可能是打動買家用戶的一個點所在，也是用戶對賣家產(chǎn)生信任的一個點所在了，不然看不見摸不著也不熟悉的海外賣家，用戶為什么要相信你呢？

這個優(yōu)勢說明在這里進(jìn)行一個距離吧，比如大家在加拿大有海外倉，而且加拿大附近地區(qū)買貨的話3~5天即可到貨。

這時候賣家就可以做個海外倉模板，把它放在你詳情頁最顯眼的位置了。

Part.06

關(guān)于詳情頁中的產(chǎn)品規(guī)格詳情描述，比如說服裝的布料、品牌、尺寸等這類規(guī)格必須在詳情里面進(jìn)行展現(xiàn)的。

售賣電子產(chǎn)品的用戶需要注意的一點是：產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)一定要和產(chǎn)品本身一致，基本屬性填寫也要一致。

因為如果出現(xiàn)糾紛的話，被消費者舉報不一致，后果會比較嚴(yán)重了。

Part.07

產(chǎn)品圖片問題，詳情描述里面的額圖片必須是自己的實拍圖。

千萬不要盜用平臺上其他賣家的圖片，原因就不多做解釋了，大家可以參照淘寶平臺的盜圖處罰。

Part.08

就是對于公司資質(zhì)的展示了，這個就是展示公司的強(qiáng)大實力，比如說有多少實體店鋪，拍照組合上傳，參加了多少展會，在不同的國家都有倉庫等等。

這樣的實力展示也比較容易引起用戶的信任。

Part.09

詳情描述里面最好還可以展示一些售后評價的內(nèi)容和，售后處理流程，讓目標(biāo)消費群可以無憂購物。

Part.10

總之大家在速賣通詳情描述里面要簡明扼要的描述產(chǎn)品的特色，還要展示自己的實力，才能打消目標(biāo)用戶的購物顧慮，從而引起對方的信任，使速賣通用戶相信可以放心采購，促進(jìn)對方快速下單支付購物。

（來源：K哥聊出海）

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