圖片來源：圖蟲創意

這里大家要先明白一個原理，亞馬遜廣告曝光量不單單是與亞馬遜廣告本身有關系，與你的listing文案書寫本身方式也是息息相關的。

根據亞馬遜的A9算法收錄機制，如果你的文案寫得更好，關鍵詞埋詞的頻率更高，埋詞的順序更靠前，就會有更高的幾率被亞馬遜抓取到你的listing主打關鍵詞，從而獲得曝光。

所以我們在新品廣告沒有任何曝光量的時候，可以做的動作主要有以下幾個步驟：

1. 優化主打關鍵詞在文案中的頻次和位置；

如果你主打的關鍵詞在標題的位置并沒有出現過，且listing埋詞頻率很低，甚至是根本就不出現在文案中，那么你的listing關鍵詞曝光量一定不會好到哪里去，因此，我們一定要把主打關鍵詞盡可能靠前，并且多頻次的埋在listing中。

2.適當提高廣告預算和競價；

其中影響廣告曝光量最重要的因素莫過于競價和預算了，但是競價和預算是息息相關，缺一不可的。

如果競價高了，而預算沒給夠，也是一樣會沒有曝光的，例如：我開一個廣告活動5美金預算，其中放了60個關鍵詞，每個關鍵詞都是2美金的競價，請問里面的關鍵詞都可以得到曝光嗎？答案肯定是：不會。

反之，預算高了，競價沒給到位也一樣會沒有曝光。因此，競價和預算的調整一定是同步的，如果想要提高競價，那么預算也需要隨之增加，曝光量才能不受到影響。

3. 根據關鍵詞的流量大小選擇關鍵詞；

在遇到listing廣告無曝光的情況下，鏈接中的主打關鍵詞是否有流量也是一個非常重要的考量，并不是說新品一定要選擇最大的關鍵詞作為主打關鍵詞，但是本身的主打關鍵詞是否有流量是衡量一個listing的廣告是否能夠產生曝光的最基本標準。

即使底層文案的主打關鍵詞埋詞考慮了許多“月搜索量增長率”“競爭力度”“購買率”等等，到最后選擇的主打關鍵詞本身流量也不過幾百，那么listing的廣告曝光量自然也是很難上升的。

4. 提高廣告搜索頁面頂部top位置的bid；

提高這一欄top位置的競價可以大大提高廣告點擊率，讓你的廣告位置更多的出現在搜索結果頂部，一方面從廣告位置方面進行曝光量的增加，另外一方面也從廣告點擊率方面提高了你listing的自然排位點擊率，從而實現了整體listing自然排位曝光量的提高。

5. 新品想辦法出單激活亞馬遜本身收錄；

如果以上動作都做了，但是廣告曝光還是寥寥無幾，那可能是新品本身剛上架的時候亞馬遜還未對其進行進行收錄，可以想辦法先出一單，例如：上個站外先刺激一下，或者自己如果有相對比較好的測評資源也可以測一個，提高一下廣告關鍵詞的權重。

6. 大詞與小詞分開廣告活動打；

我們都知道亞馬遜廣告中大詞與小詞的流量差距非常大，把它們都放在同一個廣告活動中的話，大詞很容易吃掉小詞的預算，從而導致小詞沒有曝光，因此，如果想要讓大詞和小詞都獲得一定的曝光，一定要將大詞和小詞的預算分開。

其實影響亞馬遜的廣告曝光幾個主要影響因素并不是特別多，但是很少有賣家在遇到廣告沒有曝光的時候會第一時間深入思考listing本身文案和埋詞方面的問題，這才是導致后面廣告效果一直很難變好的主要原因，本期分享先到這里，下期再會。

（來源：跨境有道）

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