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2022-06-23 10:23
3D打印機發展至今已經30多年的歷史，雖然在國內并不是那么普及，但是對于海外的消費者來說，3D打印機正在影響著他們的生活。2021年全球3D打印市場規模為138.4億美元，預計從2022年到2030年將以20.8%的復合年增長率(CAGR)擴大。這也是為什么連安克創新這樣的大賣也在關注和布局3D打印機的原因——市場巨大！
Molly發現，安克創新之前，國內其實已有一批企業在做3D打印機出口的生意，比如創想三維。
“疫情發生后訂單暴漲，海外倉已經被搶空了。”這是創想三維CEO陳春在2020年與媒體的一次對話。那一年，創想三維在前5個月就完成了上一年銷量（50萬臺），全年出貨量超過100萬。
據Molly觀察，除了亞馬遜等第三方平臺，獨立站是創想三維未來的重要方向，并且在今年已經加緊布局。
01、疫情紅利：8秒賣出一臺3D打印機
從谷歌趨勢可以看到，3D打印機在2020年的搜索熱度達到了高峰，很大一部分原因在于疫情的影響下，歐美在面臨醫療物資緊缺，防護用品供應不足的情況下，只能借助從中國搶購過來的3D打印機，用來打印口罩、呼吸機、護目鏡等防疫用品。
圖源：Google trends
2020年是國內3D打印機出口整體增速最為明顯的一年，與疫情爆發有莫大的關系。據中國海關數據顯示，2020年中國3D打印機出口數量達到253.98萬臺，同比增長76.68%；出口金額達到5.1億，同比增長85.26%。
圖源：智研資訊
創想三維90%的產品銷往海外，2020年在大流行的影響下，他們第一季度同比增長150%；3-4月其3D打印機在國外銷量同比增長600%，4月份用了半個月時間就超過了16萬臺的訂單，相當于每賣出一臺3D打印機就只需要8秒的時間，銷售能力令人吃驚。
因此，他們在2020年將廠房擴充了1萬平米，使整體產品擴大2-3倍，為了應對海外爆發式的訂單，他們在擴產的同時，計劃新增招聘1500人。
據了解，深圳創想三維目前公司員工超過2000人，其中研發人員超過500人，總生產場地近50000㎡，年出貨量突破1000000臺，若按照均價1000元算，年營收將突破10億人民幣。
當然，3D打印機對于技術研發是有較高要求的。公開資料顯示，創想三維有大型的研發中心、3D打印實驗室、創想研究院以及現代化生產線，配合24小時不間斷的專業測試線和嚴苛的品控體系。目前自主研發制造的熔融沉積和光固化3D打印機在國內處于領先水平，在全球范圍內已經累計160萬以上的使用者。
直至現在，他們的產品遠銷192個國家和地區，不僅已經在美國、德國、英國、法國持有一定占有率，在日本、韓國、西班牙、意大利、印度、巴西、南非等地也呈現快速增長的趨勢。
02、海外眾籌金額超900萬美金
圖源：創想三維官網
創想三維的發展拐點是在2019年，這個時期他們開始升級品牌戰略，可以說是Allin3D打印機品牌。2020年則是迅速在海外占領市場份額的重要一年，由于疫情大流行的原因，醫療物資緊缺，于是通過購買3D打印機打印各種防護用品。
大流行的爆發對3D打印機行業產生了重大影響，3D打印制造商被全面封鎖，勞動力短缺以及供應鏈的完全中斷，對整體市場增長產生了不利影響。
在這個背景之下，創想三維海外訂單爆發式增長，供不應求，海外倉被搶購一空，因此他們開始加大廠房面積、增加人手擴大生產線，以應對海外的訂單。
2020年起，他們利用眾籌，為自己的新品迅速擴展聲量。據了解，他們現在已經有3款產品進行了眾籌，眾籌金額突破9百萬美金。
2020年5月Creality5 新品上市，CR-6SE 在Kickstarter上成功眾籌4379129美元；
同年11月上線的打印機CR-30，眾籌金額超百萬美金，并且在社交平臺也獲得了大量的曝光，在YouTube上有關#CR-30的播放量超730萬次；
基于前2代打印機的積累，他們在2022年上線了一款全新的3維掃描儀CR-ScanLizard，在Kickstarter的海外眾籌中，突破了400萬美金。這款3維掃描儀以高達0.05毫米的精度、快速成型、易于操作的特點吸引了近萬名的支持者，在海外打下了良好的用戶基礎。
除了在海外眾籌，要建立全球性的品牌僅靠第三方平臺是遠遠不夠的，Creality雖然在亞馬遜上已經有了不錯的成績，但是仍舊需要沉淀自己的私域流量來夯實自己的品牌影響力。
基于此，2022年4月9日，Creality發布了全新的官方網站和在線商店，升級了視覺、核心和用戶體驗，樹立了新的品牌網站形象。
03、利用官網、社交平臺導流至獨立站
Creality的官方網站“creality.com”目前月均訪問人次維持在80萬上下波動，主要訪問的人群集中于美國、巴西、加拿大、德國、英國等地。
官網開設了11種語言版本，包括中、日、韓、英、德、法、俄、泰、阿拉伯、葡萄牙、西班牙語11個版本，滿足了用戶多樣化的選擇。
不過官網更多是用來企業品牌和產品的宣傳，不做購買使用，因此他們在官網上設置了購買鏈接，可跳轉至獨立站“store.creality.com”。
圖源：creality.com
很明顯，他們是想把私域流量集中于“store.creality.com”，除了官網設置了跳轉鏈接，他們在所有的社交平臺的首頁都進行設置，包栝INS、TikTok、Facebook、YouTube和Twitter，合計粉絲量近200萬。
通過官網及社交平臺的引流，目前其獨立站store.creality.com上線僅兩個月的時間，訪問人次已經從0增長至10萬+，60%以上的用戶來自美國。
圖源：similarweb
根據similarweb分析顯示，目前store.creality.com的流量有一半以上通過外鏈點擊進入，20%通過直接訪問。
搜索品牌詞creality優先展示的是品牌官網，因此目前關鍵詞搜索廣告幾乎沒有為獨立站帶來流量。
所以，Creality的整體策略是通過海外眾籌、社交平臺、獨立站“三架馬車”并行在海外站穩腳跟，通過公域流量轉向私域流量，將用戶牢牢抓在自己手中，通過獨立站分析用戶的購買屬性，有針對的策劃營銷活動，提升復購率，利用老用戶帶動新用戶，提升品牌聲量。
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（來源：Molly談獨立站）
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