近些年，品牌出海已成為國內(nèi)廠商發(fā)展的趨勢，主要有4條路徑——傳統(tǒng)線下B2B、獨立站、電商平臺以及海外眾籌。那么他們都有什么優(yōu)勢及劣勢呢？

首先是線下B2B，前些年國內(nèi)廠商通過鋪設(shè)海外店鋪及渠道，將自己的貨品擺放到了海外各大店鋪、商超的貨架上，對于海外用戶來說，國內(nèi)貨品的性價比，也成為了他們的購買首選。不過，近些年因為海外疫情嚴重，線下實體經(jīng)濟也遭受到了不小的打擊，各種線下店鋪紛紛關(guān)門歇業(yè)，這也是時代大浪潮下的廠商現(xiàn)狀。所以在疫情可以得到有效緩解之前，是無法做到像之前那樣觸之即達的效果了。

其次，就是近些年國內(nèi)大賣的主戰(zhàn)場，也就是第三方電商平臺。因為其平臺流量大，獲客穩(wěn)定，很多國內(nèi)廠商都在其中獲取到了自己的第一桶金。不過，由于目前電商平臺的政策逐步收緊、平臺推廣成本進一步增高，以及去年國內(nèi)廠商遭遇的封店潮，使得諸多廠商紛紛尋找第三條出路。

再之后，就是很多已經(jīng)有成熟海外運營體系的老牌廠商，紛紛嘗試的獨立站。首先獨立站相對于電商平臺，廠商可以利用獨立域名或者app，不斷積累品牌口碑，這里既可以提升消費者的信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊；其次，隨著電商平臺規(guī)則越來越多，限制和束縛讓你不能自主選擇，但是獨立站沒有所謂的條條框框，它是由你來決定的，也就是說，我們不需要擔(dān)心因為平臺規(guī)則的變動影響品牌及運營方；另外，因為電商平臺同類型產(chǎn)品內(nèi)卷是相當(dāng)嚴重的，很多廠商為了賣更多貨，極力壓縮自己的利潤空間，這也就造成了最終利益受到損害。不過，雖然獨立站的優(yōu)勢非常明顯，但是缺點也同樣明顯，因為是完全獨立的，對流量及產(chǎn)品的要求非常高，新站初期搭建期間，如果沒有通過其他方式獲取到第一批種子用戶，無論是做流量推廣還是其他推廣方式，最終的轉(zhuǎn)化都不會順利。

第四種就是我們今天主要要跟大家介紹的海外眾籌。那么相較于前三種方式，海外眾籌有些什么優(yōu)勢與劣勢呢？

首先讓我們先來講講優(yōu)勢：可能做過電商平臺的都了解，我們是無法獲取到與用戶相關(guān)的任何信息的，比如聯(lián)系方式、家庭住址，而海外眾籌則完全不同，我們可以直接獲取到用戶相關(guān)的信息，如郵箱等，這對于品牌的運營及積累都是非常重要的一點；

其次，一次成功的海外眾籌項目對于電商平臺及獨立站的搭建都是非常有用的，在項目進行的同時，可以有效積累一批有效地種子用戶，如果加以運營，對于電商平臺及獨立站的第一波流量及后續(xù)轉(zhuǎn)化都是非常有幫助的；

另外，因為海外眾籌的運營模式是0庫存、先籌款、再生產(chǎn)，類似于目前國內(nèi)電商比較喜歡玩的預(yù)售模式，唯一不同點就是，預(yù)售到的款項，是直接打到廠商賬戶的，而在收到款項后，才需要開始生產(chǎn)，也就解決了困擾很多跨境人的庫存問題，我們只需要針對營銷計劃提前規(guī)劃好生產(chǎn)及發(fā)貨問題即可；

最后，也是最重要的一點，就是品牌的積累，我們可以利用自己的創(chuàng)新能力，擊中海外用戶痛點，獲得更多人及科技媒體關(guān)注，從而揚名海外，最終做到成功出海，并且它于傳統(tǒng)電商來說，是客戶主動了解品牌于品牌想讓客戶了解的區(qū)別。

以上就是本期內(nèi)容了，海外眾籌之于傳統(tǒng)跨境電商來說，是一條未知的路，同樣也是一條滿是機遇的道路。如果還想了解更多海外眾籌相關(guān)內(nèi)容，可以私信或者m我，感謝大家的收藏點贊支持~

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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