(圖片來源:圖蟲創意)
疫情反復,投資市場動蕩,消費市場變化。對每一位跨境人來說,輕輕松松就能日進斗金高歌猛進的時代已經結束。
想著多平臺多市場布局的賣家,開始把目光和精力從美國市場轉投歐洲小語種市場以及拉美、非洲等新興市場。不光是賣家,連亞馬遜這樣的頭部主流平臺,都計劃在2022-2023年間推出尼日利亞、南非、智利和哥倫比亞以及比利時5個新站點,可見可以看出美國市場已經趨于高度飽和,但歐洲市場還有挖掘空間,拉美和非洲市場有較大的發展潛力。
加上中美在跨境電商貿易上的前景仍不明朗,高額關稅使中美貿易的份額不斷下跌,重點開拓中東歐、西亞和東盟等“一帶一路”沿線國家和地區市場,會是跨境賣家未來幾年的發展方向。
根據速賣通大數據顯示,2010年至今,成交總額(GMV)進入前十的國家中,“一帶一路”沿線國家占比38%,并且這些國家大多屬于最近四五年的新晉市場,東歐、西亞、東盟國家與中國跨境電商行業連接最緊密。
與美國的大一統市場不同,歐洲由多個國家構成,語言的差異性和稅務合規等挑戰,雖然攔截了一部分賣家,但也有不少企業因為這樣“相對隔離”的市場環境找到了自己的機會。
接下來,本文我會從平臺介紹、熱銷商品和入駐門檻三個維度,為大家介紹三個歐洲本土寶藏平臺,。這些平臺對很多賣家來說,也許是第一次聽說,也許是聽說過但沒有深入了解。希望通過這篇文章能帶給讀者一些市場洞察。
一、Allegro,波蘭“國民”購物平臺
Allegro成立于1999年,在波蘭市場發展23年以來,現已成為80%的波蘭人可選擇的網購首選平臺之一,其品牌認知度在波蘭高達87%,常年被評選為波蘭“超級品牌”。Allegro不局限于在波蘭市場的發展,而是竭力拓展更廣闊的國際市場。
2021年,Allegro以8.81億歐元戰略性收購了電商平臺Mall Group及其物流企業WE|DO,隨后在2022年2月正式開放了全歐盟站點,面向全歐盟消費者提供英文服務及國際化支持方式。
今年4月,屬于Allegro自己的物流平臺One Fulfillment正式面向國際賣家開放,幫助賣家節省選擇物流的履單時間和精力。
Allegro的月活用戶數達2200萬,其中活躍買家約有1350萬,是全球流量排名前十的電商平臺。平臺目前,Allegro的中國跨境賣家不多,大概小幾千人(具體數據官方未透露),競爭不算激烈,適合不同階段的所有跨境賣家。,尤其是已經布局歐洲市場的賣家們,入駐Allegro將會運營得游刃有余。
平臺熱銷產品:
(圖片來源:Allegro官方)
Allegro入駐要求:
1. 企業營業執照或個體戶執照。
2. 法人及股東身份證明。(身份證+駕照/港澳/護照,三選一即可)
3. 第三方收款方式銀行證明statement(找所用支付商,比如連連,派安盈,Pingpong開證明)。
想要申請Allegro免費入駐通道、了解更多平臺信息?點擊下方圖片,參加即將Allegro在7月5日舉辦的得Allegro賣家線上峰會。
二、法國樂天
作為法國黑馬平臺的法國樂天(Rakuten France),前身為Priceminister,后被日本電商平臺樂天(Rakuten)收購,現已成為樂天歐洲旗下的電商平臺。在法國本土跨境電商排名前三,每月約有1700萬獨立訪客,法國樂天得的Club R忠實會員在2021年達到了1000萬。
法國樂天平臺特點主要是用戶粘性強、可以賣二手翻新產品、每月8次回款,且無自營商品,不會跟賣家搶流量。
同樣,在今年,法國樂天也推出了自己的海外倉物流系統。,據悉,樂天海外倉的收費標準是固定的,無注冊費、無月費、無最低的倉儲量,并有著靈活的配倉庫機制與庫存管理系統。目前,法國樂天打算通過該服務扶持更多的中小賣家,并計劃為其提供20-25%的折扣服務。
平臺熱銷產品:
(圖片來源:法國樂天官方)
法國樂天入駐要求:
1. 法人護照、
2. 營業執照、
3. 跨境收款賬戶。
法國樂天平臺可以免費入駐,還有一對一跟官方客戶經理拉群對接。有入駐意向的賣家可以掃描文末微信二維碼,聯系雨果小助手咨詢。
三、Manomano,歐洲平臺中的“愛馬仕”
Manomano作為歐洲領先的DIY、室內家具及園藝類垂直電商平臺,入選是法國政府創立的“最具前景科技初創公司”40強 (Next40),成立至今募資7.25億美元。
平臺保持高速增長,正值入駐紅利期。有以下幾個獨特的平臺優勢:
? 來自法國的泛歐銷售網絡。(法、德、意、西、英)
? 垂直類目流量好,無需高額廣告預算就能獲得良好的自然流量。
? 平臺運營簡單:賣家可批量上架/修改listing;站內CPC廣告功能簡單;沒有跟賣功能 。
? 新賣家業績與招商經理綁定,可獲60天密切扶持。
? 保證按時付款,無押金/保證金。
? 提供官方倉服務(法、意、西);英、德官方倉開發中。
平臺熱銷產品:
(圖片來源:Manomano官方)
Manomano入駐要求:
1. 符合ManoMano平臺的類目要求。
2. 提供企業營業執照、法人身份證。
3. 提供VAT。(如果開通法、德、西、意站點,必須提供目標市場國家VAT或歐盟倉庫所在國VAT;如果開通英國站,必須提供英國VAT。)
4. 必須從歐洲倉發貨以保證物流時效。
5. 有能力提供專業及時的客戶服務。
6. 提供富有競爭力的產品與定價(提供其它平臺的店鋪鏈接)。
7. 提供第三方支付平臺收款賬號或當地銀行對公賬號。
對于歐洲市場很大的發展空間的潛力挖掘,其實還有很大空間。相對來說,門檻高的市場,利潤和客單價也會相應提高,。并且篩選掉部分“劣幣”賣家,市場的競爭環境也會變得良好和穩定。
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(編輯:江同)
(來源:Allegro)
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