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目錄：

（一）創作者基金

（二）賬號交yi

1. 賬號時長

2. 賬號垂直度

3. 賬號可切換度

4. 賬號增粉速度

5. 賬號的硬件水平

6. 賬號流量來源方式

7. 賬號的粉絲構成

（三）引流到私域獨立站

（四）獨立站的建立

（五）電商帶貨

1. 人設變現

（1）選擇營銷能力強的海外KOL/KOC

（2）TK人設培養賬號周期較長、積累粉絲時間長，所以前期不要死磕這個地方，可以選擇先和其他優秀的KOL/KOC就行合作。

（3）需要非常專業的內容策劃團隊、運營團隊以及視頻剪輯團隊等。

2.非人設自建號變現

3. Tk Ads官方廣告

（1）TK Ads是什么

（2）TK Ads 依托智能推薦技術，實現用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。

①開屏廣告

②信息流廣告

③挑戰賽

④貼紙

（3）如何在Tk投放電商廣告

①申請Tk Ads賬號

②根據自己推廣的地區來選擇廣告類型

③短視頻投放素材準備

（4）廣告優化

（5）復盤投放

（6）在Tk投放電商廣告時注意事項

①重視冷啟動期

②控制素材更換的頻率

③出價的調整幅度不宜太大，尤其是降幅

④Tk品牌類廣告在排期后不允許更換

4. 企業賬號

（六）紅人廣告

現在Tk有一個類似國內星圖的叫Creator Marketplace的平臺

2. Fiverr任務平臺和MCN中介

3. 音樂類廣告

（七）知識付費

國內知識付費

①fan mai課程

②做培訓

2. 國外知識付費

（八）開通直播

（九）其他泛生工具

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（一）創作者基金：

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達到10000粉絲，年滿18周歲，沒有違規情況，就可以申請開通創作者基金，創作者基金開通后發視頻就可以享受收益，大概10w播放會有7美刀的收益

（二）賬號交yi：帶大家看下Tk賬號的市場行情（只展示國外）

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這類需求是長期存在的，這也是最簡單粗暴的變現方式之一，目前Tk漲fen非常容易，一條熱門視頻能夠輕松漲fen10w+。一個10萬粉絲的號大概價值3500-5000！ 而且當前注冊Tk賬號無需手機號，無需實名認證，可以0成本的無限注冊，養號成功后的賬號可以直接對接給做跨境電商的老板，實現直接變現，對于跨境電商的老板來說也節省了很多時間，從而達到互利共贏。

下面詳細講解下影響Tk賬號價值的7點因素，當然其中的一些細節在和買家溝通時就會知道了。

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1. 賬號時長：賬號越老權重越高，賬號穩定性越好。

2. 賬號垂直度：比如說你做的是一個美妝類賬號，就要持續發布美妝類視頻，不要因為個別時期流量不好而轉發其他類目（如寵物、母嬰的其他類目），因為如果你這樣發的話，會導致賬號粉絲很亂，價值也就會越來越低，相反如果你一直持續發一個類目的視頻，那么你的賬號價值就是非常高的。

3. 賬號可切換度：雖然不一定找到和自己所做領域百分百匹配的買家，但是如果領域十分接近的話，那么切換也非常方便。比如：美甲賬號（beauty）與假發賬號契合度是不是很高？同屬美妝領域的賬號，切換起來并不會有太大影響，因為賬號也會因此升值。

4. 賬號增粉速度：你的賬號漲粉速度越快，所證明你的賬號所對應的潛在市場越大。舉個例子：如果平均單日漲fen 1W的賬號目前粉絲15W，和平均一天漲fen 2k的賬號目前粉絲34.5W，那么你覺得哪個賬號的價值更大呢？

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5. 賬號的硬件水平：你的Tk賬號投廣告了嗎？在廣告中的數據表現如何？有沒有直播功能？可不可以掛活鏈接？賬號有沒有違規提示？這些都是會影響到賬號本身的價值。

6. 賬號流量來源方式：for you的流量越多越能表明賬號被系統所推薦流量越多，可以預測這個賬號在未來漲fen會相對容易。換位思考假如，你是買家你會不會心動呢？又或者你的粉絲粘度很多，假如你是賣家，會不會覺得這個賬號更值錢呢？所以歸根結底還還要看你的買家是需要那個方面的，買家的訴求最終影響著賬號本身的價值。

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7. 賬號的粉絲構成：說白了就是用戶畫像，這個因素直接決定了你賬號的價值。如下圖中粉絲區域為例：

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由圖可見，這個賬號的用戶大多來自俄羅斯（Russia），且俄羅斯作為速賣通的主要市場，如果你的買家是速賣通的賣家，那么他們就會對你的賬號很感興趣，相對來說價格也會非常號好談。

（三）引流到私域池：老外為什么要把這個重點劃分出來講呢，因為它不僅僅是局限于電商私域了，而且它還可以包括了知識付費、網紅、微商等私域，所以要把它單獨拿出來給大家講解一下。

簡單概況下引流到私域就是把Tk的流量轉移到Tk以外的社交平臺，如ins、Facebook、YouTube。獨立站等，這方面和我們國內把自媒體平臺上的粉絲，引流到微博或者微信上面是一樣的，因為這些平臺的變現模式已經相對完善了，到時候我們的可選擇性也就變的更多了。

舉個例子，Tk上面的流量現在相當大，和國內某音一樣只要發個新奇實用一點的東西，就會引來一大堆人跑過來問在哪里買的。就像下面這位小姐姐一樣：

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她的假發帽展示視頻，獲得290w點贊，8k多評論，評論里的求購呼聲很高。

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接下來我們只需要引流到私域的一些方法，從而引流到自己的個人站或者其他電商平臺，就可以進行非常簡單的傭金變現了。

（四）接下來重點講下個人站的建立：

為什么把這個專門劃分出來講呢，因為大家一直都在說引流到個人站變現，這樣的收益是最高的，但是很多剛接觸Tk或者準備上手的朋友們，都了解或者不知道該怎么搭建屬于自己的個人獨立站，并且很多人都不知道這個具體操作流程是怎么，那么在這里就給大家講解一下，個人站的建立和運營模式。

其實我們在搭建個人站的時候，基本都是用shopify或者wordpress來搭建的，然后用dropshipping的方式（無貨源帶貨）。

整體思路就是同步一些速賣通的貨源，加價2-3倍的價格上架到自己的獨立站，收到訂單后從速賣通下單發貨，然后中間賺差價（其實就是和國內的無貨源帶貨一個道理），其實這個模式的變現是最高的，因為其中去可操作性也是很大的。

（五）電商帶貨：

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其實目前Tk上面的電商變現主要分為人設變現、非人設自建號變現、官方短視 頻廣告、企業及品牌賬號這四種方式

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1. 人設變現：就是打造一個屬于自己的個人IP（KOL/KOC）來吸引粉絲做帶貨變現。基本上與國內短視頻玩法一樣，打造個人IP，讓用戶相信你的推薦，相信你是為了用戶著想，從而產生信任感，在這個時候我們就可以通過Tk平臺的KOL/KOC直播進行帶貨，只要我們的選品性價比高，價格相對便宜，在烘托出直播間那種賠錢賣的感覺，就能夠非?？斓氖崭钜慌扯雀叨謨炠|的用戶，繼而在通過線下的口口相傳，還可以為我們帶來更多的潛在用戶，久而久之，我們的用戶就會對我們產生一種依賴感，自此只要上網上購物都會首先想到你。

但目前Tk的KOL內容營銷豐富程度遠不及某音，也就是說現在海外Tk的直播帶貨還非常的不成熟，所以想要通該方式變現的跨境電商賣家需要注意以下三點：

（1）選擇營銷能力強的海外KOL/KOC；

（2）TK人設培養賬號周期較長、積累粉絲時間長，所以前期不要死磕這個地方，可以選擇先和其他優秀的KOL/KOC就行合作；

（3）需要非常專業的內容策劃團隊、運營團隊以及視頻剪輯團隊等。

本段結語：因為櫥窗、購物車、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此現階段對于采用KOL方式變現的跨境賣家來說是一個巨大的機會，抓住機會非常有可能一飛沖天。

2. 非人設自建號變現：即用戶自己直接注冊Tk賬號。這種方式最常見（并且也可以批量制作），也是Tk電商變現的幾種方式中門檻最低但難度系數居中的方法。這個方式主要是依托在，商家需要有一套運營粉絲的方法論來進行快速漲fen。否則就會導致賬號的成長周期變長，這是最大的弊端，因為目前Tk的規則還不是很完善，做非人設自建賬號變現的話，我們急需的是時間，起號的時間越短，我們的利益也就越大，如果我們一個月賬號還沒有起來的話，那么這個方法無疑是不適合你的，因為你的賬號成長周期實在是太長了，最好的成長周期就是3-7天就能夠成長起來，畢竟現在Tk的各種規則正處于一個逐步完善的過程，其實應該是早已完善，只不過是內容創作者太少，所以相對的審核也就比較松散，所以我們就可以抓住這個機會，進行批量起號，然后進行批量電商引流商品變現，因為這個方式需要的不是我們有多少的粉絲，而是需要的展示量，如果我們一個視頻的播放量是10w那么我們100個賬號同時推這個商品呢？所以采用這個方式進行變現的話，一定要趁著現在，進行批量起號批量變現，這樣才能達到利益最大化，必將現在Tk還沒有什么這方面的管控，但是后續Tk管控加強的話，可能會有被封號的風險，后續管控一旦加強，那么這個方式的變現模式就會出現被封號的現象，可能你批量起100個賬號，它可能封你10，也可能是50個，到那個時候的話，這個方式的變現模式就會變的比較困難了。

3. Tk Ads官方廣告：

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（1）TK Ads是什么：Tk 是今日頭條公司（字節跳動）在海外版某音，TK ads是其廣告投放的管理后臺， TK Ads是匯集多款海外流量產品，覆蓋 150 多個國家及地區，75 個語種；為全球廣告主提供綜合數字營銷解決方案。

（2）TK Ads 依托智能推薦技術，實現用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。目前主要有四種推廣形式：開屏廣告、信息流廣告、挑戰賽以及貼紙。

①開屏廣告：作為原生廣告第一時間抓住用戶眼球，目前開屏廣告是支持靜態圖和視頻兩種形式的，屬于是一個黃金廣告口，畢竟投放開屏廣告的話，你所投放的地區所有用戶，打開Tk的時候都會先展示3-5秒的廣告時間，只要你的廣告做的有爆點，產品賣爆應該只不過是分分鐘的事情，接下來給大家展示下開屏廣告的動/靜態全屏展示。

②信息流廣告：這個模式對我們國內用過來說都應該是遇到過的，畢竟我們應該都有在刷視頻的時候，突然刷到廣告的時候吧，這其實不是最可恨的地方，可恨的是我們竟然也看進去了，這就比較尷尬了，其實對于廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導用戶深度互動，更能提供用戶的購買欲望或者是了解真相的目的，其實全球人在好奇心上面來說，都是處于一個水平面的，每個人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心，促使用戶去了解你的話，那么這個廣告無疑是非常成功的，而且信息流廣告最好的一點就是可以直接下載。并且信息流廣告還有一個模式強原生，這是用于廣告主在TK 經營粉絲頁來增粉。

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③挑戰賽：給品牌迅速引發互動，通過品牌方上傳的幾個官方視頻，然后迅速帶動用戶一起去創作和上傳相同主題視頻，從而形成視頻聯動的效果，從而引發用戶的從眾心理，就可以讓我們的廣告在短時間內進入一個噴井式的爆發開來，這也是目前Tk使用最為廣泛、并且效果最好的營銷方式之一。 Tk曾經為美國的一個服裝品牌做的挑戰賽，當時僅通過四個達人拍攝官方視頻，一天內就吸引了1000 多個用戶創作跟風創作，1600 多個視頻激發了171000多的互動量，并且斬獲獲得1300多萬瀏覽量。 而且最為重要的是挑戰賽，通常會有六天曝光周期，把app內所有曝光位置導流到挑戰賽活動上，除了開屏信息流硬廣，發現頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰賽內容推給用戶。引導用戶參與到挑戰賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會因為用戶的從眾心理和好奇心，往往會迸發出億萬級大流量。 同時挑戰賽還有升級版，升級版內容主要是允許廣告主設計個性化品牌館，可以讓達人自定義選擇 3-5個模塊，然后通過達人們自選模塊，進行更加豐富多彩的視頻創作，從而更能激發用戶的創作力，所以往往挑戰賽的升級版本，里面的內容是非常全面的，基本包含了很多種領域的創作者都可以深入挖掘和參與到其中，而且也會使得挑戰賽的內容豐富多彩，更加能夠吸引觀看用戶參與到其中。

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④貼紙：貼紙是可以放到挑戰賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。 貼紙的特色主要在于通過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。并且可以巧妙地利用專屬貼紙，進而來增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點優勢。據相關媒體調研，Tk中平均每三個用戶就有一個非常喜歡貼紙。貼紙類型有控雨染發、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢觸發）、面部貼（面部識別）等特效濾鏡，所以在挑戰賽中添加品牌專屬貼紙進而增加用戶的參與可以起到一個非常好的搭配推廣效果，從而能夠迸發出1+1要大于2的能量。 并且品牌方還可以通過標準挑戰賽、挑戰賽升級版以及貼紙，來進行上述搭配方式的組合，從而可以使得品牌定位的到強化、創作者的參與度提升，并且還可以增加品牌的展示度，從而可以進一步提升用戶轉化率。

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當然跨境電商除了投Tk廣告外，還可以投放到Buzzvideo等平臺。這些也是現階段跨境商家進行流量變現的最佳選擇，并且也都是支持用戶進行CPM和CPC付費。該種方式可支持用戶跳轉速賣通、亞馬遜以及個人站等實現引流變現。

并且根據Tk Ads介紹，Tk廣告可以設置覆蓋用戶的語言、興趣分類以及用戶手機設備的系統和價格，并且可以按照用戶所在地區、性別以及年齡等實現高精準的定向人群投放。此外，跨境商家還可以利用關鍵詞、投放時間段等拉高產品轉化率，支持多國同一時間段進行投放，實現多區域覆蓋。

（3）如何在Tk投放電商廣告：

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①申請Tk Ads賬號：包含品牌類、競價類廣告賬號，需要遵循官方申請流程，通過代理開通，并注意在此時建立自己賬號的調性。

②根據自己推廣的地區來選擇廣告類型：

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信息流+競價廣告的形式普遍適用于歐美地區，開屏廣告+信息流+競價廣告等形式普遍適用于中東地區，開屏廣告+挑戰賽+信息流+競價廣告的方式普遍適用于東南亞地區。一般來講，品牌類廣告預算在5-50萬美刀不等，競價廣告1000美刀起。

③短視頻投放素材準備：一個短視頻一定要在3秒內激發用戶的熱情和需求，一般情況下投放時長為15秒的短視頻效果最好，可以快速展示產品的賣點和功能，當然我們在制作和選擇視頻時，一定要選擇爆點多，或者槽點多的視頻來進行投放，首先如果選擇爆點來作為突破口的話，開局3秒必須要有一個高爆點，并且埋下下一個爆點的引子，切記不要選擇前期過于平淡，爆點集中在后的視頻進行投放，因為你的視頻初始階段一點吸引力都沒有的話，沒有人會在觀看下去了，所以爆點視頻一定要在前3秒就爆發出一個爆點，或者可以選擇槽點，槽點代表的是要有爭議性，往往有爭議性的事物更能吸引用戶們的注意和參與，畢竟我們投放廣告的目的一是我們的視頻能夠吸引到用戶，二是用過視頻來引導用戶購買我們的產品從而實現變現，所以就一定要保證我們投放的視頻要有爆點或者槽點，切記不要選擇平平無奇的視頻，因為當你的視頻用戶連看都不想看的時候，還談什么引導變現。

（4）廣告優化：需要配合相關數據，如競價廣告數據和信息流廣告數據，先測試廣告投放的時間段，再根據素材、出價、受眾等多方面進行不斷優化。

（5）復盤投放：根據廣告優化后的反饋，不斷進行調整投放。

（6）著重強調在Tk投放電商廣告時，要尤其注意以下四點

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①重視冷啟動期：為節省前期成本，需要對核心的KPI指標（如CPA）實時監控，隨時觀察廣告點擊情況和人群覆蓋情況，對bid進行優化調整。

②控制素材更換的頻率：一般一個素材可以用1-2天。不建議頻繁更換素材，因為這樣做會導致權重下降。我們需要隨時根據CPA對廣告素材進行優化，如果CPA提高，馬上更換廣告素材。

③出價的調整幅度不宜太大，尤其是降幅。如果一下將預算從1000美刀降到20美刀，將會嚴重影響賬號的權重。

④Tk品牌類廣告在排期后不允許更換：但是競價類是可以更換的，并且可以組合創建近50種廣告形式。因此前期可以先測試素材的反饋，只對表現最好的廣告素材進行投放，并且在后續投放過程中，可以不斷對價格以及每個時間段的投放做測試，并且做好記錄。

4. 企業賬號：由于目前Tk的購物車功能和櫥窗功能還沒有全面普及開來，只不過是在個別地區進行內測，所以導致很多賬號不能直接掛購物車鏈接，這個時候我們電商賣家就可以先建立起自己的私域流量池，通過賬號的視頻+引流和直播+引流到私域的方式進行變現，此種方式來建立自己的私域流量，從而實現品牌價值用戶的持續沉淀，且投放過的內容還會收錄在企業賬號下，帶來長尾流量。之后，商家也可以在此基礎上不斷經營、圈粉，最后進行轉化。

當然對于跨境賣家而言，想要運營出一個高權重的帶貨賬號，那么一定要將賬號的調性與行業類目統一，盡量精細化運營。此外，批量運營賬號也會降低賬號權重以及存在限流風險。

而且跨境電商賣家尤其需要注意的是，漲fen和賣貨之間是非必然關聯的，一個賬號的粉絲量很大，但不一定轉化帶貨強；一個賬號能帶貨，但粉絲量不一定大。

（六）紅人廣告

現在Tk有一個類似國內星圖的叫Creator Marketplace的平臺，供廣告主和達人在這個上面合作交易的這樣一個平臺（這個平臺現在還不是很完善，廣告類型也不是很豐富）。申請條件如下：

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2. 也有比如Fiverr任務平臺和MCN中介。小助手建議大家多做原創IP，這個其實一點也不難，你想國內已經有非常多的可以對標的優秀賬號，你可以模仿他的風格，然后發布到Tk，就是屬于自己的原創內容了，再堅持一下，你說不定就是下一個千萬級的全球網紅博主！

3. 音樂類廣告：首先Tk的前身Musicly本身就是一個音樂模仿唱跳的App，所以導致海外的一些音樂平臺或個人都會有投放音樂廣告的需求。

對于他們來說，只要使用他們音樂的視頻火了，就會有更多的用戶跟風上傳同音樂的，從而羊群效應讓大家都熟悉他們的音樂。道理和大家在國內某音經常聽到的洗腦旋律類似，總有一兩個旋律在一段時間非常流行。

對于音樂人或者音樂平臺來說，這是音樂曝光非常好的機會，并且流量便宜，也可能成為爆款。一但爆款，不但收獲音樂人名氣，還能通過版權賺錢。

所以這方面的廣告還是非常多的，但是在接這類廣告最好還是團隊，我們這邊之前有個學員，帶著同期學員一起做過一起，兩天的時間該音樂話題飆升至1.3億次，所以這樣做的好處就是價格方面會相對高一些，也比較好做些。

（七）知識付費

1. 國內知識付費

（1）可以把自己在玩Tk時的心得和遇到問題后的解決方法，從開始到變現寫出一套非常全面的電子書，然后直接販賣課程

（2）做培訓，首先要非常熟悉Tk的運營規則和變現模式，要有非常清晰的流程思路，能夠給培訓者持續帶來新鮮的知識和平臺的變現模式，并且能夠組織參與團隊變現方式。

2. 國外知識付費

（1）國外版知識付費是有一定的門檻：首先需要具備一定的英語基礎，并且海外用戶對知識版權非常看重，越來越多的人愿意為知識買單，做一次課后我們可以無限次出售，所以我們的成本幾乎為0，并且以上的現在Tk上面，百萬級知識類博主屈指可數，而我們作為國內某音的運營者，教外國人玩Tk那就是降維打擊。

（2）最簡單粗暴的玩法，就是在個人頁主留聯系方式（如Line、WhatsApp等），引流到私域進行賣課。通過我們的實踐發現，海外用戶對于知識付費的認可度是非常高，大部分人都會直接選擇付費學習，并且已經有國內團隊在Tk上通過賣“漲fen課”賺了很多，你覺得想不到，就是這樣一個毫無亮點創意只是通過“號召粉幫絲忙點贊、評論、轉發，一起漲fen！”的視頻，居然能有數十幾萬人參與點贊，并有數萬人參與互動！

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（八）開通直播

首先Tk開通直播的要求：硬性要求需要至少1,000個粉絲才能開通直播，直播開通后粉絲可以通過直播贈送硬幣。當我們積累到一定硬幣后就可以進行變現，將硬幣換成真實的美dao，這是最簡單的直播變現方式，也是效率最為低下的，因為大家都知道關于直播打賞的話，我們國內是非常成熟的了，但是相較于國外的話，很少見會出現大額打賞的時候，所以小助手建議但凡能通過其他方式變現，盡量不要選擇直播賺打賞，因為效率實在是太低了。

直播帶貨：目前直播帶貨功能只在個別地區測試，但是我們不難看出直播帶貨模式正在海外逐步成型，所以現在很多國內賣家都在提前布局，為以后直播帶貨提前鋪路。而且根據相關報道Tk的購物車功能，預計將會在今年會全面普及開來，到時就可以通過直播帶貨直接進行變現，而不需要在進行引流到私域，這樣也避免了流量在引流到私域中產生的流量損失。

（九）其它衍生服務

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（來源：運營寶典小助手）