速賣通經過十二年的發展，已經打下了幾個穩固的國家市場，擁有了穩定的賣家群體，平臺上大多數品類發展已經比較成熟。隨著速賣通的發展，造就了一批原生態的速賣通品牌，時至今日，依舊有源源不斷的品牌在速賣通上不斷成長，與速賣通一起共生共榮。那么作為新賣家，如果要進入速賣通，哪些類目還有機會？

以生意參謀——市場大盤指數為參考，按交易指數對類目進行分析，可以得知一個類目的大致市場規模和品類的天花板。通過對速賣通主要類目數據進行簡要分析，可以找出了各個一級類目下Top3的品類。比如3C類目下最大的三個品類依次為：便攜式音視頻設備、零配件和智能電子。這3個二級類目的成交額之和約占消費電子類目的61.8%。而在便攜式音視頻設備下的葉子類目中，耳機占比約55%，音響10%，麥克風8%。通過這樣的分析，我們可以輕易得知哪些品類市場容量大，機會多，為我們的選品指引方向。

通過同樣的方式分析得知：家居用品前三的品類依次為，手工縫紉、廚房吧臺用品、家庭裝飾品，這三個類目父類目金額占比之和約為46%。美容健康大類前三的品類為，彩妝、美甲用品和情趣用品，父占比約為47%。運動娛樂的前三品類為，騎行、釣魚用品、露營遠足，父占比約67%。電腦辦公前三的品類為，電腦組件硬件、辦公電子和電腦外設，父占比月58%。電話通訊前三品類為手機、手機配件和手機部件，父占比為96%。工具大類前三品類為：儀器儀表、動力工具、機械及配件，父占比約52%。玩具品類為：遙控玩具、手辦和積木，父占比約為57%。燈具大類前三為：室內燈具、室外照明、LED 照明，父占比約63%。家裝前三品類為，電器設備和產品、五金、衛浴設施，父占比約84%。孕嬰童前三品類為，兩歲以上兒童

因為我們經營的類目有限，部分類目無法獲取公開數據，比如假發、女裝、珠寶手表、汽配等大品類。因此對平臺數據的分析是不完整的。僅以我們能夠獲取數據的品類為分析對象，希望能為大家的類目選品提供參考。

生意參謀后臺有非常龐大而復雜的數據，通過市場大盤的數據來分析品類是入門級的選品方式。以大盤數據來選品，不僅需要看交易指數，也需要關注供需指數，商品瀏覽率，搜索指數和收藏加購等指標，只有進行全面的分析，才能更快更高效地發現新機會。

都說做電商七分靠選品，三分靠運營。選品的水平和視角，幾乎決定初創公司的發展進程，因此，初創公司在確定了主要經營平臺后，應該將一半以上的精力放到選品上，用心做精品，大力出奇跡。我比較推崇的方式是通過差異化選品和差異化運營切入一個大品類下的細分賽道。只要用心研究，就可以找到很多獨特的賽道。但是從具體操作來說，要摸索一個好賽道卻又是不容易的，還需要長時間的驗證。能否找到這樣的機會品類，考驗賣家對行業是否足夠了解，對客戶需求思考是否足夠深入，對客戶痛點體會是否強烈。除此之外，也需要一點商業敏感度，這一點可以通過長期分析逐步培養。

雖然大類目下父占比較高的品類大多數是一些成熟的類目，但是成熟品類不代表沒有機會。品類越大，機會越大，當然，難度也大。市場上難有常勝將軍，任何品類都有機會，但是，若想進入這樣的大品類，必須找到一個合適的切入點，選擇決定出路，選好了品類才會事半功倍。以后，會專門對選品進行更詳細的分析。

我是公孫冰，速賣通官方認證講師，經營多個跨境電商平臺，有多年運營經驗，每周輸出文章，分享跨境資訊、交流運營方法，期待與大家互相交流。歡迎大家點贊、關注、轉發！

（來源：速賣通公孫冰）

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