圖片來源:圖蟲創意
史上覆蓋站點最多的 Prime 會員日已定檔,上一周,廣告君已邀請了大賣們針對旺季上新的效果和關鍵詞策略兩大內容,為大家帶來了“避坑”指南。
本周,廣告君將圍繞以下旺季競價與預算的內容,為你帶來新鮮出爐的大賣備戰分享!
Tips:本文提到的“多渠道”廣告工具使用指南已為你備好,在收看大賣分享前,建議先下載收藏哦。
大賣介紹
*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據
僅供參考,不代表亞馬遜廣告官方建議
預算和競價是很多賣家在備戰 Prime 會員日時常遇到的難題,而在 Prime 會員日前,如何才能做好廣告布局確保把每一筆預算都花在刀刃上?一起來看看大賣都有哪些實操心得!
Prime 會員日前,我會重點關注競價方式、位置競價及預算設置這三個方面的廣告設置:
動態競價提高或降低,既可在轉化率較差時降低競價節省預算,也可在轉化提高時及時增加競價把握銷售機會。
如果商品優勢較大,可通過位置競價爭取拿到搜索結果首頁廣告位,以此獲得盡可能多的流量,提高轉化。
如果競爭搜索結果首頁廣告位讓你感覺到“吃力”,你可通過另辟新徑——把自己的商品投放在競品頁面上,同樣也能實現拓寬流量入口的目的。
預算規則功能是亞馬遜推出的新功能,我們可直接通過它提前將 Prime 會員日期間的預算設置為平日的N倍,以確保旺季期間預算充足,廣告可持續在線。(現在預算規則除了支持商品推廣,也支持品牌推廣和展示型推廣)
在進行旺季總預算設置時,我們會根據商品利潤率或運營目標來進行預算計劃。同時,根據歷史數據,我們會為不同廣告的關鍵詞投放進行以下預算分配(商品推廣分配占總預算的60%左右,品牌推廣占總預算的10%左右,品牌推廣視頻廣告占30%左右)。展示型推廣則會另外進行預算設置。
如果,你想對消費者進行購買再營銷,推薦你使用品牌功能中的市場籃子。通過該功能,我們能看到消費者在購買自己的某款商品的同時,還購買了哪些商品。
例如,市場籃子功能顯示,購買了我的A款杯子的消費者,又買了B款盤子,此時,我們在為A款杯子做展示型推廣購買再營銷時,就能直接定向到B款盤子,以此提高我們的再營銷精準度。
除了競價和預算,在 Prime 會員日前,我會重點對自己的產品進行分類,確定主推產品,并通過組合使用展示型推廣、品牌推廣和品牌視頻廣告幫助主推產品占得更多流量:
消費者在進行關鍵詞搜索后,首先出現的是品牌推廣廣告位,然后才到商品推廣廣告位,最后才是普通自然搜索結果展示位,由此可見,品牌推廣可讓消費者一眼看到我們的商品。同時,你還可以借助品牌視頻廣告,更詳盡、生動的展現產品特色,更好地提高你的轉化率。
該功能是亞馬遜唯一按展現量來計費的廣告形式,能幫助我們盡可能多的獲取可見曝光,我們通過實踐證明,vCPM的轉化效果較佳,值得各位賣家在旺季嘗試。
每千次可見展示量(vCPM):針對每1000次可見展示量*出價(*至少 50% 的廣告應在顧客的可視區中存在至少 1 秒鐘,這樣才能將其登記為已瀏覽的展示量)
如果你想推廣一款已上架一段時間,已經積累一定數據的產品,你可通過這兩個功能把你的產品推薦給曾經看過或購買過你的產品(或相似產品)的消費者,以此提高你的廣告精準度。
在實踐中,要注意回溯期的設置,建議可將回溯期設置7天內,轉化效果可能會更好。但如果要推廣的產品自身轉化效果較好,可考慮盡量拉長回溯期,幫助它獲得更多流量。另外,對比不具有復購屬性的普通產品,具有復購屬性或互補屬性的產品在使用這兩大功能后,效果會更明顯。
如果你對于品牌打造也躍躍欲試,還在猶豫是否要在 Prime 會員日期間借“東風”讓自己的品牌名聲大振,你可以參考兩位大賣的實戰心得,從使用品牌旗艦店、帖子、直播等不用額外收費的品牌打造產品開始,為你的品牌做好旺季引流!
繼續往下看!干貨要點廣告君已為你整理好了!
對于亞馬遜賣家來說,品牌旗艦店是一個非常重要的功能,能增強消費者對我們品牌的信賴感,并將“過客”發展為“粉絲”。
但品牌旗艦店作為一個品牌“櫥窗”,需要通過其他廣告操作,幫助我的品牌旗艦店引流,以獲得更多曝光:
品牌推廣廣告有三種格式,而其中兩種格式都與品牌旗艦店相關。特別是商品集格式,可把流量直接導流到品牌旗艦店子頁面,同時我們還可以利用它自帶的自定義圖片功能,為品牌旗艦店設計 Prime 會員日專題營銷頁面,引導進入旗艦店的消費者發生購買,提高我們的點擊率和轉化率。
通過品牌旗艦店焦點格式功能,我們可實現將流量導流到某個品牌系列的主頁。如果你的品牌已有明確的品牌調性,則可通過此功能,引導消費者在品牌主頁了解品牌。但如果你的品牌還是一個成長型品牌,品牌定位還不算特別清晰,此時,將消費者帶到主頁的轉化效果,可能不如一個具有明確營銷目的的品牌旗艦店專題營銷頁。
借力帖子和直播突顯品牌特色,并善用關注功能。
不僅品牌旗艦店,在品牌打造的過程中,帖子和直播,也是我們可以充分利用的不額外收費的營銷工具:
在 Prime 會員日前期,可提前開啟帖子的策劃及發布工作,多“儲備”帖子的內容,避免在審核過程中,因某些不符合規定的內容導致審核不通過,影響了自己的整體宣傳安排。
在 Prime 會員日,我們可利用直播為商品進行預熱,例如告知消費者在 Prime 會員日期間,我們的品牌有哪些商品會做折扣。
在 Prime 會員日當天,建議盡可能使用直播功能,讓進入我們商品詳情頁的消費者,可邊看邊“剁手”,以此提高轉化率。
作為品牌主,我們可通過關注功能積累粉絲,并讓消費者及時了解到商品的促銷活動情況,吸引他們完成購買。
熱火朝天的 Prime 會員日備戰日除了要KO競價和預算大關,ROAS的控制及關鍵詞的選擇也是賣家們常反饋的備戰難點,下一周,廣告君將針對以上備戰干貨,繼續為你帶來大賣的最新實戰心得,記得記得要及時追更哦!
數據來源:
[1]Kantar Quickfire Survey 2022. 3008 名受訪者(分別來自美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、日本、澳大利亞)在 2020 年和/或 2021 年的 Prime 會員日當周購買了商品,并計劃在 2022 年 Prime 會員日活動期間繼續購物。
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(來源:亞馬遜廣告)
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