Startup，中文意為初創企業，即完成從創客到企業的過渡。而眾多企業都在這一步無法完成有效的商業閉環——即從產生創意到確定創意、與制造商確認生產、借助優質平臺進行分銷，最終產生品牌效應，而最終宣告失敗。那么創客群體該如何完成這一過渡呢？這也就是我們今天要介紹的方式，海外眾籌。

首先，我們要明確，海外眾籌并不是有效地賣貨方式，因為平臺流量、平臺調性都與傳統電商平臺完全不同；但是，如果是想要讓一款新產品讓更多人看到，海外眾籌仍然是最為有效的方式。

近些年，海外眾籌早已成為硬件創業者輕車熟路的玩法，通過上傳自己的產品創意到kickstarter/indiegogo等平臺，為產品及品牌進行宣傳，從而收獲到更多關注與資金支持，這也就是我們之前聊過的，借助自己的產品創意，擊中海外用戶痛點，獲得更多人及科技媒體關注，從而揚名海外，最終做到成功出海。在過往的數年間，我們也見證了諸多國內品牌與廠商借助海外眾籌做出的成功案例，我們初創企業是完全可以復刻他們的出海方式，將自身的創新能力與海外眾籌的特點相結合，樹立品牌形象，從而做到快速起步。

那么我們該如何做呢？我們分為以下幾點來為大家闡述：

1. 初創企業在起步階段往往沒有充足的預算拿來做品宣。近些年電商平臺的宣傳費用及運輸倉儲費用的提升對于初創企業來說是非常致命的，海外眾籌的優勢就體現出來了。首先，在宣傳成本上，海外眾籌相較于傳統三方平臺來說，是非常低廉的。其次，海外眾籌在項目結束后，就會把籌集到的資金全部轉給企業，提供初期的產品生產、倉儲及運輸費用，并且交付時效較長，減少了企業的庫存風險，也就是我們常說的，先收錢，再發貨的模式。

2. 企業還可以借助海外眾籌的特性，對自己產品進行一次精準的市場驗證和前期的用戶調研，即利用用戶的反饋，對產品進行完善與調整。

另外，對于初創企業來說，想要做海外眾籌項目，一定要規避以下風險：

1. 選品：即產品不適合海外眾籌的方式

這里我們用一句話概括，就是產品必須做到獨特且有趣，才適合放在海外眾籌平臺。也就是說，如果消費者可以在其他地方買到一模一樣甚至更強的產品，他們是不會選擇海外眾籌平臺進行購買的，畢竟如果選擇在海外眾籌平臺進行支持，需要承擔等待數月甚至不發貨的風險。

2. 市場測試

提前對產品進行測試，對于海外眾籌平臺是非常重要的。我們可以通過社媒廣告對產品進行前期測試的方式，來判斷我們該利用怎樣的方式進行后期宣傳。比如我現在有一款噱頭很大，外觀很酷炫的產品，在前期測試下來，發現將外觀特性放大的宣傳方法效果比較好，就可以確定后續的整體宣傳方向。

但如果通過前期測試，發現項目并不能吸引到眾多流量，并且人們對它完全不感冒，那我們就需要考慮一下這個產品是否需要改進、項目是否需要暫停了。

3. 項目預熱

這一步涵蓋了很多內容，我們之前有為大家集中聊過，本篇就不再贅述。我們建議大家在項目上線前，留出一個月到一個半月的時間去給項目做預熱推廣工作，即盡可能多收集種子用戶的email。

以上就是本期內容了,海外眾籌之于傳統跨境電商來說,是一條未知的路,同樣也是一條滿是機遇的道路.如果還想了解更多海外眾籌相關內容，可以私信或者m我，感謝大家的收藏點贊支持~

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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