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2022-06-21 17:42
在今年4月份的速賣通商家大會上，速賣通官方公布了一組數據。2021年，速賣通平臺年成交額超過百萬美元的賣家增幅達43%。從這一數據說明，頭部商家不論是數量還是營業額增長都比較明顯，專業度較高的金牌店鋪在速賣通年銷百萬美元并不難，而要做到月銷百萬卻并非易事。
今年1月起，速賣通對大Fashion類目實行審批入駐制度，通常來說，有入駐門檻的類目，天花板是比較高的。正因為對商家入駐資質有嚴格的限制，入駐的賣家實力比較雄厚，這樣才能夠保證平臺訂單的履約，也能夠更好地服務好買家，提高客戶滿意度。但是，服飾類目在速賣通月銷百萬的店鋪并不多見。
以往假發類目是速賣通的堡壘類目，月銷百萬的店鋪很多，是速賣通最早實行審批入駐的類目，但是現在這個類目的數據略有下滑。其次3C類目也有很多店鋪能夠達到這一門檻，特別是手機、無人機、電腦、安防等類目。再者就是速賣通每年公布的十大出海品牌，有大部分是可以達到這個門檻的。比如工具類目的品牌DEKO，存儲類目的Kingspec等。那么，2022年了，哪些品類能夠做到單店月銷百萬美元呢？
速賣通頭部店鋪的流量和GMV都很高，在各個類目下面，都有很多成交額很高的隱形冠軍店鋪。但是要達到月銷百萬美元難度極高，目前來看，也許只有手機類目具備這樣的流量，因為手機類目屬于剛需高客單產品，單店百萬美元的店鋪并不少。而3C、工具、汽配、無人機、安防、騎行等類目的極少數頭部賣家才能做到月銷百萬美元，而其他的普通類目月銷十萬都是頂級大賣家。
近幾年，隨著各種新興平臺的崛起，各大平臺的流量都出現了不同程度的波動，流量越來越分散也是大勢所趨。很多品牌大賣家也開始了多平臺、全渠道的布局，因此友商平臺也蠶食了一部分速賣通的市場份額。在這樣的環境下，單店鋪能夠達到月銷百萬的類目越來越少了，但是做到年銷百萬的品牌卻越來越多，說明速賣通對腰部品牌扶持力度在加大。能夠在速賣通單店鋪做到年銷百萬也是不錯的，如果想在速賣通做到年銷百萬，還有機會嗎？
隨著今年AE MALL 的推出，流量向頭部頂級賣家集中的趨勢將更加明顯，品牌實力比較強的店鋪有沖擊百萬美元的潛力。而普通類目的中小賣家，大多數單店鋪做上3W 美元就可以成為金牌店鋪。目前，速賣通可以無門檻入駐的類目有3C數碼、家居用品、照明燈飾、美容健康等十多個一級類目，每個類目的市場容量各不相同。這些類目，月銷百萬的店鋪很少，但是有供應鏈優勢和品牌實力的賣家，不論是什么品類，年銷百萬都有很大的機會。
本人是速賣通官方認證講師，有多平臺運營經驗。每周持續輸出文章，解析跨境資訊，分享實操經驗，交流運營方法。期待與大家互相交流。歡迎大家點贊、關注、轉發！
（來源：速賣通公孫冰）
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