(圖片來源:圖蟲創意)
2022年,獨立站出海出現了“冰火兩重天”的局面。
一方面,一大批DTC新品牌,如 Newme、BOUNDLESS頻頻成為資本新寵兒,PatPat 、Cider、Bedsure 等DTC品牌也在順利推進新一輪的融資。
而另外一方面,亞馬遜封號潮后,轉型做獨立站的賣家叫苦不迭。很多轉型賣家表示,獨立站計劃并不如預期,再加上今年PayPal封號、廣告和物流成本上漲,2022年無比艱苦。
一、明明業界都在看好的獨立站,為什么會出現失衡的局面?
主要原因之一業內有很多獨立站新賣家,他們未對獨立站模式有更深入的了解,匆忙轉型和入場,導致頻頻踩坑,浪費大量人力物力。
獨立站和亞馬遜的運營策略完全不同。亞馬遜的工作重心是根據站內規則和邏輯,優化站內CPC廣告,提高產品搜索排名。而獨立站則需要團隊更加全方面的策略與執行。
在轉型前,賣家需要做更為系統性、科學的品牌策略 —— 目標市場和消費者在哪?產品是否滿足消費者購物需求?產品是否有競爭力?
在冷啟動初期,賣家還需要制定更加高效、可執行的運營打法—— 如何搭建高轉化獨立站?如何落實內容營銷、社交媒體、KOL紅人、SEO & SEM、郵件營銷等一系列推廣方式?如何提高ROI?
在增長階段,賣家需要持續不斷的優化調整運營策略—— 如何增加消費者粘性,優化消費者購物體驗?如何通過數據,更加精準分析消費者需求?如何降低運營成本?如何提高品牌持續影響力?
可以看出,不同于跨境平臺以往“短平快”的打法,獨立站的運營策略和回報轉化更加細水長流。
二、2022年,獨立站出海還有機會嗎?
答案是有的。但對不管是已經轉型、即將轉型,還是原生的獨立站賣家而言,想要把握破局增長的關鍵,就要更加系統性地制定獨立站出海策略、了解更加高效的DTC出海運營模式和打法!
如何不斷提高獨立站的綜合運維能力呢?如果你是獨立站電商賣家,請一定不要錯過今天的這條消息!
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四、乘云計劃都有哪些內容?
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(編輯:江同)
(來源:空中云匯跨境服務)
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