亞馬遜有新品流量扶持期嗎?
基于某乎上一個(gè)感興趣提問(wèn)的回答:
答:沒(méi)有!
所有互聯(lián)網(wǎng)生意都是頭部生意,2/8原則聽(tīng)過(guò)吧!為什么很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)2/8原則,知道互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)頭部生意,尤其是亞馬遜 淘寶這種搜索模式的貨架電商,標(biāo)品類(lèi)目更是1/9原則,同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還在加劇這種流量往頭部集中的分配模式,但在實(shí)操時(shí)還在幻想著各種不切實(shí)際的,新品扶持流量。
所以互聯(lián)網(wǎng)的鐵規(guī)律2/8原則和新品流量扶持,兩個(gè)有沖突的運(yùn)營(yíng)理念放在眼前,你該相信哪個(gè)?我的建議是應(yīng)該相信互聯(lián)網(wǎng)的基本規(guī)律,根本沒(méi)有啥新品扶持期,該什么時(shí)候上架就什么時(shí)候上架!
有一句話(huà)叫,“聽(tīng)了很多道理,卻依舊過(guò)不好這一生”,運(yùn)營(yíng)上實(shí)際也一樣,大家會(huì)看到各種運(yùn)營(yíng)說(shuō)法,解決這個(gè)困境有二個(gè)方法,1.要聽(tīng)真道理,聽(tīng)符合事情運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律被反復(fù)驗(yàn)證過(guò)的真道理。2.聽(tīng)道理很簡(jiǎn)單,難的是實(shí)操,在實(shí)操中所有的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作要以互聯(lián)網(wǎng)的基本規(guī)律為原則展開(kāi)。
理論跟實(shí)操還差著十萬(wàn)八千里,每個(gè)人想要把生意做到頭部,都要經(jīng)歷艱辛的取經(jīng)路,加油!
亞馬遜長(zhǎng)尾詞怎么投廣告?
在亞馬遜上長(zhǎng)尾詞打廣告本身就是個(gè)偽命題!
打廣告的目的是引流,但大部分人區(qū)解了“長(zhǎng)尾”的意思,長(zhǎng)尾正確的意思有二層。
1.“沒(méi)有長(zhǎng)尾流量,只有長(zhǎng)尾產(chǎn)品或長(zhǎng)尾需求或長(zhǎng)尾市場(chǎng)”,在互聯(lián)網(wǎng)這種2/8規(guī)律統(tǒng)治流量分配的渠道里,那么一點(diǎn)長(zhǎng)尾流量還要分配給基數(shù)最龐大的小賣(mài)家,討論長(zhǎng)尾詞就是個(gè)偽命題。而在眾多的長(zhǎng)尾市場(chǎng)/需求/產(chǎn)品里,流量分配還是遵循2/8原則,也就是幾個(gè)賣(mài)家拿走大部分市場(chǎng)份額,這個(gè)也是藍(lán)海理論(利基市場(chǎng))成立的原因。
長(zhǎng)尾理論是2/8法則的反面,它在營(yíng)銷(xiāo)上的出發(fā)點(diǎn)就是“去廣告化或低廣告化”,由于要做到任何行業(yè)的頭部都需要海量的廣告投放,不是每個(gè)公司都有所需的資金實(shí)力。所以它鼓勵(lì)公司去找長(zhǎng)尾產(chǎn)品或市場(chǎng),通過(guò)做更多的長(zhǎng)尾產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。
2.“長(zhǎng)尾流量不是長(zhǎng)尾詞,而是長(zhǎng)尾位置”,互聯(lián)網(wǎng)的2/8原則另外一個(gè)說(shuō)法就是互聯(lián)網(wǎng)是搜索結(jié)果前3頁(yè)的生意,過(guò)了前3頁(yè)就是長(zhǎng)尾流量了,尤其是亞馬遜上“商品評(píng)情頁(yè)”里的asin廣告更是長(zhǎng)尾流量。由于前3頁(yè)的廣告位稀缺而貴,如果一個(gè)產(chǎn)品能有大量長(zhǎng)尾位置展示,也是一種不錯(cuò)的流量來(lái)源。
所以長(zhǎng)尾理論根本沒(méi)有“為產(chǎn)品投放長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”的本意,它是鼓勵(lì)人們更多關(guān)注一些冷門(mén)市場(chǎng)或產(chǎn)品,通過(guò)利基市場(chǎng)定位來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。而現(xiàn)實(shí)是一個(gè)產(chǎn)品的“產(chǎn)品名詞+材質(zhì)+人群+顏色+功能+尺寸+等等詞”去重之后,也就幾十 幾百 最多幾千個(gè)關(guān)鍵詞,完全達(dá)不到支撐長(zhǎng)尾理論所需的數(shù)量級(jí)。
我寫(xiě)一下長(zhǎng)尾詞流量如何處理:
1.產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞,根本就沒(méi)必要再開(kāi)個(gè)手動(dòng)廣告組去推,你listing排名上去了,自然搜索中長(zhǎng)尾詞的排名自然就在首頁(yè)了,沒(méi)必要再單獨(dú)浪費(fèi)廣告去推這些長(zhǎng)尾詞。
2.對(duì)大部分中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),如果不是類(lèi)目前幾的listing有幾千幾萬(wàn)的reviews數(shù)量打底,推一級(jí)詞是不合算的。手動(dòng)廣告去推的話(huà),就二級(jí)詞或三級(jí)詞,這個(gè)是比較合理的做法。我剛開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)也相信關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾理論,相信長(zhǎng)尾詞排名的提升會(huì)推動(dòng)大詞排名提升,但在實(shí)踐中根本行不通,二級(jí)三級(jí)詞的排名上去了,長(zhǎng)尾詞自然會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè)。
為什么長(zhǎng)尾詞流量的打法在具體實(shí)踐中效果并不好?
A:除了互聯(lián)網(wǎng)流量分配的2/8原則,這個(gè)大基礎(chǔ)之外。投廣告的目的是沖排名,拿位置,爭(zhēng)取平臺(tái)自然流量。以目前亞馬遜的流量成本很少有產(chǎn)品可以靠純粹的廣告流量在亞馬遜上賺到錢(qián)。
B:亞馬遜的流量是一個(gè)可以量化的事情,每個(gè)listing都會(huì)有小類(lèi)目和大類(lèi)目的排名。這個(gè)排名的計(jì)算方式是“1小時(shí)內(nèi)listing的銷(xiāo)量=產(chǎn)品單價(jià)X數(shù)量“。這實(shí)際是亞馬遜做FBA一個(gè)很核心的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)“周轉(zhuǎn)率”!
C:基于上面的listing排名計(jì)算方式,要不要投長(zhǎng)尾詞是能算出來(lái)的!對(duì)于市場(chǎng)需求大的行業(yè),listing可能100左右的小類(lèi)目排名能賺錢(qián),而對(duì)于市場(chǎng)需求量少的行業(yè)可能要30以?xún)?nèi)的listing小類(lèi)目排名才能賺錢(qián)。
D:沖listing排名的原因?qū)嶋H代表訂單廣告流量與自然流量的占比,排名越高的listing的自然流量占比的訂單越多。
E:用“”賣(mài)家精靈“這種插件查一下想要盈利的類(lèi)目排名一天需要出多少單?然后看一下長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的廣告一天能貢獻(xiàn)多少單,就能算出到底投長(zhǎng)尾詞廣告有多大意義了!
F:在真實(shí)的廣告投放中,往往是市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品投長(zhǎng)尾廣告根本無(wú)法拉排名,而市場(chǎng)需求小的產(chǎn)品,二級(jí)三級(jí)詞的投放往往就解決問(wèn)題了,費(fèi)老多精力的投長(zhǎng)尾詞又屬于出力不討好的行為。
G:回到原點(diǎn),二級(jí)三級(jí)詞投放廣告有效是因?yàn)檫@些詞轉(zhuǎn)化出來(lái)的銷(xiāo)量,能確保listing越過(guò)2/8原則里2的門(mén)檻,長(zhǎng)尾詞的那些流量不行!
3.選品決定了80%的廣告投放結(jié)果,所以廣告投放技巧不是萬(wàn)能的,根本就沒(méi)有廣告爆款打造法。廣告調(diào)的差不多之后,解決listing銷(xiāo)量問(wèn)題的思路要再轉(zhuǎn)到產(chǎn)品與供應(yīng)鏈上。
(來(lái)源:卡卡聊跨境)
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