對于賣家朋友們來說，Q4永遠(yuǎn)是一年中的重頭戲。

萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、黑色星期五……眾多大型節(jié)日，不僅是美國人民的狂歡一刻，更是賣家朋友的必爭之地。

為此，Helium 10出品了一份報(bào)告，主要內(nèi)容涉及新數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞趨勢、PPC趨勢，希望能給到賣家朋友一些有用的建議，打好旺季銷售沖刺第一戰(zhàn)！

以下為Q4數(shù)據(jù)報(bào)告的摘要內(nèi)容：

01

頭號節(jié)日：萬圣節(jié)

萬圣節(jié)是Q4旺季的頭號節(jié)日，這個節(jié)日意味著糖果、party、cosplay角色服裝、新奇裝飾品……

老美們對于這些產(chǎn)品可以說是毫無抵抗力，并且從萬圣節(jié)開始，他們的購物欲就再也剎不住閘了！

根據(jù) NRF 的數(shù)據(jù)，2021 年消費(fèi)者在萬圣節(jié)相關(guān)商品上的支出達(dá)到了 101.4 億美元的歷史新高，高于 2020 年的 80.5 億美元。

而在Helium10的插件中，關(guān)于“萬圣節(jié)”的搜索量飆升，且連續(xù)三年越來越早，趨勢相當(dāng)明顯。

由此，我們可以作出大膽預(yù)測：雖然2021年由于德爾塔和奧密克戎病毒作祟而導(dǎo)致萬圣節(jié)慶祝活動被中斷，但在2022 年的萬圣節(jié)，規(guī)模將空前盛大，無論是被壓抑已久的需求還是高峰人氣方面。

那么在萬圣節(jié)旺季期間 PPC 會有怎樣表現(xiàn)呢？

數(shù)據(jù)顯示，包含“萬圣節(jié)”這一搜索詞的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出奇地穩(wěn)定，在整個季節(jié)的大部分時間里都在 0.6 到 0.7 美金之間。

在臨近萬圣節(jié)的一段時間，廣告的投入產(chǎn)出比 (ACoS) 逐漸下降，這應(yīng)該是競爭加劇導(dǎo)致的。這種狀況一直持續(xù)到了萬圣節(jié)前的一周，此時賣家的ACoS突然飆升。

我們猜測這或許是因?yàn)橘u家們擔(dān)心商品過季，因此選擇在萬圣節(jié)前一周大規(guī)模降價(jià)清庫存導(dǎo)致。

02

黑色星期五

報(bào)告中顯示，2021 年黑色星期五（感恩節(jié)+黑色星期五）的網(wǎng)上銷售額達(dá)到 140.4 億美元。

其中，黑色星期五消費(fèi)額 89 億美元，感恩節(jié)消費(fèi)額 51.4 億美元。與 2020 年相比僅下降了 6.3%。

以黑五期間很暢銷的“Record Player”搜索量為例，雖然有黑色星期五的沖擊，但搜索量繼續(xù)攀升，直到過了圣誕送貨期限后才回落。

03

決勝圣誕節(jié)

關(guān)于圣誕節(jié)，總有一些朋友抱怨難以在利基市場中做到脫穎而出，從而迫使自己陷入一些沒必要的焦慮中。

但其實(shí)，要提高銷售額，不一定非要銷售昂貴的節(jié)日產(chǎn)品，你也可以反其道而行之，專注于可以作為圣誕節(jié)小禮物銷售的低成本商品。

對許多賣家來說，奉行“寧做雞頭，不做鳳尾”會過得更好。

例如“Stocking Stuffers”， Helium 10插件顯示，大多數(shù)使用該關(guān)鍵詞的商品并非圣誕節(jié)專用。

添加一些“光明節(jié)（Chanukah，猶太人傳統(tǒng)節(jié)日）禮物”、“情人節(jié)禮物”等季節(jié)性關(guān)鍵詞，進(jìn)行PPC競價(jià)，也未嘗不可。

另外我們也可以從2021年圣誕節(jié)PPC趨勢中，窺探到一些法則。

包含“圣誕節(jié)小禮物”的搜索詞的每次點(diǎn)擊費(fèi)用從 11 月 1 日的 0.80 美元增加到黑色星期五的 1.20 美元，增長率 50%。

由此，Helium 10給出的建議是：從黑色星期五前一周開始，將“圣誕節(jié)小禮物”關(guān)鍵詞的出價(jià)提高 50%，以匹配每次點(diǎn)擊費(fèi)用50% 的增長率。

上述內(nèi)容節(jié)選自Helium 10報(bào)告，如需獲得更完整、更詳細(xì)的數(shù)據(jù)，以及更專業(yè)的趨勢預(yù)測和銷售指導(dǎo)。

（來源：H10跨境觀察）

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