速賣通平臺產品種類非常豐富，在俄羅斯、智利、波蘭、以色列等國，速賣通購物APP的下載量排名前列。正因為有著較為龐大的買家群體，速賣通很多類目的成交額也是相當可觀的。從2022年速賣通對大Fashion類目實行審批入駐后，很多中小賣家就難以進入這些類目。但是，除Fashion類目外，還有十多個大類是可以入駐的。包括3C數碼、家居用品、照明燈飾等十多個一級類目。每個一級類目下又有名目繁多的子類目。入駐任何一個大類，都有很多細分類目可以選擇。但每個類目的市場容量各不相同。該如何選擇呢？

常言道：選擇不對，努力白費。因為不同類目的市場容量各不相同，爆發力就有天壤之別。比如手機類目，月均GMV達到100萬美元的店鋪，進入不了類目Top 10。但是普通的小類目，可能5萬美元就能進入類目Top 3。那么在速賣通平臺這十多個大類目中，哪些類目的市場容量比較大？哪些類目天花板比較高？我們以速賣通生意參謀大盤數據為參考，主要從市場容量的角度來分析，為大家的類目選擇提供一種思路。

速賣通后臺生意參謀的數據有一定參考性，也有迷惑性，因為各個指標都是經過指數化之后得出的，因此在進行分析時，一定要結合前臺產品數據與后臺大盤數據，甚至運用一些插件來綜合分析。

以3C 類目下的二級類目——便攜式音視頻設備為例，2022年5月31日單日交易指數是2,122,381，但是5月份的月度交易指數僅為13,286,649。如果以單日的數據乘以31天，那么月度交易指數應該在6000萬以上，很明顯月度的交易指數經過了一定加工。如果以月度數據為樣本，那么，分析結果就會存在很大誤差，因此說有些數據存在一定的誤導性。但是每個類目的父類目金額占比，以及供需指數等數據基本是準確的。所以，生意參謀的數據要理性分析，不能全盤套用。

圖四：3C類目音視頻月度數據     圖片來源：速賣通后臺截圖

限于我們目前經營類目的數量有限，比如假發、服裝、珠寶等類目均缺乏數據，因此無法對全盤數據進行分析，存在一定局限性。僅以我們能夠獲取的15個大類目的數據進行分析，得出下表。從表格中能夠看出，目前速賣通可以無門檻入駐的類目中，市場容量最大的是家居用品類目，最小的是家具類目。交易指數前三的類目依次是家居用品、消費電子和美容健康。

就速賣通平臺目前的情況來說，雖然家居、3C等類目競爭非常激烈，但是市場容量是非常大的，如果能在這些大類目中找到一些相對冷門的小類目，那么可能比做一些排名比較靠后、市場容量很小的品類，效率會更高一些。這些比較熱門的類目中，哪些子類目份額比較高，哪一些細分類目有機會?我們下一期再分析。

最后，簡要介紹一下分析方法。因為月度數據的迷惑性，我選取單日數據進行分析，這樣誤差相對會比較小。如果要去偽存真，就需要運用爬蟲工具，對平臺數據進行全方位抓取，有些插件可以實現這個功能，以后另文介紹。速賣通一級類目沒有交易指數這一指標，我們以一級類目下的三個占比最大的二級類目交易指數，除以父占比，得出一級類目的預估交易指數，再取平均值。最后，對各個品類的平均值進行排序。這樣的分析依舊存在很大的誤差，但是是一個比較簡單實用的計算方法。因為獲取的數據本來就已經經過了一定加工，準確性難以保證，自然就無法避免分析的局限性，具體類目選擇需要大家綜合考量，以上分析僅供參考。

本人是速賣通官方認證講師，有多平臺運營經驗。每周持續輸出文章，解析跨境資訊，分享實操經驗，交流運營方法。期待通過這個平臺與大家互相交流。歡迎大家點贊、關注、轉發！

（來源：速賣通公孫冰）

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