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2022-06-20 19:30
今日跨境電商十二妹以為，做跨境電商就要對癥下藥，才不會苦苦抱怨為何上品3個月都不出單，而別人上架一周不到就嗖嗖出單，其實最大原因是什么，你是否真的Get到呢？
根據十二妹得到眾多賣家的反饋以及自己8年跨境電商從業經驗來看，更容易出單的產品除了考慮市場需求因素外，當地消費者的風土人情、生活消費習慣也是選品的重要考慮因素，尤其是當地因假日而舉辦的大型活動，客流量更是比平時更是高10倍不止，對此分析假日特點，進而分析更適合賣哪種產品，真正做到爆單連連。
不過這當然不像表面上那么簡單，里面還隱藏著更深更細的學問，這就得從了解俄羅斯營銷節點開始，知道俄羅斯本土重要電商節假日，再去考慮選品的方向。下面附上俄羅斯下半年最全節日大全，做OZON平臺以及俄羅斯電商平臺的賣家建議收藏，以備要用時找不到。
俄羅斯節假日
- 紅帆節/中學生畢業日(6月25日)
- 三圣節（復活節后第50天）
- 樺樹節（俄歷6月24日）
- 青年節(6月最后一個星期的星期日)
- 世界巧克力日（7月7日）
- 漁夫節（7月的第二個星期天）
- 伊里亞節（8月1日）
- 世界啤酒節（8月6日）
- 體育節（8月的第二個星期六）
- 知識節（9月1日）
- 教師節（10月的第一個周日）
- 萬圣夜（10月31日）
- 萬圣節（11月1日）
- 俄羅斯人民團結日（11月4日）
- 革命節（11月7日）
- 國際大學生節（11月17日）
- 感恩節（11月24日）
- 黑五（11月25日）
- 網購星期一（11月28日）
- 憲法節（12月12日）
- 平安夜（12月24日）
- 圣誕節（12月25日）
俄羅斯買家的生活消費習慣：
- 俄羅斯季節溫差較大，營銷的季節性很強
- 俄羅斯人在外面和在家時穿的衣服不一樣
- 俄羅斯人熱愛運動
- 俄羅斯人愛度假
- 俄羅斯女性會打扮
- 正裝也熱銷
- 節日送禮很頻繁
- 俄羅斯女性很喜歡追趕流行，時刻關注新款的服裝、鞋、包。
值得一提的是，疫情改變了俄羅斯人們的生活習慣，也改變了消費模式。人們的生活方式發生了變化——在家做飯、遠程工作、在線培訓和培訓、自己動手做美容等。很多以前有人幫忙做的事情，現在都是自己做，所以市場已成為主導自己動手 (DIY) 模式，這是非常值得跨境賣家注意的。
了解俄羅斯在線購物者的節假日、生活習慣和偏好，也就意味著了解市場總體趨勢。在這樣的背景下，運營OZON電商平臺出單的幾率無疑也增大了，所以說做任何事情都要有目的性去做，而不是靠感覺、靠運氣，最終回過神來才發現成為大麥的賣家靠的是實力、是分析數據的能力和運營思維。
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（來源：今日跨境電商）
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